Подбор компании-разработчика

При выборе компании-разработчика необходимо учитывать следующее:

- желательно, что бы разработчик имел ряд успешно выполненных проектов, это будет являться гарантией его компетенции в самых современных технологиях и нюансах. Выполненные проекты обычно можно посмотреть на сайтах разработчика в разделах «Портфолио», «Наши работы» и т.п.

- разработчик должен оказывать как можно больший комплекс услуг, что позволит Вам реализовать самые смелые идеи и постоянно развивать проект у одной компании.

- хорошо если у компании-разработчика есть продуманная товарно-ценовая стратегия: предусмотрены различные пакетные предложения на комплекс услуг, договора с долгосрочными обязательствами на гарантийное обслуживание и поддержку, предусматривающие поэтапную оплату. Это позволит Вам эффективно расходовать бюджет, контролировать процесс выполнения, снизить собственные экономические риски.

- профессиональная компания-разработчик сможет оценить экономическую целесообразность проведения тех или иных мероприятий и подобрать для Вас индивидуальный комплекс работ на всех этапах создания и поддержки сайта.

- при профессиональном подходе к разработке Вы получите сайт, на который сможете возложить решение существенных бизнес-задач.

Разработчикам БП необходимо найти проанализировать несколько самарских и несколько ведущих российских разработчиков по определенным заранее критериям.

4.6 Организационный план

Организационный план разрабатывается на основе всех предыдущих разделов БП. Он нужен, чтобы объединить частные планы, разработанные в каждом разделе, в единое целое и представить потенциальному инвестору полный календарный план создания и развития проекта.

Организационный план позволит потенциальному инвестору понять, какие стадии проекта могут реализовываться параллельно, а какие только последовательно (когда без реализации предыдущего этапа невозможно приступить к следующему).

В некоторых случаях для выделения ключевых (наиболее ответственных) этапов реализации проекта имеет смысл построение сетевых графиков. Сетевые графики проведения работ и других мероприятий специально ориентированы на выделение параллельных и последовательных этапов с целью определения, на каких этапах проекта и в какие моменты времени нужно сосредоточить основные ресурсы для минимизации времени его осуществления.

Организационный план может быть календарным (с указанием конкретных дат начала и окончания каждого этапа) или относительным (время начала и окончания каждого этапа выражено в днях от даты начала проекта).

Тщательный подход к составлению организационного плана проекта позволяет снизить общий риск, связанный с проектом, путем перенесения принятия важных финансовых решений (о больших инвестициях) на максимально отдаленные сроки (так, чтобы при принятии решений о дальнейшем инвестировании инвесторы уже располагали максимумом информации о ходе проекта).

Самым простым примером может быть перенесение решения о финансировании закупки и монтажа оборудования на момент получения результатов дополнительного маркетингового исследования, предусмотренного БП. С точки зрения минимизации сроков запуска проекта это решение нерационально (проведение исследования и монтаж оборудования могли бы проводиться параллельно), но с точки зрения уменьшения риска это решение более чем оправдано.

Примечание. Касательно минимально необходимого состава персонала проекта. Если Вы делаете сайт (интернет-магазин) для уже существующего предприятия, то Вам нужно описать штат только этого подразделения (например, директор проекта, менеджер проекта, менеджер по рекламе и веб-мастер, продвигающие и поддерживающие сайт).

4.7 Финансовый план

Финансовый план должен содержать основные результаты финансового анализа и оценки эффективности инвестиционного проекта. Он должен показать общую финансовую картину реализации проекта. Для оценки эффективности инвестиционного проекта в данном разделе должны быть приведены расчеты основных общепринятых показателей эффективности. С целью снижения риска, связанного с возможностью принятия нерациональных решений, обусловленных неточностью и недостоверностью информации об условиях осуществления проекта, рекомендуется рассмотреть и проанализировать несколько сценариев (вариантов) осуществления проекта (оптимистический, стандартный и пессимистический). Определение и обсуждение риска в проекте демонстрируют квалификацию разработчиков и поднимают доверие инвесторов. Определив во времени предполагаемые точки наибольшего риска, можно изначально их обойти или облегчить ситуацию путем ослабления кредитного прессинга. Другими словами, можно составить график возврата кредитных средств таким образом, чтобы в критическое время выплачивать только проценты, а в более благоприятное – и суммы основного долга.

Далее приведены основные группы показателей, анализируемых в данном разделе

Переменные расходы – расходы, которые изменяются пропорционально объему выпущенной продукции, например расходы на материалы, (также используется понятие: прямые затраты).

Разделение расходов на переменные и постоянные необходимо для финансового анализа проекта. Для интернет-компаний наиболее характерны следующие виды переменных затрат:

– комиссии, уплачиваемые платежным и биллинговым системам;

– вознаграждения агентам и менеджерам по продажам;

– затраты на закупку сырья, материалов, товаров для перепродажи;

– оплата траффика, создаваемого сайтом;

– затраты на доставку товаров покупателям (переменная часть заработной платы курьеров, расходы на транспорт и др.);

– переменная часть хозрасходов;

– затраты на стимулирование персонала (в случае их привязки к объемам продаж);

– затраты на рекламу (при оплате на условиях CPV, СРА, СРС, CPS);

– налоги, пропорциональные выручке и т.п.

Постоянные затраты – затраты, которые не изменяются в зависимости от объема выпуска конечной продукции, т.е. затраты, которые должны быть возмещены при любых результатах производственного процесса, даже в случае отсутствия готовой продукции (также используется понятие: косвенные затраты).

Для интернет-компаний наиболее распространенными являются следующие виды постоянных затрат:

– аренда каналов связи;

– затраты на доступ в Интернет (постоянная часть);

– затраты на аренду помещений и оборудования;

– коммунальные услуги и общехозяйственные расходы (постоянная часть);

– основная заработная плата персонала и обязательные отчисления;

– налог на имущество и другие налоги, не зависящие от выручки;

– расходы на имиджевую рекламу (регулярные);

– управленческие расходы;

– расходы на ремонт и обслуживание оборудования (постоянная часть);

– проценты по долгосрочным кредитам и займам.

Для целей финансового анализа проекта необходимо распределить постоянные расходы между всеми товарами и услугами. Для этого обычно используются базы распределения.

Анализ безубыточности, позволяет определить параметры одного из важнейших параметров в деятельности компании: объем продаж, при котором выручки становится достаточно для покрытия всех текущих расходов компании. Такой объем продаж носит название точка безубыточности.

Наиболее просто точка безубыточности определяется, когда компания продает один-единственный продукт (товар, услугу), или для всех товаров и услуг доля переменных затрат в выручке от реализации является одинаковой.

Отчет о движении денежных средств. В БП отчет о движении денежных средств может быть представлен, например, в следующем виде.

Таблица 1

Прогноз денежных потоков

Кроме отчета о движении денежных средств необходимо построить график инвестиций. Объем инвестиций складывается из суммы инвестиций по каждому периоду. Исходные данные для построения графика инвестирования берутся из плана денежных потоков.

При таком подходе в некоторых периодах (как правило, начальных) показатель "денежные средства на конец периода" станет отрицательным. На нескольких начальных периодах отрицательный остаток будет увеличиваться. Потом, по мере выхода проекта на планируемые объемы продаж, отрицательный остаток начнет уменьшаться. В точке окупаемости (когда прибыль компании позволит ей вернуть инвестиции) остаток превратится в ноль. Далее будет расти положительный остаток.

Основные финансовые показатели.

К таким показателям относятся:

– срок окупаемости, РР (Payback Period);

– учетная (бухгалтерская) доходность, ARR (Accounting Rate of Return);

– чистая текущая стоимость, NPV(Net Present Value);

– индекс прибыльности, PI (Profitability Index);

– внутренняя норма рентабельности, IRR (Internal Rate of Return);

– модифицированная внутренняя норма рентабельности, MIRR (Modified IRR).

Помимо перечисленных показателей необходимо рассчитывать основные финансовые коэффициенты:

– коэффициент текущей (общей) ликвидности (Current ratio);

– коэффициент быстрой ликвидности (Quick ratio);

– доля заемных средств в структуре активов;

– обеспеченность процентов к уплате, TIE (Time-Interest-Earned);

– рентабельность реализованной продукции (Profit margin of sales);

– рентабельность активов, ROA (Return of Assets);

– рентабельность собственного капитала, ROE (Return of Equity) и т.д.

Если значения коэффициентов на каком-то из периодов сильно отклоняются от нормальных значений, необходимо дать комментарии и обоснование такой ситуации.

Для осуществления расчетов целесообразно использовать пакеты прикладных программ (ППП): «ИНЭК-Аналитик», «Project Expert» и «Альт-Инвест».

Примечание. Обратите внимание, что в первые месяцы реализации только единичные проекты способны принести прибыль. Первую прибыль ваш проект получит после того, как будет создан веб-сайт и появится реклама в Интернете, вместе с тем отсчет реализации проекта ведется с момента первых инвестиций (например, когда Вы зарегистрировали ООО или начали поиск помещений для проекта/ закупили технику).

Методику расчёта дохода интернет-проекта от реализации товаров (услуг) в простейшем случае можно спрогнозировать следующим образом:

AD Imp * CTR * CTB_. * (ATR – ATC)

AD Imp(ression) (общая целевая аудитория, найденная в результате анализа статистики поисковых запросов от Яндекса, помноженная на процент (0-80 %), в результате чего вычисляется часть ЦА ознакомившаяся с рекламным обращением (зависит от интенсивности Вашей рекламы и популярности конкурентов (но не зашедших)) * CTR ((0-50 %) зашедших, конкретный процент зависит от качества рекламы) * Kконв. ((0-10 %) коэффициент конверсии, зависит от интерфейса магазина, стоимости товара и др. факторов) * (ATR – ATC) (маржа от средней стоимости покупки).

Например, Вы дали баннерную рекламу (купили 10000 показов), CTR баннера на сегодняшний день составляет 0,5-2 %, таким образом, на сайт в результате придет 50-200 человек. Если это сайт интернет-магазина, некоторая часть из них совершит покупку (в среднем от 1 до 5 % от пришедших) – 0,5-10 чел.

Зная среднюю прибыль от продажи (приблизительно равна марже, торговой наценке), можно посчитать экономический эффект. Допустим, средняя отпускная цена товара в Вашем интернет-магазине равна 3000 руб. При торговой наценке в 20 % средняя прибыль с реализации 1 ед. товара будет равна:

0,5 (10)*3000*20% = 300 (6000) руб.

Подробную информацию и показатели эффективности по различным видам интернет-рекламы можно найти в Интернете.

В случае если ваш интернет-проект получает основной доход от демонстрации рекламы сторонних компаний, то спрогнозировать этот доход можно выяснив расценки на рекламу у схожих с Вашим интернет-сайтов. Необходимо учитывать, что для относительно нового веб-сайта раскупаемость рекламных мест не будет стопроцентной и будет постепенно расти со временем. Кроме этого имейте в виду, что стоимость рекламы зависит и от тематики сайта (целевой аудитории), если сайт, например, посвящен финансовым вопросам или дорогостоящим товарам (услугам), то его аудитория на практике более платежеспособная, чем у сайта широкой (например, развлекательной тематики), который посещает широкий круг интернет-пользователей (школьники, студенты, домохозяйки и т.п.).

Сопоставляйте Ваш AD Imp с суммарными расходами, которые Вы запланировали в данный месяц на рекламу, а CTR со средними показателями CTR используемых вами средств интернет-рекламы.

В финальной таблице финансового плана требуется расписать расходы и доходы пояснить, откуда берутся эти суммы (ссылки на соответствующие разделы БП), налоги можно не считать, относя их в себестоимость реализованного товара. Таблица поможет найти месяц проекта, в котором суммарные доходы проекта превышают над расходами (срок окупаемости), посчитать сумму инвестиций (сколько денег предполагается вложить в проект до того, как его месячные доходы полностью (и даже с избытком) покрывают расходы аналогичного периода, можно прибавить 20-30 процентов на непредвиденное Рост доходов должен коррелировать с рекламной активностью. Таблицу лучше всего изначально делать в MS Excel, а её окончательный вариант перенести в сам БП.

Примерный вариант финальной таблицы можно посмотреть в приложении 2 к данной методичке.

В случае, если Ваш интернет-проект реализуется для уже существующего предприятия, которое осуществляет оффлайновые продажи, а разрабатываемый сайт является еще одним инструментом маркетинговых коммуникаций Вы должны отражать в доходах интернет-проекта чистую прибыль компании, полученную от клиентов привлеченных сайтом. Прибылью же интернет-проекта будет разница между его доходами и расходами (на функционирование сайта) за определенный период.

Риски

Идентификация рисков позволяет определять, как управлять этими рисками и минимизировать их. Если это неосуществимо, то решение об инвестировании принимать не следует. Баланс риска означает, что ресурсы не полностью сконцентрированы на конкретной стратегии и что разработка БП требует баланса между различными рисками, включая риски, относящиеся к рынку, поставкам, технологии и экономической политике.

Существуют следующие виды рисков:

– финансовые риски (инфляция, скачкообразное изменение цен на различные виды активов и т. п.);

– производственные риски (возможность перебоев в производстве);

– имущественные риски (возможность потери имущества в результате действий персонала или третьих лиц);

– торговые риски (возможные перебои в поставках, оплате товаров) и т.п.

Для их моделирования, анализа и разработки мер по снижению рекомендуется использовать модуль прогнозирования чувствительности показателей эффективности проекта к изменениям различных макроэкономических параметров внешней среды (инфляции, ставок налогов, сроков задержки платежей и т.п.) в ППП «Project Expert» и «ИНЭК-Аналитик», а также имитационное моделирование и статистический анализ экономической устойчивости проекта по методу «Монте-Карло».

Необходимо использовать и применять различные стратегии для снижения рисков. Имеются специальные инструменты для снижения рисков:

– диверсификация (работа компании одновременно в нескольких частично независимых направлениях, на разных сегментах рынка и т.п.);

– страхование;

– установление лимитов и жесткое ограничение полномочий сотрудников;

– создание страховых запасов и резервов;

– хеджирование (страхование финансовых рисков посредством заключения срочных контрактов – фьючерсов, позволяющее снизить риски компании, возникающие в связи с возможными колебаниями цен);

– проведение дополнительных маркетинговых исследований для уменьшения неопределенности при прогнозировании;

– разработка мероприятий увеличения экономической и финансовой устойчивости в период действия факторов риска (перепланирование графика инвестиций, кредитования и возврата средств).

Примечание. Целесообразно провести в данном разделе БП комплексный SWOT-анализ проекта, а способы сокращения вероятности негативных для проекта ситуаций основывать в том числе на сильных сторонах и возможностях, выявленных для анализируемого проекта.

Список используемой литературы и ссылки на информацию в Интернете

1. Бизнес план: методические материалы. – М.: Финансы и статистика, 1996. – 80с.

2. Бизнес план инвестиционного проекта: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 418с.

3. Воронов К. Проблемы оценки инвестиционных проектов, осуществляемых на действующем предприятии// ЭКО. –1996. – №1.

4. Денисова Л. Анализ инвестиционных проектов// ЭКО. – 1999. – №10.

5. Юрасов А.В. Основы электронной коммерции: Учебник – М.: Горячая линия-Телеком, 2008. – 480 с.

6. Юрасов А.В. Иванов А.В. Интернет-маркетинг – М.: Горячая линия-Телеком, 2012. – 246 с.

7. Материал лекций

8. Semonitor справка

Поиск по сайту: