Глава 6: Оформление вашей идеи

«Когда предприниматель открывает новое дело, ему необходимо Л\*. все проанализировать и определить пели своего бизнеса. Если он собирается что-то производить, то нужно знать, во что это будет обходиться, конъюнктуру рынка и количество конкурентов. Надо также иметь представление и о том, сколько человек будет у него работать и где. И, чтобы его бизнес оказался прибыльным, эти вопросы должны быть отражены в бизнес-плане, чем раньше, тем лучше."

Татьяна Беляева, Центр развития мелких предприятий "Гильдия", Москва.

В предыдущих главах мы рассказывали о том, как увязать с бизнесом ваши личные цели, решить, чем вы будете заниматься, провести исследование рынка и оценить прибыльность вашего предприятия. Далее необходимо обобщить все полученные данные, чтобы убедиться в состоятельности или несостоятельности вашей идеи и ваших планов.

"Запишите идею, сверьтесь с вашим бизнес-планом и подумайте, правильно ли вы поступаете."

"Мне кажется, все дело в плохой организации, отсутствии контроля и незнании законов. Зачастую предприниматели предпочитают все держать в голове, и напрасно. Запишите идею, сверьтесь с вашим бизнес-планом и подумайте, правильно ли вы поступаете."

Боб Келли, консультант по малому бизнесу, банк "Мидлэнд" (Midland Bank), Лондон.

Если результаты предварительного исследо­вания подтверждают обоснованность вашей идеи, легко поддаться искушению и сразу же приступить к работе. От этого стоит воздержаться. Статистика по Великобритании свидетельствует: каждое третье предприятие малого бизнеса терпит крах в первые три года.

Те, кто начинают организацию своего бизнеса только после того, как они внимательно проанализировали и документально оформили стратегию, имеют в два раза больше шансов на успех. В этой главе мы постараемся показать, почему следует проработать и записать стратегию развития вашего бизнеса.

"Для меня было сразу ясно, что идея отличная. Но оказалось, что реализовать ее на практике гораздо сложнее, чем я думал. Практический опыт показал необходимость тщательной подготовки организации бизнеса. Если вы откроете свое дело без надлежащей проработки, вас вряд ли ждет успех, если, конечно, вы честно ведете свои дела."

Леонид Макарон, генеральный директор, СП "Пронто Москва".

Бизнес-план - это не догма

Собирательным термином для обозначения всех документов, которые вам необходимо подготовить, а именно: сметы прибылей и убытков, плана маркетинга и плана организации деятельности вашего предприятия, является бизнес-план. Для многих россиян любое упоминание о "плане" вызывает недоверие, поскольку ассоциируется с известной заботой прежних советских правительств о выполнении пятилетних планов.

Эти планы являлись заданиями, которые центральное правительство "спускало" предприятиям. В свою очередь предприятия сами вынуждены были составлять планы по выполнению этих заданий. Затем фактические производственные показатели, достигнутые предприятием, докладывались соответствующему министерству, которое контролировало выполнение предприятием его же плана. Это вело к самым разнообразным ухищрениям ради достижения плановых показателей к концу отчетного периода, хотя бы на бумаге.

Бизнес-план, составляемый для открытия и организации работы предприятия, коренным образом отличается от тех планов. Самое главное - это то, что показатели планируются самим предпринимателем и им же периодически корректируются. Это необходимо потому, что в рыночной экономике конъюнктура постоянно меняется: приходят и уходят конкуренты, появляются новые технологии, пересматривается трудовое законодательство, изменяются цены на материалы и услуги. Бизнес-план является постоянным руководством, которое помогает вам ориентироваться в обстановке этих перемен. Это не грамота, висящая на стене под стеклом. Он должен быть всегда перед глазами, то есть быть вашим рабочим документом. Он повысит ваши шансы на успех, а без него вас, вполне возможно, ждет крах.

Кроме того, вы составляете план для себя, а не для каких-то вышестоящих инстанций. Этот план призван помочь в достижении ваших личных целей, которые вы связываете с этим бизнесом. Вы составляете его для себя, а не для "дяди".

Цели, заложенные в плане, меняются по мере развития вашего бизнеса. Например:

До открытия вашего дела:

План подтверждает, что ваши цели реальны и достижимы при имеющихся у вас ресурсах.

После начала работы предприятия:

План контролирует показатели деятельности предприятия и указывает на возможные проблемы, подтверждает достижения и помогает определить направление дальнейшего развития вашего предприятия.

Если вам требуется источник финансирования:

Ваш бизнес-план можно оформить в виде технико-экономического обоснования - официального документа, который используется для получения финансирования от банков или инвестиционных фирм. В таком случае вам потребуется внести в текст плана сведения о себе и своем бизнесе, которые неизвестны потенциальному инвестору.

"Иными словами, бизнес-план - это своего рода программа действий, причем, чем более подробно он изложен, тем проще будет его корректировать, если этого потребуют обстоятельства. Вы не окажетесь в тупике, куда вас постоянно пытаются загнать ваши проблемы. Ни одна фирма, крупная или малая, ни в одной стране мира не работает без плана. Планирование - это нормальный процесс, который должен происходить наряду с выполнением управленческих и других функций. План предназначен не для каких-то сторонних бюрократических структур, а в первую очередь для самого себя." Татьяна Беляева, Центр развития мелких предприятий "Гильдия", Москва.

Поиск по сайту: