АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА ОПТОВЫМИ ТОРГОВЫМИ ПРЕДПРИЯТИМИ

Читайте также:
  1. I. Методы выбора инновационной политики
  2. II. Вывод и анализ кинетических уравнений 0-, 1-, 2-ого порядков. Методы определения порядка реакции
  3. II. Методы прогнозирования и поиска идей
  4. S:Статистические методы анализа качества разработаны как
  5. V. Кибернетические (или постбиологические) методы достижения бессмертия (искусственная жизнь “в силиконе”)
  6. V. Правила и методы исследований при трансфузии (переливании) консервированной донорской крови и эритроцитсодержащих компонентов
  7. V1: Радиометрические методы контроля
  8. V1: Хроматографические методы контроля качества продовольственных товаров
  9. V1: Цветометрические методы контроля качества
  10. Абсолютная проницаемость. Методы получения. Способ задания.
  11. Административные методы управления
  12. Административные методы управления природопользованием и охраной окружающей среды.

К работе по изучению конъюнктуры рынка и спроса привлекаются все коммерческие подразделения оптового предприятия. Координатором выступает отдел маркетинга или отдел изучения конъюнктуры и спроса.

Основными целями изучения спроса для предприятий оптовой торговли являются:

-организация и непосредственное осуществление комплексных наблюдений за спросом оптовых покупателей в районе своей деятельности;

-организация получения и обработки информации о спросе населения от предприятий и организаций розничной торговли;

-организация получения и обработки информации о планах развития производства и поставки, внедрения новых товаров от промышленных предприятий и иных поставщиков;

-организация подготовки прогнозных расчетов, конъюнктурных обзоров состояния рынка, необходимых для определения объемов закупки различных товаров. А также текущей работы с поставщиками по улучшению ассортимента и качества товаров.

 

Основными задачами изучения спроса оптовых покупателей являются:

1. оперативный учет оптовой продажи и движения товарных запасов;

2. учет заказов розничных организаций;

3. учет неудовлетворенного спроса оптовых покупателей;

4. учет отказов оптовых покупателей от закупки товаров.

 

методы изучения спроса:

-оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период;

-изучение и обобщение заявок и заказов оптовых покупателей на приобретение и поставку товаров;

-изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на централизованную -доставку и завоз товара;

-учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей;

-проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями.

Коммерческие наблюдения за удовлетворением спроса проводится по специальной программе и охватывают:

1.анализ регулирующего воздействия государства на уровень цен и требования к качеству товаров;

2.изучение объема и структуры предложения товаров промышленными предприятиями и иными поставщиками;

3.определение общего объема и его структуры по группам товаров; изучение и прогноз структуры спроса в ассортименте;

4.изучение спроса по видам (реализованный, неудовлетворенный, формирующийся);

5.оценка степени удовлетворения спроса путем анализа сведений о производстве, поставке и продаже товаров.

Помимо этого проводятся специальные мероприятия по изучению спроса:

· выставки-продажи и выставки-просмотры;

· покупательские конференции;

· опросы покупателей и экспертов;

· товароведческие экспертизы новых товаров и другие мероприятия.

Они могут проводиться совместно с предприятиями промышленности и торговли и быть направлены на изучение спроса, как оптовых покупателей, так и населения (спрос предприятий розничной торговли определяется, в конечном счете, спросом населения).

3.5 ФАКТОРЫ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ РЫНКА ТОВАРОВ

Демографические:

Общая численность населения

Миграция населения

Половозрастной состав

Зависят от: Развития промышленности Темпов жилищного строительства Жизненного уровня населения

 

Экономические:

Денежные доходы и сбережения

Инфляционные процессы

Особенности экономического развития отдельных районов

Уровень соотношения цен

Зависят от: Развития производства Политики государства

 

Научно-технические:

Достижения науки и техники

Мода

Зависят от: Развития производства Научного потенциала страны Ресурсов государства

 

Политико-правовые:

Экономическая политика государства

Законодательная база

Бытовая и потребительская культура:

Условия труда и жизни

Количество информации

Уровень культуры и образования

Отдых

Традиции и религиозные предпочтения

 

Социально-психологические:

Вкусы

Привычки

Традиции

Особенности характера

Предпочтения

 

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)