Место и роль анализа в системе маркетинговых исследованиях предприятия

Характеристика комплексного экономического анализа.

5.Виды экономического анализа

6.Методика управленческого анализа в деятельности организации.

Глава 3. Структура комплексного бизнес-плана и роль анализа в разработке и мониторинге основных плановых показателей;

7.Структура бизнес-плана, основные цели и методы его разработки.

8. Роль комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности в разработке бизнес-плана.

9. Расчет потребности в оборотных средствах и инвестициях экономического субъекта.

Глава 4. Сметное планирование (бюджетирование) и анализ исполнения смет (бюджетов);

10. Бюджетирование как система планирования деятельности организации.

11. Технология составления и контроля бюджетов организации.

Глава 5. Анализ в системе маркетинга;

12. Анализ в системе маркетинга.

13. Маркетинговый анализ: принципы и методы.

Место и роль анализа в системе маркетинговых исследованиях предприятия.

15. Анализ спроса на продукцию и оценка риска невостребованной продукции.

Глава 6. Анализ и управление объемом производства и продаж;

16.анализ объемов производства и продаж продукции

17.составляющие анализа и управления объемом производства и продаж

Глава 7. Обоснование формирования и оценка эффективности ассортиментных программ;

18.Понятие и сущность ассортиментной программы.

19. Виды анализа по ассортименту

20.Критерии оценки новых товаров.

Глава 8. Анализ обновления продукции и ее качества;

21. Анализ качества продукции.

22. Анализ обновления продукции.

Глава 9. Анализ технико-организационного уровня и других условий производства;

23. Задачи анализа организационно-технического уровня производства

24. Взаимосвязь жизненного цикла изделия, техники и технологии и организационно-технического уровня

Глава 10. Анализ технической оснащенности производства, возрастного состава основных фондов;

25. Анализ технического состояния оборудования и интенсивности его использования.

26.Анализ использования оборудования.

27. Резервы повышения эффективности использования оборудования и оценка его использования.

Глава 11. Анализ и оценка уровня организации производства и управления;

28. Анализ технико-организационного уровня

29. Показатели экстенсивности и интенсивности развития производства.

Глава 12. Жизненный цикл изделия, техники и технологии и учет его влияния на анализ организационно-технического уровня;

30. Характеристика технико-организационного уровня производства

31. Анализ уровня организации производства и пути его совершенствования.

32.Анализ уровня управления

33. Жизненный цикл товара

34. Жизненный цикл технологии

Глава 13. Анализ состояния и использования трудовых и материальных ресурсов;

35.Анализ состояния и использования трудовых ресурсов

36.Анализ состояния и использования материальных ресурсов.

Глава 14. Анализ и управление затратами;

37. Содержание управления затратами на предприятии

38. Классификация затрат на производство

39. Прогнозирование и планирование затрат

40. Анализ затрат

41. Системы управления затратами

42. Новые методы управления затратами в современной мировой практике

Глава 15. Особенности анализа прямых и косвенных, переменных и постоянных затрат;

43.Прямые и косвенные затраты.

44.Переменные и постоянные затраты.

Глава 16. Финансовые результаты и рентабельность активов коммерческой организации и методы их анализа;

45. Анализ состава и динамики прибыли

46. Анализ рентабельности предприятия

47. Методика определения резервов роста прибыли и рентабельности

Глава 17. Анализ эффективности капитальных и финансовых вложений;

48. Анализ эффективности капитальных и финансовых вложений (инвестиционный анализ)

Глава 18. Финансовое состояние коммерческой организации и методы его анализа;

49.Понятие финансового состояния предприятия

50. Система показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия

51. Виды финансового анализа.

52. Классификация методов и приемов анализа.

Глава 19. Анализ финансовой устойчивости, ликвидности и платежеспособности организации;

53. Содержание понятия финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия

54.Методика анализа и оценки финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия

55.Анализ платежеспособности организации и оценка на основе показателей ликвидности баланса

56. Показатели ликвидности и платежеспособности

Глава 20. Методы комплексного анализа уровня использования экономического потенциала хозяйствующего субъекта и оценка бизнеса;

57. Сущность экономического потенциала организации

58. Оценка бизнеса

Глава 21. Методика рейтингового анализа эмитентов.

59. Рейтинговый анализ. Сущность.

60.Процедура определения рейтинга эмитента.

Глава 1. Роль комплексного анализа в управлении.

1. Содержание управленческого анализа и его место на предприятии

В современной рыночной экономике бухгалтерский учет все более делится на две отрасли: финансовый учет и управленческий учет. Финансовый учет решает проблемы взаимоотношений предприятия с государством и другими внешними пользователями информации о деятельности предприятия. Финансовый учет и особенно публичная финансовая отчетность регламентируются международными и национальными стандар­тами, обеспечивающими интересы внешних пользователей (корреспондентов) информации.

Управленческий учет состоит из систематического традиционного учета и проблемного учета, направленного на выработку управленческих решений в ин­тересах собственников и администрации предприятия. Управленческий учет не регламентируется государством, его организация и методы определяются руководителем предприятия, в нем на первый план в деятельности бухгалтера выдвигаются управленческие задачи, требующие для своего решения не только знаний традиционной бухгалтерии, особенно учета за­трат и калькулирования себестоимости продукции и услуг, но и технико-экономического планирования, статистики, анализа хозяйственной деятельности, развитого математического аппарата и современной вычислительной техники.

При таком понимании управленческого бухгалтерского учета собственно бухгалтерский учет, планирование, статистика и анализ хозяй­ственной деятельности рассматриваются как единое целое. Управленческий бухгалтерский учет организует внутрихозяйственные связи на предприятии, т.е. связи между лицами, работающими на самом предприятии (агентами), поэтому управленческий учет называют внутренним в отличие от финансового - внешнего.

Анализ хозяйственной деятельности как специальная область научных знаний постоянно развивается в соответствии с измене­ниями, происходящими в экономике и практике учета. Так, раз­деление бухгалтерского учета на финансовый и управленческий обусловило соответствующее разделение и анализа хозяйственной деятельности

Основным признаком разделения анализа на внешний и внутренний является характер используемой информации.

Внешний анализ базируется на публикуемых отчетных данных, т.е. на весьма ограниченной части информации о деятельности предприятия, которая является достоянием всего общества. Ос­новными источниками информации для внешнего анализа явля­ются бухгалтерский баланс и приложения к нему.

Внутренний анализ использует всю информацию о состоянии дел на предприятии, в том числе и доступную лишь ограничен­ному кругу лиц, руководящих деятельностью предприятия.Деление анализа на внутренний и внешний связано также с целями и задачами, стоящими перед каждым из них.

Вообще цель управленческого анализа — оценить внутреннее состояние предприятия и на основе выявленных результатов дать рекомендации по его улучшению.

Задачи внешнего анализа определяются интересами пользова­телей аналитического материала. В качестве основных здесь можно выделить:

группу таких пользователей, как собственники-акционеры, учредители, для которых важно знать уровень эффективности своих вкладов, размер дивидендов и перспективы развития предприятия;

группу многочисленных сторонних хозяйствующих субъектов, которую составляют:

- кредиторы, которые должны быть уверены, что им вернут долг;

- потенциальные инвесторы, намеревающиеся принять ре­шение о вкладе своих средств в предприятие;

- поставщики, которые хотят быть уверенными в платежеспо­собности своих клиентов;

- аудиторы, которым необходимо распознать финансовые хитрости своих клиентов.

Общая задача, которая при этом исследуется, это проведение:

- оценки финансовых результатов;

- оценки имущественного положения;

-анализа финансовой устойчивости, ликвидности баланса, платежеспособности предприятия;

- исследования состояния и динамики дебиторской и креди­торской задолженности;

- анализа эффективности вложенного капитала.

Внутренний управленческий анализ ставит своей целью более глу­бокое исследование причин сложившегося состоя­ния на предприятии, эффективности использования основных и оборотных средств, взаимосвязи показателей объема, себестоимости и при­были. Для этого в качестве источников информации используются дополнительно данные финансового (бухгалтерского) учета, нормативная и плановая информация.

К внутренним пользователям относятся управляющие всех уровней: бухгалтерия, финансовый, экономический отдел и дру­гие службы предприятия, многочисленные его сотрудники. Каж­дый из них использует информацию исходя из своих интересов. Так, финансовому руководителю важно знать реальную оценку деятельности своей фирмы и ее финансового состояния, а руко­водителю маркетинговой службы не обойтись без нее при разра­ботке стратегии продвижения своей продукции на рынке.

Управленческий анализ является исключительно внутренним. Он использует весь комплекс экономической информации, носит оперативный характер и полностью подчинен воле руководства предприятия. Только такой анализ позволяет реально оценить со­стояние дел на предприятии, исследовать структуру себестоимос­ти не только всей выпущенной и реализованной продукции, но и отдельных ее видов, состав коммерческих и управленческих рас­ходов, с особой тщательностью изучить характер ответственности должностных лиц за выполнение бизнес-плана.

Данные управленческого анализа играют решающую роль в разработке важнейших вопросов конкурентной политики пред­приятия: совершенствования технологии и организации произ­водства, создания механизма достижения максимальной прибы­ли. Вот почему результаты управленческого анализа огласке не подлежат, они используются руководством предприятия для при­нятия управленческих решений как оперативного, так и перспек­тивного характера.

Более обобщенно сравнительная характеристика финансового и управленческого анализа представлена в табл. 1.

Управленческий анализ включает в свою систему не только производственный, но и финансовый анализ, без которого руководство предприятия не может осуществлять свою фи­нансовую стратегию. Причем возможности руководства в во­просах финансового анализа опять-таки шире, нежели у внеш­них пользователей информации.

Таблица 1

Сравнительная характеристика видов анализа

В технико-экономических обоснованиях любого коммерческого дела (бизнес-планах) используются методы как производственного, так и фина­нсового анализа. Так называемый маркетинговый анализ также предусматривает использование методов как производст­венного, так и финансового анализа в системе маркетинга, т.е. в управлении производством и реализацией продукции, ориен­тированном на рынок.

Глав­ная особенность внутреннего управленческого анализа заключается в его детализации по отдельным подразделениям, в оценке их вклада в достижения всего предприятия.

Внутренний управленческий анализ охватывает все ступени упра­вленческой иерархии основного звена корпорации — от подразделений первого порядка до рабочего места. Внутренний управленческий анализ деятельности отдельных под­разделений производственного объединения в промышленно­сти и других отраслях охватывает производственные цеха, исследовательские отделы и лаборатории, управле­нческие отделы, обслуживающие организации и другие подраз­деления первого фирмы.

При управленческом анализе деятельности производ­ственных объединений (акционерные общества, товарищества и другие ассоциации) необходимо учитывать особенности их структуры, которая предопределяет потоки экономической ин­формации.

Например, при формировании финансово-промышленных групп в промышленности средние и мелкие предприятия пре­образуются в узкоспециализированные производственные еди­ницы, изготовляющие ограниченную номенклатуру деталей и узлов или выполняющие однотипные технологические про­цессы для других производственных единиц объединений. Од­новременно проводится концентрация складского хозяйства, организуется централизованное хранение сырья, материалов, готовой продукции, сокращаются на этой основе складские запасы, осуществляется комплексное обеспечение материаль­ными ресурсами производственных единиц.

Большое внимание при анализе хозяйственной деятельно­сти производственных объединений должно быть уделено по­вышению централизации вспомогательных производств. Прак­тика показывает, что успехи, достигнутые в области роста производительности труда на основных работах, в определен­ной мере снижаются большими затратами труда на вспомога­тельных работах.

Анализ хозяйственной деятельности производственных объединений осуществляется в целом по объединению и в разрезе самостоятельных предприятий, входящих в его сос­тав, а также производственных подразделений, выделенных на са­мостоятельный баланс и находящихся на балансе головной фирмы.

В повышении эффективности производства предприятий и объединений важное значение имеет совершенствование управления их первичными производственными звеньями, т.е. цехами, участками, бригадами. Из этого вытекает объективная необходимость проведения систематического, глубокого и все­стороннего анализа хозяйственной деятельности производст­венных подразделений. Развитие нашей экономики постоянно создает предпосылки для широкого использования экономи­ческого анализа в управлении внутрипроизводственными под­разделениями предприятий. Значительно усили­ваются и усложняются кооперированные связи между подраз­делениями предприятий, вследствие этого увеличивается зави­симость результатов деятельности одних подразделений от результатов работы других, что, в свою очередь, также опре­деляет необходимость и усиливает значение внутреннего управленческого анализа деятельности самостоятельных предприятий.

Внутренний управленческий анализ заключается в объективной и всесторонней оценке выполнения плановых заданий подразделениями; определении и измерении факторов и причин, обусловивших результаты производства; выявлении собственных резервов, разработке мероприятий по их ис­пользованию; исследовании экономических особенностей функ­ционирования и развития того или иного подразделения.

Управленческий ана­лиз играет важную роль в установлении обоснованных нор­мативных заданий для производственных подразделений фирмы, способствует широкому привлечению специалистов технических служб и ру­ководителей низших звеньев к изучению к управлению производством.

По своему содержанию внутренний управленческий анализ существенно отличается от других видов анализа деятельности фирмы. Эти особенности определяются специ­фическим содержанием экономических показателей, устанав­ливаемых подразделениям, в отличие от по­казателей деятельности предприятия в целом. Нередко каж­дый из цехов основного производства крупной фирмы не выпускает полно­стью законченную производством продукцию. Поэтому, основным показателем эффективности работы цехов служат не прибыль и рентабельность, а затраты на производство продукции или выполнение работ, и только анализ этого показателя в цехах позволяет сделать правильные выводы. В управленческом анализе имеется больше возможностей для использования натуральных показателей для оценки объема производства, производительности труда, качества выпуска­емой продукции.

Одна из наиболее характерных особенностей содержания внутреннего управленческого анализа заключается в том, что по сравнению с экономическим анализом деятельности предприятия в целом, с его помощью полнее выявляются связи между экономикой, с одной стороны, техникой и тех­нологией производства — с другой. В связи с этим он по своей сущности в большей степени является технико-экономическим анализом.

Управленческий анализ имеет и свои спе­цифические субъекты анализа. Если деятельность предприятия главным образом проверяют собственники и контролирующие органи­зации, то экономику производственных под­разделений изучают в основном специалисты предприятия и соответствующие службы цехов.

Существенно отличается и информационная база управленческого анализа от информационного обес­печения анализа деятельности предприятия в целом. Управленческий анализ имеет более широкую ин­формационную базу. Для его проведения используются не только данные отчетности, но и данные сводных и даже пер­вичных документов, поскольку именно в разрезе производст­венных подразделений обычно группируются и обобщаются различные первичные документы по учету наличия, движения и использования основных фондов, материальных, трудовых ресурсов, выпуску продукции и т.д. К числу сводных источ­ников управленческого анализа относятся различного рода отчеты цехов о расходе сырья, материалов, топлива, энергии, выдаче заработной платы, поступлении и использовании машин и оборудования, выпуске готовых изделий и др.

Методика управленческого анализа про­изводственных предприятий в промышленности представлена на рис. 2.

2. Последовательность проведения комплексного управленческого анализа

Как указывалось в первой главе курсовой работы, управленческий анализ является внутренним делом фирмы, то есть он не является обязательным и может проводиться или не проводиться в зависимости от желания руководства предприятия. Это означает также, что он проводится в произвольной форме в отличие от, например, финансового анализа, проводимого аудитором, который в своей деятельности руководствуется целым рядом стандартов, методических указаний и других нормативных и подзаконных актов государственной власти.

Поэтому методики для проведения управленческого анализа разрабатываются, как правило, либо консалтинговыми фирмами (или отдельными специалистами в этой области) в соответствии с профилем их деятельности, либо крупными корпорациями и холдингами для анализа собственных предприятий. Такая ситуация предполагает отсутствие единой методики проведения управленческого анализа.

Далее приводится последовательность проведения управленческого анализа, разработанную фирмой «Росбизнесконсалтинг» и используемую в ее деятельности. Поскольку указанная методика является разработкой и коммерческой тайной «Росбизнесконсалтинга», то привести ее полностью невозможно. Я опишу последовательность проведения управленческого анализа, опубликованную в интернете, включающую основные этапы и их детализацию.

Этап 1. Определение роли управленческого анализа.

1.1. Определение цели и содержания управленческого анализа.

1.2. Анализ структура бизнес-плана и основных плановых показателей.

1.3. Сметное планирование (бюджетирование) и анализ исполнения смет.

Этап 2. Анализ в системе маркетинга.

2.1. Цели и содержание маркетинговых исследований.

2.2. Объекты маркетингового анализа.

2.3. Методы маркетингового анализа.

2.4. План маркетинга.

2.5. Сметный расчет объема продаж и обоснование цен товаров.

Этап 3. Анализ и управление объемом производства и продаж.

3.1. План производства и методы производственного анализа.

3.2. Формирование и оптимизация оборота (объема продаж) производственных, торговых и других коммерческих организаций.

3.3. Сметный расчет производства товаров.

3.4. Анализ и оценка влияния экстенсивности и интенсивности использования труда на приращение объема реализации продукции.

3.5. Анализ и оценка влияния экстенсивности и интенсивности использования средств труда (основных производственных фондов) на приращение объема реализации продукции.

3.6. Анализ и оценка влияния экстенсивности и интенсивности использования предметов труда (материальных ресурсов) на приращение объема реализации продукции.

3.7. Анализ и оценка влияния оборота на приращение прибыли коммерческой организации.

Этап 4. Анализ технико-организационного уровня и других условий производства.

4.1. Анализ управления коммерческой организацией.

4.2. Анализ организации производства и труда.

4.3. Анализ технического развития.

4.4. Анализ внешнеэкономических связей коммерческой организации.

4.5. Анализ социальных условий и использования человеческого фактора.

4.6. Анализ природных условий и рациональности природопользования.

4.7. Методы оценки влияния технико-организационного уровня и других условий производства на интенсификацию использования производственных ресурсов.

Этап 5. Анализ и управление затратами и себестоимостью продукции.

5.1. Управление себестоимостью продукции.

5.2. Анализ поведения затрат и взаимосвязи затрат, оборота и прибыли.

5.3. Обоснование безубыточности продаж товаров. Расчет порога рентабельности (критической точки) продаж товаров.

5.4. Расчет и оценка показателей себестоимости продукции.

5.5. Сметный расчет себестоимости реализованной продукции.

5.6. Факторный анализ себестоимости продукции.

5.7. Анализ использования труда и его влияния на себестоимость продукции.

5.8. Анализ использования предметов труда (материальных ресурсов) и его влияния на себестоимость продукции.

5.9. Анализ использования средств труда (основных производственных фондов) и его влияния на себестоимость продукции.

5.10. Анализ и оценка влияния себестоимости продукции на прибыль.

Этап 6. Финансовые результаты коммерческой организации.