ФАКТОРЫ КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА

В рыночных условиях торговые предприятия могут достигнуть главной коммерческой цели – получения прибыли только путем удовлетворения потребностей покупателей, и вся их деятельность должна быть ориентирована на конечного потребителя, его интересы. Тот, кто наиболее точно учтет и с наименьшими затратами удовлетворит их, получит наилучший коммерческий результат. В этом и заключается экономическая суть коммерческой деятельности.

Основными факторами коммерческого успеха являются:

1. Состояние материально-технической базы торгового предприятия, и ее соответствие современным требованиям:

состояние торговых зданий, обеспеченность площадями,

уровень технического оснащения, наличие электронно-вычислительной техники;

использование новых технологий в процессе продажи товаров;

автоматизированная обработка коммерческой информации, внедрение автоматизированных рабочих мест специалистов.

2. Финансовые факторы коммерческого успеха:

объем и структура капитала, его оборачиваемость;

размер собственных оборотных средств;

финансовая устойчивость, платежеспособность предприятия.

3. Кадровый потенциал:

количественный и качественный состав кадров;

высокая профессиональная подготовка персонала;

квалификация и опыт коммерсантов-менеджеров.

4. Организационные факторы:

своевременное реагирование на изменение рыночной ситуации;

возможность быстрой реализации новых достижений;

эффективность коммерческих решений;

оптимальная организационная структура предприятия и система управления им.

СОДЕРЖАНИЕ

СТР

1. Сущность, роль и задачи коммерческой деятельности 3

1.1 ПОНЯТИЕ «КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ» 3

1.2 ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ 4

1.3 СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 4

2. Коммерческая информация 5

2.1 ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ 6

2.2 ИНФОРМАЦИЯ О ПОТРЕБИТЕЛЯХ 7

2.3 ИНФОРМАЦИЯ О ТОВАРЕ 7

2.4 ИНФОРМАЦИЯ О КОНЪЮНКТУРЕ РЫНКА

2.5 АНАЛИЗ УСЛОВИЙ РЫНКА И ТЕНДЕНЦИЙ ЕГО РАЗВИТИЯ

2.6 ИНФОРМАЦИЯ О КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ

2.7 ИНФОРМАЦИЯ О ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ ТОРГОВОЙ ФИРМЫ

2.8 КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА

3.Организация изучения спроса на торговых предприятиях 13

3.1 ПОНЯТИЕ СПРОСА

3.2 ВИДЫ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО СПРОСА

3.3 МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА РОЗНИЧНЫМИ ТОРГОВЫМИ ПРЕДПРИЯТИМИ

3.4 МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА ОПТОВЫМИ ТОРГОВЫМИ ПРЕДПРИЯТИМИ

3.5 ФАКТОРЫ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ РЫНКА ТОВАРОВ

3.6 РЫНОЧНАЯ СИТУАЦИЯ И ЕЁ ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКИМИ СЛУЖБАМИ

4.Формирование ассортимента товаров на торговых предприятиях 22

4.1 ПОНЯТИЕ АССОРТИМЕНТ И ТОРГОВАЯ НОМЕНКЛАТУРА

4.2 ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА

4.3 ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ

4.4 МЕТОДЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ

4.5 АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

5. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров 33

5.1 СУЩНОСТЬ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ

5.2 ПОНЯТИЕ ДОГОВОР

5.3 ОСНОВНЫЕ НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ, РЕГУЛИРУЮЩИЕ ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ ПО ПОСТАВКАМ ТОВАРОВ

5.4 ВИДЫ ДОГОВОРОВ

5.5 ДОГОВОР ПОСТАВКИ

5.6 СОДЕРЖАНИЕ ДОГОВОРА ПОСТАВКИ

5.7 ПОРЯДОК ЗАКЛЮЧЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ

5.8 ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ НА ОСНОВЕ ГОСЗАКАЗА

5.9 ОСНОВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ИСПОЛНЕНИИ ДОГОВОРОВ ПОСТАВКИ

5.10 КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРА ПОСТАВКИ

6. Организация закупочной работы 47

6.1 СУЩНОСТЬ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

6.2 ОБОСНОВАНИЕ ОБЬЕМА И СТРУКТУРЫ ОПТОВЫХ ЗАКУПОК.

6.3 ИСТОЧНИКИ ЗАКУПКИ ТОВАРОВ

6.4 СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

6.5 УСЛУГИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

6.6 ФОРМЫ И МЕТОДЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

6.7 ВНЕЯРМАРОЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

6.8 ОПТОВЫЕ ЯРМАРКИ

6.9 АУКЦИОНЫ

6.10 ОПТОВЫЕ РЫНКИ

6.11 ТОВАРНЫЕ БИРЖИ

6.12 ТОРГОВЫЕ ДОМА

6.13 ТОРГИ

7. Реклама и стимулирование продаж 57

7.1 СУЩНОСТЬ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

7.2 ВИДЫ РЕКЛАМЫ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ ВОЗДЕЙСТВИЮ

7.3 КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМНЫХ СРЕДСТВ

7.4 ВИТРИНЫ: ЗНАЧЕНИЕ ТРЕБОВАНИЯ

7.5 ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ

7.6 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

8. Влияние коммерческой деятельности на результат коммерческой работы 77

8.1 ХОЗЯЙСТВЕННЫЙ РИСК

8.2 ФАКТОРЫ КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА

Поиск по сайту: