 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Анализ условий рынка и тенденций его развития
Успех КД во многом зависит от того, насколько правильно выбран рынок или его сегмент. Для этого необходимо собрать следующую информацию:
а) месторасположение рынка, его границы, емкость, степень насыщенности товаром, объем покупательных фондов населения, динамика и структура т/о и товарных запасов;
б) анализ коммерческой практики, сложившейся на рынке. А именно: система
хозяйственных связей, порядок разработки проектов договоров поставки,
применение типовых договоров, порядок их оформления, форм расчетов,
ценообразования, системы ответственности за исполнение договорных
обязательств;
в) изучение транспортных условий - это информация о видах транспорта,
состоянии дорог, тарифах, транспортных расходах, уровне механизации
погрузочно-разгрузочных работ, правилах перевозки, приемки и сдачи груза;
г) изучение правовых вопросов - т.е. законов, регулирующих правовое
положение и коммерческую деятельность фирм, взаимоотношения хозяйствующих
субъектов на рынке, налогообложение, кредитную политику, разрешение
хозяйственных споров и др.;
д)изучение политических условий - а именно: политика государства
относительно ввоза-вывоза товаров, таможенный режим, валютное
законодательство, порядок получения экспортно-импортных лицензий и т.д.
Информация об условиях рынка позволяет правильно выбрать товар и определить сегмент для его успешной продажи.
Информация о конкурентной среде
Для принятия правильных коммерческих решений необходимо иметь информацию о конкурентах-поставщиках товаров и о конкурентах торговых фирм-покупателей товара.
а) Изучение конкурентов-поставщиков товара. При изучении всех потенциальных поставщиков (продавцов) товара целесообразно обратить внимание на:
- позицию поставщика на рынке (объём и структура предлагаемых товаров,
имидж фирмы, ее доля в объеме продаж данных товаров на рынке);
- характеристику предлагаемых товаров (технические параметры, цена,
качество, конкурентоспособность, имидж товарной марки, привлекательные черты,
новизна товара и упаковки, ассортиментная политика, степень обновления
ассортимента);
- виды и характер услуг, предлагаемых поставщиками-конкурентами;
- практика рекламной деятельности и виды стимулирования продаж;
-практика товародвижения (вид и условия транспортирования, размеры
партий);
- уровень издержек, прибыли, тенденции их развития;
- финансовое положение предприятий-конкурентов, их платежеспособность;
-коммерческие условия договоров поставки, предлагаемые конкурентами
(цены и порядок расчетов, сроки и партии поставок, транспортные условия);
-надежность и гарантии при выполнении договорных обязательств.
Эта информация позволяет сделать поставщику правильный выбор при закупке товаров. Чем больше изготовителей одного и того же товара, тем больше конкуренция между ними, тем в более выгодном положении находится покупатель товара.
Изучение торговых фирм-конкурентов. Для успешной КД должны быть изучены предприятия- покупатели товара, с которыми придется конкурировать торговой фирме. Следует знать, какие методы продажи применяют конкуренты,
объемы продаж, формы стимулирования сбыта, цены, услуги, сервисное
обслуживание, конкурентоспособность, финансовая устойчивость,
платежеспособность, экономические и финансовые показатели, характер рекламной работы, имидж.
При этом следует выделить сильные и слабые стороны конкурентов и объективно оценить позицию своей фирмы на рынке для разработки стратегии в конкурентной борьбе.
Поиск по сайту: