ТЕМА 3.2. РИНОК І ЙОГО СТРУКТУРА,

КОМПЛЕКСНЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

Поняття, економічний зміст та класифікація ринків.

Структура ринку.

Попит і пропозиція: суть, значення, особливості формування.

Основні концепції визначення попиту.

Методи прогнозування збуту товарів.

Поняття комплексного дослідження ринку.

Принципи та ознаки сегментації ринку.

Стратегії охоплення ринку.

Позиціонування товару на ринку.

Питання для самоконтролю

1. Визначте суть поняття “ринок”.

2. Перелічіть основні ознаки наявності ринку.

3. Опишіть складові інфраструктури ринку.

4. За якими ознаками та як здійснюється класифікація ринків?

5. У чому полягає різниця між нуждою і потребою?

6. Які чинники впливають на формування потреб?

7. Що таке попит і які чинники впливають на його формування?

8. Визначте основні особливості попиту.

9. Опишіть загальну класифікацію попиту.

10. У чому полягає суть поняття “пропозиція” і які чинники впливають на її формування?

11. Охарактеризуйте основні концепції визначення попиту.

12. Перелічіть і охарактеризуйте основні методи прогнозування збуту товарів.

13. Визначте суть та мету комплексного дослідження ринку.

14. Опишіть методику комплексного дослідження ринку.

15. Що таке сегментування і сегмент ринку?

16. Перелічіть переваги і недоліки ринкового сегментування.

17. Опишіть послідовність здійснення сегментування ринку.

18. Дайте характеристику основним принципам сегментації, визначте основні ознаки кожного принципу.

19. Які існують критерії вибору сегмента ринку для підприємства?

20. Охарактеризуйте основні стратегії охоплення ринку.

21. Дайте характеристику найбільш привабливому для підприємства сегмента ринку.

22. Що таке позиціонування товару на ринку?

23. Які підходи до позиціонування товару Вам відомі?

Тести

1. До основних ознак наявності ринку не належить:

А) наявність здорової конкуренції між виробниками, продавцями за споживача, покупця;

Б) можливість реалізації товару за договірною ціною;

В) можливість вільного вибору ділового партнера;

Г) політична стабільність у країні;

Д) можливість налагодження прямого зв‘язку між виробником і споживачем.

2. На розгалуженій мережі товарних бірж, підприємств торгівлі та маркетингових організацій базується:

А) ринок інформації;

Б) ринок праці;

В) ринок інтелекту;

Г) ринок фінансів;

Д) ринок товарів і послуг.

3. Поділ ринків на відкриті, закриті, регульовані здійснений за:

А) географічною ознакою;

Б) характером продажу;

В) взаємовідносинами між продавцями і покупцями;

Г) типом клієнтури;

Д) напрямами товарного руху.

4. Ринок, споживачі якого користуються товаром випадково або використовують товар як замінник, називається:

А) цільовим;

Б) байдужим;

В) випадковим;

Г) перманентним;

Д) побічним.

5. Суспільна або особиста потреба в матеріальних благах і цілях, у засобах виробництва і предметах споживання, забезпечена купівельною спроможністю називається:

А) попитом;

Б) пропозицією;

В) вимогою;

Г) запитом;

Д) нуждою.

6. Підвищений попит, спричинений очікуваним підвищенням цін, грошовою реформою або виникненням дефіциту, називається:

А) незадоволеним;

Б) ажіотажним;

В) потенційним;

Г) особливим;

Д) небажаним.

7. Попит, який реалізується при купівлі інших товарів і послуг, які не є повноцінними замінниками відсутніх або не взаємозамінювані, називається:

А) явним;

Б) нееластичним;

В) прихованим;

Г) небажаним;

Д) оманливим.

8. Прогноз товарної пропозиції складений правильно, якщо різниця між передбачуваним і фактичним збутом не перевищує:

А) 5%;

Б) 7%;

В) 10%;

Г) 15%;

Д) 25%.

9. Вивчення здатності товару задовольнити існуючі та перспективні потреби споживачів включається в дослідження:

А) споживача;

Б) товару;

В) конкурентів;

Г) мотивів поведінки покупців на ринку;

Д) систем і методів реалізації продукції.

10. Вивчення місткості ринку та характеру споживчого попиту включається в дослідження:

А) ринку підприємства;

Б) споживача;

В) конкурентів;

Г) мотивів поведінки покупців на ринку;

Д) ніші ринку.

11. Аналіз показників діяльності конкурентів за комерційним напрямом стосується:

А) прибутків, збитків, рівня рентабельності;

Б) активів, основного капіталу, ринкової частки;

В) структури витрат, виробничих потужностей, наукових досліджень;

Г) рівня післяпродажного обслуговування, ефективності реклами, кваліфікаційного рівня збутового персоналу;

Д) історії розвитку, іміджу, громадської думки.

12. Основною метою сегментування ринку є:

А) оптимізувати стратегію охоплення ринку;

Б) раціоналізувати ціноутворення;

В) забезпечити оптимальний товарообіг;

Г) вдосконалити взаємовідносини між суб‘єктами ринку;

Д) забезпечити адресність товару.

13. До географічного принципу сегментації належать:

А) вік, стать, освіта;

Б) тип особи, суспільний клас, стиль життя;

В) рід занять, склад родини, раса;

Г) чисельність та щільність населення, структура комерційної діяльності;

Д) пошук вигоди, статус користувача, рівень обізнаності.

14. Рівень інфляції є ознакою:

А) психографічного принципу сегментації;

Б) поведінкового принципу сегментації;

В) демографічного принципу сегментації;

Г) соціально-економічного принципу сегментації;

Д) географічного принципу сегментації.

15. Привід для здійснення купівлі є ознакою:

А) демографічного принципу сегментації;

Б) психографічного принципу сегментації;

В) соціально-економічного принципу сегментації;

Г) географічного принципу сегментації;

Д) поведінкового принципу сегментації.

16. Стратегія охоплення ринку, при якій підприємство вирішує виступати на кількох сегментах ринку і розробляє для кожного з них самостійні пропозиції, називається:

А) диференційованим маркетингом;

Б) недиференційованим маркетингом;

В) соціально-етичним маркетингом;

Г) управлінським маркетингом;

Д) концентрованим маркетингом.

17. Якщо конкуренти практикують активну сегментацію, то підпри­єм­ст­ву доцільно застосовувати:

А) недиференційований маркетинг;

Б) концентрований маркетинг;

В) диференційований маркетинг;

Г) змішаний маркетинг;

Д) товарний маркетинг.

Завдання 3.9.

Ринок – це складна система, яка класифікується за різними ознаками. Враховуючи їх, необхідно визначити основні види ринків (табл. 3.3).

Таблиця 3.3.

Поиск по сайту: