КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕЛЕЙ

Цели бывают:

Классификация целей может содрать с глаз третье веко, мигательную перепонку, делающую душу слепой.

Путеводитель по самореализации

Под ■ адекватной целью я понимаю цель на ближайший месяц, превышающую ваши прежние достижения на 10-15%. К сожалению или к счастью, но люди готовы верить в свои силы не безоглядно, а только с оглядкой на прошлое. Предположим, если вы продаете рекламу в газетах, трудитесь за голый процент и заработали в прошлом месяце 300 долларов, то вам трудно поверить, что в следующем месяце вы заработаете 700. Еще куда ни шло вести речь о трехстах сорока! Нарисуем здесь лесенку — пусть это будут ступеньки к новым целям.

От цифры — к цифре, от урока — к уроку, от достижения — к достижению. Даже падения дают нам рост. В английском языке есть такая поговорка: «Failures are the stepping stones to success».*

Почему же я так превозношу письменное планирование жизни? Да потому, что оно помогает поставить правильный диагноз. А правильный диагноз — половина лечения, как говорят опытные доктора. Если вы — торговый представитель и совершаете 15-20 исходящих звонков в день, а зарабатываете при этом 500 долларов, то методом простой пропорции можете сосчитать: чтобы зарабатывать 1000 долларов, пожалуй, придется делать ежедневно не менее 30 звонков. И пока еще новые связи возникнут, пока еще доверие у клиентов сформируется, ведь, как утверждает Джо Джирард*, 60% процентов прибыли мы получаем от старых клиентов.

* Один из самых активных продавцов в мире. Продавал около трех автомобилей в день в розницу. Держал этот показатель около пятнадцати лет.

Сейчас же неудачник начнет ныть, что от исходящих телефонных звонков испытываешь один негатив, множество отказов и сплошной стресс. Если вы не хотите действовать, то сидите и нойте дальше. А я вспоминаю, как в первый год работы собственноручно раздала больше двухсот тысяч листовок со своими учебными программами. Я раздавала людям визитки в людных местах на улице, после каждой лекции в вузах, в фирмах, на предприятиях и выставках, тысячами рассылала факсы из офиса, делала до 70 исходящих телефонных звонков в день, обучала сотрудников, подбирала персонал, лично проводила ежедневные вечерние тренинги, встречала людей у входа в здание в снег и в мороз, поскольку фирма располагалась в третьем дворе; делала рассылку по электронной почте, выезжала на переговоры, проводила индивидуальные консультации, обучала сотрудников радио и телевидения в обмен на эфирное время и т. д., и т. д., и т. д.

Любой успешный человек прочтет этот абзац без удивления, понимающе кивая головой и вспоминая дни своего разбега. Успешный человек согласится, что 30 звонков в день — это скромная дневная норма

для среднего, очень среднего, если не сказать «средненького» телефонного оператора, привыкшего жаловаться и ныть. Вам трудно делать 30 звонков? Улыбнитесь, встряхнитесь и сделайте еще десять — станет легче. Вы еще не устали быть неудачником?

Типичный пример ■ неадекватной цели — подайте мне завтра миллион. Да ты ведь не знаешь цену тысячи! Это и есть неадекватность. Иди шагами по 10-15% каждый месяц и скоро поймешь, что вопрос самореализации — это вопрос совсем не денежного порядка. В зарабатывании денег нет предела, это всего лишь творческая задача из разряда самоорганизации, и ты достоин именно того дохода, который имеешь, как бы обидно это ни звучало.

Один человек шел по берегу озера и нашел тело молодого орла, вцепившегося когтями в огромную рыбину, все еще живую. Орел не рассчитал свои силы и схватил добычу так, что не смог разжать когтей. Видимо, он упал в воду и захлебнулся. Так и человек иногда оказывается придавленным неадекватно высокой целью.

Цели бывают:

1) личные;

2) социально полезные; •

3) связанные с самосовершенствованием.

■ Личные цели у большинства людей сводятся к тому, чтобы что-нибудь купить. Не важно, что это — квартира, мебельный гарнитур, путевка или новая курточка. Люди, которые ставят свои цели, пусть даже вполне конкретно и письменно, со сроками и планами, но только в убогой области «купить», — это и есть мещане или вещане от слова «вещь». Их траектория — стареть и покупать, покупать и стареть. И еще размножаться, чтобы их дети покупали и старели, старели и покупали. Вот их жизненный путь.

75 % времени — это работа. Время равно жизнь. Время меняется на деньги. Деньги тратятся на вещи. Получается, что жизнь кусочками обменивается на вещи. Это один из механизмов опосредованного порабощения человека через деньги.

Как-то проходит мимо большого дома женщина с девочкой. Девочка спрашивает:

— Мама, а правда, что эти люди богаче нас?.. И та ей отвечает:

— Нет, доченька, у них больше вещей.

Люди, стремящиеся к достатку как к самоцели, будут служить своим вещам и проиграют жизнь. Я не говорю о том, что надо жить в бедности. Но люди, не имеющие истинных целей, озабочены только приобретениями. Одну молодую девушку, которая пыталась устроиться ко мне работать администратором, я спросила, зачем ей нужны деньги. Она ответила мне:

— Чтобы у меня все было! (Поэтому теперь я думаю, что эта книга поможет не всем.)

■ Социально полезные цели — это те цели, при достижении которых часть вашего потенциала сеется в других людей. Просто чтобы давать тепло, любовь, участие, внимание, помощь (в том числе и финансовую), время и другие ваши ресурсы. Не обязательно детский дом искать, чтобы поделиться своими ресурсами, особенно ■ если ваша собственная родная тетя еле ходит по дому и нуждается в вашем регулярном посещении. Социально полезной целью, в данном случае, будет запланированный заранее к ней визит. Вместо того, чтобы любить человечество в лице бомжа в метро, отправляйтесь к вашей тетке, она давно уже не может сама нагнуться. Вполне могли бы ей ногти на ногах подстричь, а вы все греете своей грудью человечество.

Начальнику мы на День Рождения его собаки подарим для нее электромассажер, а собственной матери даже открытку послать забудем. Любить дальних — как это романтично!

■ [Лели, связанные с самосовершенствованием — это не «становиться лучше с каждым днем». Ишь, придумали сказочку для бабушки глухой напротив. В чем конкретно вы собираетесь становиться лучше? Скажите себе наконец: подниматься в квартиру пешком, прекратить обжираться на ночь, перестать ездить до дома той дорогой, которая проходит мимо пивного ларька. Запретить себе сквернословие. Освободиться от курения. Отучиться прибедняться и жаловаться. Составьте же, наконец, список своих пороков и придумайте план их уничтожения. Скажем, целый месяц боритесь с проявлениями гневливости, пока не перестроитесь. Некоторые достойные люди даже используют самовоспитатель в виде резинки на запястье. Как только они случайно ляпнут что-нибудь негативное или пустое, тут же оттягивают резинку и щелкают себя по запястью, чтобы выработать стойкий отрицательный рефлекс к подобным словам.

А вы, вот вы — с чем будете бороться в предстоящий месяц жизни?

Цели

1. Далекоидущие.

2. Близлежащие.

По высоте отложено время постановки цели. В самом низу треугольника, на его основании, — огромное множество людей. Здесь находятся братья по разуму, которые никак не планируют свое время. Они «просто» живут. Среди них находятся два таких персонажа, как алкоголик и наркоман. Они ставят цели (правда, не письменно) на некоторое количество часов вперед. Чем тяжелее зависимость — тем короче расстояние до «цели». Назовем это явление целевой близорукостью. Они ставят цель только на ближайший час — 24 часа.

«Цель» — принять дозу, а потом трава не расти. Сразу вслед за алкоголиком и наркоманом идет такой персонаж, как предприниматель. У него появляется еженедельник. Он мыслит категориями дней! Надо же, он знает, какое событие у него состоится в пятницу в девятнадцать ноль ноль и в ближайший понедельник в семь утра! Он мыслит с высоты дней и недель, а как далеко ушел от наркомана.

До вершины добираются единицы. Перефразирую известный афоризм: «Чем выше летает чайка, тем глубже она видит». Лишь немногие смотрят глубоко. Здесь мало братьев по разуму. Людей здесь намного меньше, чем внизу, но общение с ними оказывается и более качественным.

Люди на вершине мыслят категориями столетий. Петр Первый планировал ширину улиц в Петербурге такой, что теперь на них помещается шесть полос, а триста лет назад одна лошадь в час проезжала, цокая по пустынным мостовым. Ну кому это надо — столько камня для мостовых вытесывать и строить площади на болотах? Если мыслить категориями очевидности, то все это было ни к чему. Но дальновидность — это нечто вроде духовного зрения. Важно, чтобы мы, имея глаза, видели ими не только доказательства нашей заурядности, но и что-то, являющееся менее очевидным.

Далекие цели ставят только те, которые верят в свой талант, — желающие тягаться со смертью.

Цели

1. Задача-минимум.

2. Задача-максимум.

Зачем, казалось бы, разделять цели таким образом?

■ Задача-минимум — это мои предполагаемые достижения на тот случай, если будет не очень ярко светить солнце. Рассчитывать придется, главным образом, на свои силы. Внутреннее зрение способно видеть будущее с той или иной погрешностью. Предположим, так. Если обстоятельства будут не слишком поддерживать нас, но мы живы будем, Бог позволит и не наступит третья мировая война, то, скорее всего, за ближайшие пять лет работы нам удастся открыть два или три своих филиала в Петербурге и, надеюсь, один в Москве. Также «вырастить» человек пять тренеров приличного уровня, по тренеру в год. Это будет не слишком много, но все же недурно, учитывая, что человеческие ресурсы, кадры высокого класса — самый дефицитный ресурс. Если идти прежними темпами, то удастся издать восемь-десять новых книг и выпустить примерно пятьдесят аудио-дисков, в два-три раза увеличим объем вещания по телевидению в Петербурге.

■ Задача-максимум. Если живы будем, Бог позволит и солнце будет ярко светить, а обстоятельства станут споспешествовать нам, то, скорее всего:

1) мы переедем в собственное здание;

2) оборудуем студию звукозаписи;

3) выпустим около сотни наименований дисков;

4) издадим примерно двадцать книг;

5) выйдем на центральные телеканалы страны.

Дело в том, что если ставить себе только сверхвысокие, максимальные программы, то можно сойти сума от их невыполнимости. Любому трудоголику знакомо чувство вины по поводу невыполненных дел. Так что должен быть какой-то запасной вариант, чтобы возникало чувство удовлетворения достигнутым.

С другой стороны, если ставить себе только задачи-минимум, то вспоминается поговорка: никто не вырвется за рамки тех ограничений, которые он сам на себя наложил. Целиться нужно в крупное, но не сходить с ума по поводу того, что жизнь вносит коррективы.

Цели бывают:

1) навязанные, стереотипные;

2) свои, желанные.

■ 1. Навязанные, или стереотипные, цели.

То, что вы сейчас прочтете, очень важно. Если этого не понять, то всю жизнь можно потратить на выполнение чужих, навязанных желаний, которые вам не интересны. У школьного учителя в 80% случаев обнаруживается мать-учительница. О эти высокие слова: «пойти по стопам родителей». Какая разница, кем был твой дед? Важно, кем будешь ты.

Пойти по стопам родителей почти всегда означает предать себя, свои желания, свои потребности и мечты. Это означает предать свой потенциал из уважения к родителям. При том что они искренне желают вам добра.

Если вы хотите лупить по клавишам, а бабушка настаивает на карьере бухгалтера, ибо это, по ее мнению, выгоднее, то вы рискуете проиграть свою жизнь, став забубённым бухгалтером. Я сказала «забубённым» не потому, что работа бухгалтера плоха, нет. Просто это не ваше место, и вы непременно станете тяготиться работой. Как ни печально, но люди часто делают выбор не на основе своих наклонностей, а из соображений выгоды, престижа или чего-нибудь в этом же духе. А потом, к тридцати или сорока годам, начинается:

— Я вообще не уверена, что хочу работать бухгалтером, мне это все страшно надоело... Я не очень хороший бухгалтер, но не потому, что не могу во всем этом разобраться. Просто мне не интересно. Все время одно и то же, никакого развития. Я не удовлетворена работой, но ничего другого не умею, а профессия бухгалтера очень востребована, так что я работаю пока.

Сколько длится «пока»? В году всего 52 недели, и время, надо сказать, это единственный невосполнимый ресурс. Всего 52 недели, и вы еще на год приблизились к вечности. Еще вчера мы шли в первый класс, а завтра — пенсия. Если вам больше двадцати, то самую ресурсную часть жизни вы уже прожили

и наверняка чувствуете, что каждый последующий год кажется все более коротким. Усталость от жизни накапливается, а энергии остается все меньше. Не потому ли над входом в Лондонскую биржу написано: «Успех означает успеть»?

Куда уходит твоя жизнь, словно вода сквозь песок? Достань лист бумаги и напиши, наконец, классификацию своих целей. Разберись со своими целями, а то погибнешь пустышкой.

■ 2. Свои, желанные цели. Они пересекаются с вашими мечтами и желаниями. Когда вы примерите их на себя, то почувствуете волнение и радость, иногда что-то вроде спортивного азарта, окрыление. Если ничто не вызывает у вас подобного состояния, значит, пора на кладбище.

Какие бывают варианты навязывания целей? Да вот они.

ВАРИАНТЫ НАВЯЗЫВАНИЯ ЦЕЛЕЙ

Послушался чужого совета, что, мол, легко в химико-фармацевтический поступить. Ну и пошел — ради высшего образования. Уже на первой сессии начал подозревать: что-то не то, не хочется всю жизнь бензол в колбе варить. Но ничего, надо закончить, стиснув зубы, а то вдруг никуда больше не поступлю?

Запомним правило: лучше год, два или даже пять лет свернуть в трубочку, подойти к котику, хвостик поднять, трубочку запихнуть, а хвостик опустить, чем поступить так со всей своей жизнью. Это я к тому, что если вы на третьем курсе поняли, что вам это образование не нужно и вы ошиблись в выборе, то надо набраться мужества и уйти, чтобы не терять еще два года лучших способностей вашего мозга. Он уже начал стареть. Что великого вы совершите после окончания вуза, который вам ехал-болел? Неудачник говорит: — Потом посмотрим!..

А потом надо работать по нелюбимой специальности, да и родители стареют, и детей рожать надо. «Потом» наступает такое, что взвоете. А знаете, что удерживает людей от поиска, от открытий, от смены курса, от великих свершений? СТРАХ, что все это якобы невозможно. Все, кому страшно, ничего не достигнут. Это импотенты по жизни. Пусть сидят и боятся.

Пошел в вуз ради престижа. Это медицинские, юридические, экономические факультеты, международные отношения и прочее. А потом обнаружил, что нет ни способностей, ни желания все это тянуть, и уж тем более работать по специальности.

Нередко поступают в тот вуз, где мама в деканате работает или папа вступительные экзамены принимает. Пошли по пути наименьшего сопротивления. Это называется плыть по течению как тухлая рыба. В природе же все развивается только через сопротивление среды, в борьбе. Ноги крепнут, когда начинают ходить, память улучшается при нагрузке, ребенок обогащается микрофлорой в родовых путях матери, и родовой стресс делает дитя более живучим.

Один путешественник наблюдал, как молодая тропическая бабочка разрывала кокон. Прошло полтора часа. Казалось, ей было тяжело. Путешественник посочувствовал и решил помочь насекомому выбраться на свет. Он вскрыл кокон большим ножом, но бабочке это не только не помогло; она не смогла взлететь, потому что в процессе разрывания кокона у нее должны были окрепнуть крылья.

Навязыванием цели является также и то, что неудачник поступает в какой-нибудь вуз только потому, что он ближе остальных к дому — добираться удобно! Это классическая леность души. Неудачники и работу так выбирают: близко к дому, социальный пакет, неплохой коллектив, стабильная фирма, гарантированный, хоть и низкий, оклад. Цель, в данном случае, удачно подброшена соответствующим работодателем. И неудачник непременно на нее клюнет. Когда я слышу нытье о том, что нет приличной работы, то меня душит смех! Оторвите от стула свой нежный филей.

Еще один вариант навязывания цели. Как может государство «заставить» библиотекаря работать целый месяц за 50 долларов? Очень просто. Во-первых, всегда найдутся люди, которые ценят себя очень низко. Во-вторых, можно создать вуз, где будут обучать библиотекарскому делу. А в-третьих, когда провинциальные девушки, ставшие библиотекарями, пять лет настраивались на работу в библиотеке, никто из них не думал о том, как прожить на 50 долларов. Даже те, кто думали, говорили себе, что зарплату, наверное, повысят. Запомните, что неудачники и люди зависимые предпочитают, чтобы ответственность за их жизнь взял на себя кто-то другой. Это может быть работодатель, государство или университет. Они считают, что жизнь обязана подарить им хорошую работу. Шиш! Никаких подарков за душевную лень, слепоту и безответственность. Только 50 долларов и синие чулки вокруг, среди каталогов.

Вы должны понять, что я не работу библиотекаря здесь хаю, а безответственный подход к своему собственному будущему. Мало кто отдает себе отчет в том, что зарплата библиотекаря будет расти куда медленнее, чем инфляция. Но это бы еще ничего.

Я понимаю, если бы какая-то девушка спала и видела, как она с улыбкой встречает читателей в зале, с радостью кидается к ним навстречу, резво наводит порядок в картотеке, с любовью расставляет книги по полкам, а вопрос оплаты для нее вторичен. Для нее важнее то, что в свободное время она может читать книги на работе. Но таких, которые идут работать по избранию, единицы. Остальные хмуры, нелюбезны, невеселы, с угрюмыми лицами. Они нехотя отвечают на вопросы посетителей:

— Посмотрите повнимательнее у окна на третьей полке сверху...

А если вы осмелитесь выразить недовольство таким обращением, то вам объяснят, что им за это не платят столько, чтобы они по полкам лазали. Вот такие библиотекари и проиграли свою собственную жизнь, сделав пассивный, подсказанный выбор. Навязанный выбор.

Были опрошены 500 самых богатых людей планеты, им задали один и тот же вопрос: что они считают главной причиной своего успеха? Усредненный ответ был таким: «Я научился правильно реагировать на проблемы». Возникает вопрос: что же означает правильно реагировать на проблемы? По реакции на проблемы есть 2 типа людей.

2 типа людей

Тип 1

— Ну почему же это случилось со мной?..

— Какая несправедливость!..

(этих 99%)

Тип 2

— Что я могу сделать немедленно, прямо сейчас чтобы изменить ситуацию к лучшему?

(этих 1%)

Первая категория людей — это неудачники. Их большинство. Они ноют и жалуются, и у них есть тысячи причин, объясняющих, почему не удается сделать то или другое. Вот их типичные песни:

— Раньше надо было бизнес начинать, в девяностые годы! А теперь-то уж рынок поделен. Хорошей работы нет... Во всем виновата страна... У меня нет

опыта... Нет денег на обучение, а поступить без взятки невозможно туда, куда я хочу... У меня нет времени на самореализацию, потому что двое детей... Я слишком стар, чтобы что-то менять...

Если вы услышали одну из этих фраз, не пытайтесь спорить, убегайте, пока не прокисли. Перед вами неудачник. В лучшем случае он высосет вашу энергию, а в худшем — заразит своим гнилостным настроением. И если сейчас начало века, то в его середине неудачники будут по-прежнему ныть, что начинать следовало 50 лет назад. Каждый год тысячи предприятий будут расти с абсолютного финансового нуля, а миллионы неудачников будут продолжать искать оправдания.

Цели

1. Относительные.

2. Абсолютная.

■ Относительные цели — это те, при постановке которых вы на кого-то оглядывались, с кем-то себя сравнивали и стремились быть «не хуже других». К примеру, один мужчина говорил про себя так: «Дядьке тридцать лет, у дядьки нет детей, у дядьки нет жены. У всех нормальных людей уже семья. Надо бы и мне жениться!». Только вот одна загвоздка: не встретил он пока свою любовь. Ну что ж, сказано — сделано. Не проходит и месяца, как он женится на приличной, благополучной девушке; только нет любви, каждый день дома ссоры, а раньше хоть надежда была на счастье. Поспешил, поскольку сравнил себя с другими. А ведь у каждого человека на все — свой срок. Люди и в пятьдесят лет встречают друг друга и влюбляются, если ждать умеют.

Хорошее — всегда враг лучшего,

и, согласившись на бусинки,

мы не увидим короны.

Я знаю одну женщину, Дину, которая много лет занимается перегоном машин, у нее крупная фирма в Москве. Трудится она очень напряженно, отдыхает

за границей, обеспечила всех родственников недвижимостью. Живет Дина в шестикомнатной квартире с дочерью. В ее окружении много богатых людей, которые построили или приобрели отдельные дома. Вот и ей приходит в голову купить дом. Это типичный пример относительной, и при этом навязанной цели. Относительной, потому что она ориентировалась не на свои собственные потребности, а на стиль жизни других людей. Цель навязанная, потому что на самом деле дом этот был ей не нужен. В конце концов, она приобрела его за полмиллиона долларов и обнаружила, что не только ее расходы выросли больше чем в десять раз, но и времени свободного почти не стало. К тому же возникли дополнительные проблемы, связанные с обслуживанием дома; стала страдать работа. Дина наняла семью с Украины обслуживать дом и предоставила им две комнаты для постоянного проживания. Постепенно она стала чувствовать, что львиная доля ее потенциала уходит на то, чтобы, как она сказала, «работать на хохлов», которые вместе с детьми отлично устроились в ее доме. Через восемь месяцев нервотрепки она решила вернуться жить в квартиру, но продать дом оказалось куда труднее, чем купить. Целый год не было покупателя, который готов был бы сразу заплатить полмиллиона. А дом, в котором не живут и за которым не ухаживают, не становится лучше. В конце концов Дина продала его за триста тысяч и вздохнула с облегчением.

■ Относительная цель — купить не просто приличный автомобиль, а чтобы он был дороже, чем у соседа, чтобы весь двор пялился и с завистью провожал бы вас взглядом. Ради такого можно и в кредит на пять лет влезть, чтобы помнить 60 месяцев: «Я должен... Я должен... Я должен...».

Относительная цель — стремиться к деньгам ради денег, любить деньги как таковые, сами по себе, и что-то бормотать про свободу, забывая, что большая часть богатых людей тратит все свое свободное время на увеличение дохода, а многие миллионеры работают в неделю по 70-80 часов.

Если не хотите рыдать над относительными целями — не сравнивайте себя с другими, а будьте собой. Анализируйте: что нужно именно вам? Так

ли уж вас осчастливит дом или лексус? Может быть, вам нужен мольберт и мастерская?..

■ Абсолютная цель \ заключается лишь в од-» ном: нужно стать личностью. Что это значит? Где критерии? Во-первых, позволять себе роскошь самовыражения. Это значит делать то, что хочешь ты, а не то, чего от тебя хотят родственники и друзья, особенно если у них другое понимание счастья, да и ценности отличаются. Делайте то, что хотите вы, даже если ради этого вам придется выглядеть белой вороной.

Паганини репетировал концерты ночью среди могил. Я думаю, он делал это не ради эпатажа, а чтобы пробить нулевую кладбищенскую энергетику. После таких тренировок его не пугал ни один зал. Он нашел свой способ и использовал его, хотя это было, мягко говоря, странновато. Ищите же и вы свои пути.

Знаменитый джазовый музыкант Рэй Чарльз, с детства слепой, самовыражался с настоящей неистовостью. Он брал евангельские тексты и писал для них музыку, которую религиозники считали слишком далекой от церковного стиля, почти дискотечной. Они выступали против него и готовы были порвать его в клочья за то, что он воспевал веру на языке своей, а не их музыки. Где теперь те религиозники? А музыку Рэя слушает весь мир.

Абсолютная цель — стать личностью. Жить, но не так, как все, любить, но не так, как все. Быть собой, найти свой единственный путь, и уж по крайней мере, никогда не прекращать этого поиска.

Цели

1. Ложные, или «игрушечные».

2. Истинные.

Ложные, или «игрушечные», цели — это своего рода заменители настоящих, истинных целей. Поэтому начнем с того, что такое истинная цель.

Поиск по сайту: