ТЕМА 5. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Цінова політика маркетингу. Ціна і попит.

Види цін і методи їх встановлення.

Оцінка витрат і аналіз цін на товари конкурентів.

Питання для самоконтролю

1. У чому полягає суть маркетингової цінової політики, яка її роль та значення?

2. За якими ознаками та як класифікується маркетингова товарна політика.

3. Як визначається показник еластичності попиту і що він означає?

4. Які види цін Вам відомі і в чому полягає їх суть?

5. Які методи ціноутворення використовуються у практиці, в чому їх переваги і недоліки?

6. Які види витрат на виробництво і реалізацію товару існують та як вони формуються?

7. Які підходи використовуються для аналізу цін на товари конкурентів?

8. Опишіть значення дослідження цін конкурентів.

Тести

1. Цінова політика проникнення застосовується для:

А) нових товарів, які не мають надійного патентного захисту;

Б) товарів з високою еластичністю попиту;

В) товарів у престижних крамницях високих цін;

Г) нових товарів з метою встановлення максимально високої ціни;

Д) товарів з унікальними характеристиками.

2. Політика, за якої основний товар продається за збитковою ціною, а збиток покривається або за рахунок обсягів продажу, або в результаті наступного продажу доповнювальних деталей або запасних частин, називається політикою:

А) переважних цін;

Б) високих цін;

В) сегментації;

Г) збиткового лідера;

Д) низьких цін.

3. Політика, що застосовується для товарів з високою еластичністю попиту, називається політикою:

А) шикування цін;

Б) “зняття вершків”;

В) оптимального рівня;

Г) виживання;

Д) глибокого проникнення.

4. Коефіцієнт еластичності попиту на товар - це співвідношення:

А) зміни попиту до зміни ціни;

Б) зміни обсягів реалізації до зміни витрат на виробництво;

В) зміни ціни споживання до зміни попиту;

Г) зміни ціни до зміни попиту;

Д) зміни пропозиції до зміни попиту.

5. Ціна, що публікується у прейскурантах і довідниках, називається:

А) базисною;

Б) фактурною;

В) номінальною;

Г) ринковою;

Д) твердою.

6. До методів непрямого ціноутворення належить:

А) біржове ціноутворення;

Б) політика кондицій та знижок;

В) тендерне ціноутворення;

Г) зональне ціноутворення;

Д) обмеження кількості цін.

7. Стратегія преміальних націнок передбачає реалізацію товару:

А) середньої якості за середню ціну;

Б) низької якості за високу ціну;

В) середньої якості за високу ціну;

Г) високої якості за високу ціну;

Д) високої якості за низьку ціну.

8. Стратегія глибокого проникнення на ринок передбачає реалізацію товару:

А) високої якості за середню ціну;

Б) низької якості за високу ціну;

В) середньої якості за високу ціну;

Г) середньої якості за середню ціну;

Д) високої якості за низьку ціну.

9. Стратегія пограбування передбачає реалізацію товару:

А) низької якості за середню ціну;

Б) низької якості за високу ціну;

В) середньої якості за низьку ціну;

Г) середньої якості за середню ціну;

Д) низької якості за низьку ціну.

10. Політика, яка застосовується до нових товарів і пов’язана з встановленням максимально можливої ціни, називається політикою:

А) мінімізації витрат;

Б) оптимального рівня;

В) високих цін;

Г) “зняття вершків”;

Д) низьких цін.

Завдання 5.1.

Існує чотири пропозиції на суми 3400, 6700, 6900, 8100 тис.грн. при розрахунковому прибутку відповідно 1400, 2100, 3000, 4700 тис.грн. Але ймовірність одержання замовлень становить відповідно 0.93; 0.75; 0.07; 0.02%. Розрахуйте очікуваний прибуток і визначте найбільш вигідний варіант пропозиції товару.

Розв’язок: _______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 5.2.

Внаслідок інфляції роздрібна ціна однієї пачки масла зросла з 9,90 грн. до 10,15 грн., а обсяг збуту зменшився з 600 пачок до 420.

Розрахуйте коефіцієнт еластичності ціни і зробіть відповідні висновки.

Розв’язок:________________________________________________________________________________________________________________________

Висновки: _______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 5.3.

Реалізовуючи капусту за ціною 2 грн./кг, господарство щомісяця продавало 5т продукції. Однак із підвищенням ціни реалізації на 50 коп., попит на продукцію даного підприємства значно зменшився. Визначте, якими були обсяги реалізації продукції після підвищення ціни, якщо коефіцієнт еластичності становив 3,3. Зробіть висновок про величину значення коефіцієнта еластичності.

Розв’язок:____________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________

Висновки: _______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 5.4.

Відомо, що висока якість створеного товару дає підставу встановлювати високу ціну. І це виправдано. Фірма серйозно орієнтується на перспективу і на споживача. Визначте, яку стратегію маркетингової діяльності необхідно прий­няти фірмі відповідно до співвідношення “якість-ціна”. Відповіді відобразіть на рис. 5.1.

ЦІНА

Висока Середня Низька

Рис. 5.1. Стратегія маркетингової діяльності фірми

щодо показників “ціна-якість”.

Варіанти відповідей:

1) стратегія преміальних націнок;

2) стратегія середнього рівня;

3) стратегія низької ціннісної значущості;

4) стратегія підвищеної ціннісної значущості;

5) стратегія пограбування;

6) стратегія глибокого проникнення на ринок;

7) стратегія показного блиску;

8) стратегія завищеної ціни;

9) стратегія доброякісності.

Завдання 5.5.

Одним з основних методів ціноутворення є діагностичний. Враховуючи дані, подані в табл. 5.1, визначте цінність товару і встановіть ціну на товар кожної підприємства.

Методика розрахунків: помноживши оцінку відносної важливості на відповідний рейтинг кожного товару і сумуючи ці результати, можна отримати середню оцінку кожного товару з погляду спо­живчого ефекту (0,15х50+0,3х48+0,35х35+0,2х52=44,55).

Таблиця 5.1.

Діагностичний метод визначення цінності товару і

встановлення ціни

Завдання 5.6.

Відомо, що точка беззбитковості розраховується за формулою:

Тб= Зп/(Цр-Зп.з.),

де Зп – постійні витрати;

Зп.з. – питомі змінні витрати;

Цр – ціна реалізації.

Визначте значення точки беззбитковості, якщо відомо, що постійні витрати становлять 40 тис.грн., питомі змінні витрати – 16 тис.грн., а від реалізації 60 одиниць товару було отримано 90 тис.грн.

Розв’язок:________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 5.7.

Питомі змінні витрати підприємства “Горизонт” на виробництво одиниці продукції становлять 120 грн. З реалізації 10 штук було отримано 4880 грн. виручки. Точкою беззбитковості для виробництва і реалізації визначеної продукції є обсяг в 45 штук. Визначте, якими повинні бути постійні витрати підприємства, щоб були витрамані всі умови.

Розв’язок:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 5.8.

На основі наступних даних (табл. 5.2) розрахуйте роздрібну ціну товару.

Таблиця 5.2.

Розрахунок ціни товару

Розв’язок:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 5.9..

Відповідно до контракту поставлено партію товару на суму 120 тис.грн. У результаті приймання партії 20% не відповідає вимогам стандартів якості. Визначте суму штрафних санкцій, якщо штраф за невідповідність якості – 25%.

Розв’язок:____________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________

Поиск по сайту: