 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Портфельний аналіз напрямків діяльності фірми
Система та стратегія маркетингу
Для оцінювання стратегічного положення підприємства усе частіше використовується SPACE-аналіз (Strategic Position and Action Evaluation) (табл. 1, рис.1). Це — комплексний метод, призначений для оцінювання ситуації та вибору стратегій, а також дає можливість проаналізувати наявну стратегію організації навіть тоді, коли вона існує у неявному вигляді. Річ у тім, що підприємство завжди має певну стратегію, вона складається несвідомо, а тому, як правило, не обґрунтована належним чином. Більш того, керівники іноді приймають рішення, що суперечать їй, витрачаючи час та гроші на боротьбу «із самим собою», тоді як потрібно скористатися прийомами й методами стратегічного аналізу та управління.
Таблиця 1
Визначення складових для побудови матриці SPACE-аналізу
| Внутрішня стратегічна позиція | Зовнішня стратегічна позиція | ||||||||
| Економічний потенціал (ЕР) («фінансова сила» (FS)) | Стабільність середовища (ES) (зовнішні умови бізнесу) | ||||||||
| Фактори | Показник | Оцінка (0 – 10) | Вага (0 – 1) | ∑ оцінки | Фактори | Показник | Оцінка (1 – 10) | Вага (0 – 1) | ∑ оцінки |
| 1) прибутковість; 2) виробничі витрати; 3) рентабельність вкладеного капіталу; 4) рентабельність інвестицій; 5) обсяги заборгованості; 6) здатність до підвищення рівня нагромадження та до залучення капіталу із зовнішніх джерел. | 1) темпи зростання економіки країни; 2) вплив іноземного капіталу на розвиток галузі; 3) вплив науково-технічного прогресу на розвиток галузі; 4) ступінь впливу держави на галузь (регулювання діяльності); 5) ступінь залежності галузі від іноземних ринків сировини; 6) ступінь залежності галузі від розвитку інфраструктури. | ||||||||
| Усього: | Усього: |
Продовження таблиці 1
| Конкурентні переваги (СА) | Привабливість галузі (IS) (бізнес-напрямку) | ||||||||
| Фактори | Показник | Оцінка (0 – 10) | Вага (0 – 1) | ∑ оцінки | Фактори | Показник | Оцінка (0 – 10) | Вага (0 – 1) | ∑ оцінки |
| 1) динаміка змін частки ринку, що її обслуговує організація; 2) структура асортименту продукції, що виготовляється (з урахуванням рівня її прибутковості); 3) цінова політика; 4) рівень розвитку маркетингу 5) рівень якості (конкурентоспроможності) продукції; 6) тіснота зв’язків із споживачами. | 1) рівень конкуренції; 2) загальна привабливість галузі; 3) залежність розвитку галузі від загальної кон’юнктури ринку; 4) стадія «життєвого циклу» галузі; 5) стабільність прибутків та загальна норма прибутку галузі; 6) застосування виробів даної галузі в інших секторах економіки тощо. | ||||||||
| Усього: | Усього: |
Отримані результати розрахунків наносяться на прямокутну систему координат, в якій кожна піввісь є поданням загального критерію за групою (рис.1): X(IS-CA); Y(FS-ES).
Рис. 1 Матриця SPACE-аналізу
За результати дослідження, можна виявити, яка стратегія притаманна даному підприємству.
Таблиця 2
Структура маркетингової системи «5Р»
| Складова системи «5Р» | Загальна хараетеристика | |
| Люди | ||
| Персонал компанії | ||
| Посередники | ||
| Кінцеві споживачі | ||
| Продукт | ||
| Торговельна марка | ||
| Асортимент | ||
| Якість | ||
| Функціональні можливості | ||
| Зовнішній вигляд | ||
| Гарантійне/післягарантійне обслуговування | ||
| Упаковка | ||
| Сервісне обслуговування | ||
| Місце | ||
| Позиціонування | ||
| Сегментування | ||
| Ціна | ||
| Ціноутворення | ||
| Система знижок | ||
| Форма та система оплати | ||
| Просування | Ціноутворення | |
| Система стимулювання збуту | ||
| Форми продажу |
Таблиця 3
Найбільші покупці продукції підприємства
| № п/п | Основні покупці | Юридична адреса | Обсяги закупівлі за період, тис. грн. | Питома вага до загально-го обсягу реалізації, % |
| 1. | ||||
| 2. | ||||
| 3. | ||||
| 4. | ||||
| 5. | Інші покупці |
Портфельний аналіз напрямків діяльності фірми
Нижче наведено приклади побудови матриці „аналіз закріплення” та
фірми „Скандстрат”, де враховується зацікавленість споживача в конкретних
продуктах підприємства та якість і ефективність виробництва в межах конкретних виробничих систем (рис.2,3).
  |
Рис.2. “Аналіз закріплення “ (за BZB)
 |
Рис.3. Матриця фірми “Скандстрат”
Поиск по сайту: