АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
|
ВИДЫ РЕКЛАМЫ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ ВОЗДЕЙСТВИЮ
Реклама оказывает психологическое воздействие на потребителя. Для определения последовательности психологического воздействия рекламного сообщения, способного привести к желаемому результату (покупке товара, приобретению услуг) применяется формула AIMDA (внимание, интерес, мотив, желание, активность).
Внимание. Для привлечения внимания потребителей существуют приемы:
- наличие персонажей,
- использование юмора, контрастов и парадоксов,
- личное общение,
- особая выраженность определенных качеств,
- создание провоцирующих? и шокирующих ситуаций,
- оригинальность сюжета.
Интерес. Чтобы вызвать интерес необходимо задействовать к.-л. внешние раздражители. При создании рекламного сообщения объект немного приукрашивается, ему приписываются уникальные качества.
Убеждение. В основном формируется с детства родителями и обществом, поэтому их тяжело менять.
Мотив. Рекламное сообщение должно учитывать мотивации (потребности по Маслоу).
Желание и действие. Рекламное сообщение д.б. эмоционально окрашено, чтобы подтолкнуть человека к действию.
Внушение. Строится на базовой основе мотивов, потребностей, ценностей и интересов.
Запоминание.
Существуют различные виды рекламы по психологическому воздействию.
· Информативная:
- сообщает рынку сведения о новых товарах или новых направлениях использования иже находящихся на рынке товаров,
- информирует рынок об изменении цен на товары,
- объясняет принципы действия товара, возможные сферы его использования, отличительные признаки,
- сообщает сведения об оказываемых услугах,
- исправляет неправильное представление о товаре или развеивает опасения потребителей,
- формирует образ предприятия.
Особенно актуальна на стадии выведения товара на рынок.
· Увещевательная:
- формирует предпочтение к марке товара,
- поощряет переключение потребителя на определенный товар,
- изменяет восприятие потребителем свойств товара,
- убеждает его в необходимости совершить покупку не откладывая.
· Напоминающая:
- напоминает потребителю о том, что товар может потребоваться ему в ближайшее время,
-систематически поддерживает в памяти покупателя сведения о товаре,
Особенно актуальна на этапе зрелости.
· Сравнительная:
- убеждает потенциального покупателя в преимуществах одного товара перед другим в рамках одной товарной группы, подгруппы путем конкретного сравнения.
Возникает на этапе роста и активно используется на этапе зрелости.
· Подкрепляющая:
- ставит своей целью уверить покупателя в правильности выбора, что способствует увеличению числа потенциальных потребителей и повторных покупок.
7.3 КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМНЫХ СРЕДСТВ
Средства рекламы:
1. Демонстрационная:
- Выкладка товаров,
- Демонстрация товаров в действии,
- Дегустация.
2. Изобразительно – словесная:
- Устная,
- Печатная (реклама в прессе, афиши, проспекты, брошюры, листовки, каталоги, альбомы, этикетки, наклейки, календари, упаковка),
- Живописно-графическая (вывески, панно, транспаранты, ценники, плакаты на транспарантных средствах),
- Кино- теле- и фотореклама (телевизионные объявления, документальные и игровые фильмы, мультфильмы, диапозитивы, фотографии, заставки).
3.Демонстрационно-изобразительная:
В торговле используются разнообразные средства рекламы, представляющие собой носители информации для воздействия на объект рекламы. Средства рекламы достаточно широки и разнообразны, поэтому разными авторами приводится различная классификация. Так, доктор экономических наук, профессор Ф.Г. Панкратов классифицирует по признакам:- По назначению, рекламные средства могут быть рассчитаны на оптовых ирозничных покупателей, на определенные группы населения (мужчины, женщины, дети, лиц ведущих домашнее хозяйство, спортсменов, туристов, школьников, фермеров и т. д.); - По месту применения, рекламные средства подразделяются,на внутренние используемые на самом торговом предприятии, и внешние - вне розничного или оптового предприятия; - В зависимости от характера используемых технических средств, различают· следующие виды рекламы: · витрино–выставочная(К витринно–выставочной рекламе относят оконные и внутримагазинные, витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах.)· реклама в прессе · печатная· реклама · аудиовизуальная, радио - и телереклама и другие В настоящее время все чаще торговыми предприятиями используется интернет–реклама. Основными преимуществами этого медиаканала является то, что интернет – адрес дается в средствах массовой, информации а потенциальный покупатель зайдя на сайт сразу же знакомится с устройством предприятия, узнает о предоставляемых услугах, предстоящих презентациях, а автоматическая система поиска дает точные определения о интересующем товаре, его цене и других характеристиках, есть ли в наличии, информацию о следующем ожидаемом завозе и т.д. Если же нету возможности посетить магазин, то можно оформить заказ не выходя из дома. Иногда торговое предприятие рассылает своим постоянным клиентам по электронной почте предложения о приобретении товаров по сниженным ценам, оповещает о распродажах и делает предложение на покупку товаров нового ассортимента с правом на получение дисконтных карт. Часто торговую рекламу можно встретить и в прессе. Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах и журналах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышах издания). В качестве разновидности рекламы в прессе можно рассматривать рекламу в справочниках и учебных изданиях. Они характеризуются значительно большей долговечностью, а также наличием большой вторичной аудитории. Эффективность рекламы в прессе является результатом действия множества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общий объем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории, регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из более высокоэффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональные специализированные издания. Большинство коммерческих предприятий для продвижения своих товаров используют печатную рекламу( листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь) Преимущества:1. относительная дешевизна; 2. оперативность изготовления; 3. некоторые носители (например календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламный контакт с получателем; 4. отсутствие информации о конкурентах на конкретном носителе и др. В листовке предприятие представляет одностороннее или двухстороннее изображение (текст), помещенное на листе относительно небольшого формата. Раздают на улицах. Каталог в основном используется предприятиями розничной торговли для описания товаров и обозначаются цены на них. Буклет используется для нанесения текста и иллюстраций, сфальцованный (согнутый) самыми различными способами. Плакаты и указатели нужны для того, чтобы передать фирменный образ, ииспользуются реже, лаконичный текст позволяющий акцентировать внимание нарекламном обращении. Экранная реклама(телевизионная) (видео – и киноролики, слайды, репортажи, заставки, и др.) Преимущества экранной рекламы · одновременное визуальное и звуковое воздействие; · явление рассматривается в движении, что обеспечивает высокую степень вовлечения· телезрителя в происходящее на экране; · личностный характер обращения;· широкая аудитория. Все чаще и чаще коммерческие организации отдают предпочтение радиорекламе, так как она одна из наиболее остро прогрессирующих направлений рекламной деятельности. Преимущества радиорекламы · широкий формат частотности, избирательности, охвата, · живой характер обращения, · оперативность,· относительно не высокий уровень рекламных тарифов. К недостаткам рекламы на радио можно отнести ее мимолетность, а также, ограничения, связанные только с звуковым представлением рекламируемых товаров. Для создания имиджа или в качестве напоминания торговые предприятияиспользуют наружную рекламу. Основными носителями наружной рекламы следует назвать рекламные щиты (англ. bileboard), вывески на остановках (bus sheltor), электронно -механические щиты с периодически, сменяющимися изображениями (prismairsion), световые короба (cify light), световые короба на опоре (city light on pole), стационарные пано на зданиях – брандргауэры, пространственные конструкции и др. Наружная реклама – медиаканал, который доносит рекламное обращение, до получателей при помощи отпечатанных типографическим способом плакатов, рисованных щитов и световых табло, устанавливаемых в местах наиболее оживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог. Преимуществами наружной рекламы · широкий охват аудитории,· частотность, · гибкость, · относительно не высокая стоимость одного контакта высокий уровень воздействия на аудиторию. К недостаткам надо отнести большие сроки, необходимые на проведение кампании с его использованием. Носители наружной рекламы подвергаются воздействию атмосферных явлений, что требует постоянного контроля за их состоянием. Достаточно широко магазинами и фирмами используются в качестве традиционного рекламоносителя фирменные полиэтиленовые пакеты. В последнеевремя реклама все чаще наносится на элементы одежды: футболки, бейсболки, кепки, фирменная форма. К важнейшим типам медиаканалов относятся также реклама на транспорте, сувенирная реклама, авиареклама и др. типы. Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной компанией в прессе, проведением презентаций, пресс – конференций, «круглых столов» и т.п.). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | Поиск по сайту:
|
