ОБОСНОВАНИЕ ОБЬЕМА И СТРУКТУРЫ ОПТОВЫХ ЗАКУПОК

Для правильного обоснования объема и структуры оптовых закупок необходимо иметь информацию о:

1. рынке и его конъюнктуре,

2. тенденциях развития рынка,

3. требованиях к товарам, которые максимальной степени соответствовали бы характеру и специфике спроса обслуживаемого населения,

4. о перспективах изменения требований рынка к качеству и потребительским свойствам товара,

5. о возможных новых сферах использования товара,

6. о емкости рынка,

7. о сроке оптовых покупателей и т.д.

Знание современного состояния и тенденций развития конъюнктуры рынка позволяет покупать и продавать товары по наиболее выгодным ценам, рационально маневрировать имеющимися товарными ресурсами, оперативно расширять или сокращать закупки товаров в соответствии с ситуацией на рынке. Конечной целью исследований конъюнктуры рынка является обеспечение такого динамического равновесия спроса и предложения, при которых прибыль предприятий является максимальной.

К работе по изучению конъюнктуры рынка и спроса привлекаются все коммерческие подразделения оптового предприятия. Коммерческие наблюдения за формированием и развитием конъюнктуры рынка, удовлетворение спроса проводятся по специальной программе и охватывают:

1. анализ регулирующего воздействия государства на уровень цен и требования к качеству товаров,

2. изучение объема и структуры предложения товаров промышленными предприятиями и иными поставщиками,

3. определение общего объема спроса и его структуры по группам товаров,

4. изучение спроса по видам (реализованный, неудовлетворенный, формирующийся),

5. изучение и прогноз структуры спроса в ассортименте,

6. оценка степени удовлетворения спроса путем анализа сведений о производстве, поставке и продаже товаров.

Помимо этого проводятся специальные мероприятия по изучению спроса:

Выставки – продажи и выставки – просмотры, покупательские конференции, опросы покупателей и экспертов, товароведческие экспертизы новых товаров и другие мероприятия. Они могут проводиться совместно с предприятиями промышленности и торговли, и быть направлены на изучение спроса, как оптовых покупателей, так и населения (спрос предприятий розничной торговли определяется, в конечном счете, спросом населения).

Отдел торгового предприятия должен иметь стабильные информационные связи со службами изучения конъюнктуры рынка предприятий промышленности и торговли

Со стороны предприятий розничной торговли рекомендуется получать сведения о следующем:

1. объемах розничной продажи товаров и товарных запасах,

2. объеме и структуре неудовлетворенного спроса (при наличии такового),

3. объеме и структуре запасов товаров, пользующихся ограниченным спросом,

4. ориентировочных объемах потребности в товарных ресурсах на будущее.

Предприятия промышленности могут предоставить следующие сведения:

1. Об объемах производства и поставки,

2. об остатках товаров на складах,

3. о планах развития производства,

4. о результатах изучения спроса населения на новые товары, планируемые к запуску в производство, ряд других.

Основным документом, определяющим конкретные задачи предприятий оптовой торговли по изучению конъюнктуры и спроса, является план маркетинговых исследований.

В качестве информационной базы для изучения и прогнозирования конъюнктуры рынка целесообразно использовать следующее:

o материалы государственной статистики,

o собственные экономические материалы предприятия,

o результаты специальных мероприятий по наблюдению за спросом,

o материалы партнеров по хозяйственным связям (предприятий промышленности и розничной торговли), полученные в ходе информационных обменов,

o научно-исследовательские разработки.

Расчет потребности оптового предприятия в товарных ресурсах может быть сведен к определению трех основных прогнозных величин:

1. Планируемого объема оптовых продаж,

2. ожидаемого объема товарных запасов на начало

3. ожидаемого объема товарных запасов на конец прогнозируемого периода.

Поиск по сайту: