 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Изучение каналов товародвижения
Решение о выборе каналов распределения – одно из самых сложных и ответственных, которое необходимо принять фирме. Выбрав конкретный сбытовой канал, компания, как правило, пользуется им в течение длительного периода времени. Оптимально сформированные каналы распределения продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия. По этой причине выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений.
Анализ сбытовой сети – это изучение способов наиболее эффективной доставки товаров от производителя до конечного пользователя. В рамках данного исследования проводится изучение степени охвата, длины, торговых наценок, пропускной способности различных каналов, расположения предприятий/складов, дается оценка эффективности различных каналов дистрибьюции и др.
Результаты данного исследования включают:
· разработку альтернативных вариантов структуры каналов сбыта;
· описание и оценку существующих каналов распределения по различным показателям (объем реализации товаров, затраты фирмы на организацию работы этого канала сбыта; насколько быстро рассчитывается с вами посредник, отношение клиентов к посредникам, то есть имидж дилера на его территории и т. П.);
· выбор оптимального канала сбыта на основании анализа различных параметров (особенности клиентов, возможности фирмы, сбытовая политика конкурентов, экономическая целесообразность и др.).
Сбор данных осуществляется путем аудита розничных точек, методом экспертных оценок и опроса потребителей методом личного интервью.
ПРАКТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ
План занятий
| № п/п | Наименование занятия | Содержание | Форма проведения |
| 1. | Система маркетинговых исследований. | 1. Понятие и необходимость маркетинговых исследований. 2. Основные направления маркетинговых исследований. 3. Цели, задачи и процедура маркетинговых исследований. | Устный опрос, деловые игры, работа в группах |
| 2. | Методы и процедура проведения маркетинговых исследований | 1. Процедура проведения маркетингового исследования. 2. Программа маркетингового исследования. | Устный опрос, работа в группах, индивидуальные задания |
| 3. | Опрос как основной метод сбора информации. | 1. Сущность и формы опросов. 2. Анкетирование. 3. Интервьюирование. 4. Экспертный опрос. 5. Метод фокус-группы. | Устный опрос, рефераты, работа в группах, индивидуальные задания, ситуационные задания, полевые исследования, лабораторные работы |
| 4. | Наблюдение и эксперимент как способы сбора первичной информации. | 1. Наблюдение. 2. Мистери шоппинг как разновидность включенного наблюдения 3. Эксперимент. | Устный опрос, рефераты, работа в группах, индивидуальные задания, ситуационные задания, полевые исследования, лабораторные работы |
| 5. | Разработка анкеты. | 1. Структура анкеты. 2. Виды шкал 3. Типы вопросов 4. Требования, предъявляемые к составлению анкеты | устный опрос, работа в группах, индивидуальные задания. Студенты самостоятельно составляют и апробируют анкеты. |
| 6. | Выборочный метод исследования. | 1. Расчет объема выборки. 2. Типы выборочного обследования. | Устный опрос |
| 7. | Методы сбора и обработки вторичной маркетинговой информации | 1. Кабинетные исследования: целесообразность проведения 2. Анализ документов. Контент –анализ | устный опрос, дискуссия |
| 8. | Анализ полученных данных. | 1. Преобразование данных. 2. Количественный анализ данных. 3. Качественный анализ данных | работа в группах, индивидуальные задания |
| 9. | Маркетинговые исследования конкурентов | 1. Методы исследования конкурентов. 2. Конкурентная разведка. | Устный опрос, рефераты, работа в группах, индивидуальные задания, ситуационные задания, полевые исследования, лабораторные работы |
| Исследование товара | 1.Направления исследования товара 2. Методы исследования товара. | Устный опрос, работа в группах, лабораторные тесты: тестирование упаковки, тестирование товара, тестирование названия торговой марки | |
| 11. | Исследование рекламы | · Этапы исследования рекламы · Исследование рекламы, планируемой к выпуску · Исследование узнаваемости и запоминаемости рекламы. 4. Изучение влияния рекламы на покупательское поведение | устный опрос, работа в группах, лабораторные тесты: тестирование различных видов рекламы |
| 12. | Исследование рынка | 1. Понятие рыночного исследования. 2. Исследование объема рынка и рыночной доли 3. Определение емкости рынка 4. Оценка конъюнктуры рынка | устный опрос, рефераты, работа в группах, индивидуальные задания, ситуационные задания, аудит торговых точек |
| 13. | Отдельные направления маркетинговых исследований | 1. Исследование цены 2. Исследование потребителей 3. Исследование внешней и внутренней среды предприятия 4. Исследование каналов товародвижения | устный опрос, рефераты, работа в группах, индивидуальные задания, ситуационные задания, аудит торговых точек |
Поиск по сайту: