Тема 7. Антикризисный маркетинг на предприятии

Маркетинговая стратегия предприятия в период осуществления финансового оздоровления. Главный принцип маркетинга в стратегии антикризисного управления. Суть антикризисной маркетинговой стратегии. Концепции, лежащие в основе маркетинговой стратегии. Стратегия выхода фирмы на рынок. Содержание маркетинговой антикризисной программы. Маркетинговый план. Приоритеты маркетинга в период замедления застойного рынка.

Планирование ассортимента продукции. Обновление ассортимента продукции. Поиск идей новых рыночных продуктов. Изыскание путей удешевления уже выпускаемых изделий – основной фактор увеличения прибыльности производства продукции.

Планирование товародвижения и сбыта продукции. Каналы товародвижения. Прямые каналы. Косвенные каналы. Смешанные каналы. Зависимые и независимые посредники. Выбор каналов сбыта. Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта. Оптовая и розничная торговля.

Ценовая политика предприятия. Алгоритм разработки цен. Равновесная цена.

Комплекс маркетинга в плане финансового оздоровления предприятия. Задача разработки маркетинговой программы плана финансового оздоровления предприятия. Меры по предотвращению кризисных ситуаций.

Контрольные вопросы

1. В чем основные причины кризисного состояния предприятия с точки зрения специалиста по маркетингу?

2. Какова процедура разработки плана маркетинга?

3. С какими рынками может быть связана идея нового продукта?

4. Какие типы каналов товародвижения используются в процессе реализации продукции и какие из них, по вашему мнению, наиболее рациональны?

5. Что нужно изменить для того, чтобы ускорить или удешевить процесс сбыта продукции без ухудшения качества обслуживания покупателя?

6. Какие факторы следует учитывать при выборе каналов распределения и сбыта продукции?

7. Назовите методы ценообразования.

8. Как, по вашему мнению, изменится спрос на товары в случае изменения цен?

9. Каковы главные критерии оценки маркетинговых возможностей предприятия при разработке плана финансового оздоровления?

10. Какая информация необходима для составления маркетинговой программы плана финансового оздоровления?

11. Какие меры следует предусмотреть на стадии разработки маркетинговой программы плана финансового оздоровления предприятия с целью предотвращения кризисных ситуаций либо уменьшения их разрушительных действий?

Основные понятия

Канал распределения (сбыта) – совокупность предприятий или отдельных лиц, способствующих продаже товара.

Комплекс маркетинга – набор контролируемых переменных, обеспечивающих заданную реакцию рынка.

Маркетинг – формирование реальной величины спроса, воздействие на потребителя для побуждения его к приобретению товара, разработки реальных и гибких программ действий предприятия на конкретном рынке.

Маркетинговая антикризисная программа – комплекс мероприятий, которые следует выполнить предприятию для стабилизации ситуации на рынке и выходу из кризиса неплатежеспособности.

Планирование маркетинга – детализирование стратегического плана по срокам, исполнителям, стоимости и ожидаемому эффекту.

Равновесная цена – цена в точке равновесия спроса и предложения.

Рыночная конкуренция – соревнование между субъектами товарного предложения за лучшие возможности сбыта.

Стимулирование сбыта – использование комплекса средств для ускорения ответной реакции рынка.

Стратегическое планирование – управление, направленное на достижение соответствия между целями и возможностями предприятия.

Тактика – формы и способы конкретных действий по реализации стратегии.

Уровень запасов – отношение имеющихся запасов к ожидаемому обороту в предстоящем периоде. Исчисляется в днях товарооборота.

Устойчивость предприятия на рынке определяется относительной стабильностью ее прибыли.

Поиск по сайту: