Контрагенты на мировом рынке и принципы их подбора

Одним из условий успешного осуществления внешнеэкономи­ческой деятельности является правильный выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагентами называются стороны, находящиеся в дого­ворных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию раз­личных услуг. Иностранными контрагентами белорусских учас­тников ВЭД выступают организации и фирмы, являющиеся про­тивоположной стороной в коммерческой сделке.

Под иностранной фирмой следует понимать обособившуюся в процессе общественного разделения труда хозяйственную едини­цу, зарегистрированную в соответствующей правовой форме и осу­ществляющую свою деятельность с целью извлечения прибыли.

Общепризнанная международная классификация фирм опре­деляет их по ряду признаков:

• по виду хозяйственной деятельности и по характеру совер­шаемых операций;

• характеру собственности;

• правовому положению;

• принадлежности капитала;

• объему операций.

По виду хозяйственной деятельности и характеру совер­шаемых операций различают фирмы промышленные, торговые, транспортные, страховые, инжиниринговые, туристические и др. Самые многочисленные в этой группе — промышленные фирмы. К их числу относятся фирмы, в которых 50 % оборота и более сос­тавляет продукция их собственных предприятий. Ведущие из них — автомобильные, машиностроительные, электротехничес­кие, химические, нефтяные, нефтехимические и др.

Весомое место занимают сельскохозяйственные и агропро­мышленные компании, осуществляющие переработку и сбыт ос­новных видов продукции крестьянских хозяйств.

Торговые фирмы занимаются операциями купли-продажи и могут входить либо в систему сбыта промышленных фирм, либо

Глава 7. Подготовка внешнеторговых сделок

являются независимыми торговыми посредниками. К ним отно­сятся многочисленные оптовые, розничные, закупочные, сбыто­вые компании.

Строительные, инженерно-строительные, инженерно-кон­сультационные фирмы занимаются проектированием и строи­тельством объектов различного назначения.

Транспортные фирмы обеспечивают авто-, авиа-, железнодо­рожные и морские перевозки, трубопровод энергоносителей, вы­полняют экспедиционные и складские операции.

Важную роль играют банковские страховые, финансовые компании.

В зарубежных странах функционируют инновационные, науч­но-исследовательские фирмы, а также компании, осуществляю­щие услуги в области спорта, туризма, фирмы, оказывающие ус­луги в организации досуга, питания и т.п.

По правовому положению. Знание правового положения фир­мы позволяет ответить на вопросы, кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы, кто оплачивает ее дол­ги в случае банкротства, кто имеет право заключать договоры от имени фирмы. Хотя правовые формы деятельности фирм в раз­личных странах отличаются и имеют особенности, определяемые национальным законодательством, можно выделить основные ви­ды, общие для большинства иностранных государств.

Индивидуальные предприниматели — физические лица, осу­ществляющие хозяйственные операции в разных сферах деятель­ности. Они заключают сделки от своего имени и несут полную от­ветственность всем своим имуществом по обязательствам своей фирмы. Индивидуальные предприниматели не подлежат публич­ной отчетности, содержание их торговых книг — коммерческая тайна. Работают они в основном в сфере розничной торговли и об­служивания населения. Такая форма предпринимательской дея­тельности, согласно законодательству Республики Беларусь, дол­жна отвечать двум обязательным условиям:

• осуществляться с ограничением применения наемного тру­да (не более 3 наемных работников);

• предполагает обязательную регистрацию в местных органах власти как индивидуальная трудовая деятельность.

Индивидуальные предприниматели в основном работают в сфере обслуживания, в мелкой торговле, сельскохозяйственном производстве, т.е. в тех секторах экономики, где не требуется зна­чительного капитала.

Коллективные коммерсанты — это различные объединения предпринимателей, действующие в организационно-правовых рам­ках товариществ, обществ, акционерных обществ. Основными вида­ми объединений предпринимателей являются полное товарищество, коммандитное товарищество, общество с ограниченной ответствен­ностью, акционерное общество.

7.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их подбора

Полное товарищество — объединение двух или более лиц для осуществления предпринимательской деятельности с целью получения прибыли. Его основные правовые особенности:

• личное участие в делах товарищества;

• ответственность участников по обязательствам товарищес­тва не только вложенным капиталом, но и своим имуществом;

• распределение прибыли (убытков) между участниками про­порционально доле каждого из них;

• отсутствие обязанности публичной отчетности.

В форме полного товарищества действуют в основном некруп­ные фирмы, и хотя число их достаточно велико, в экономике раз­витых стран роль их второстепенна.

Коммандитное товарищество — товарищество, в котором одни участники (полные товарищи) несут ответственность по делам то­варищества как своим вкладом, так и всем своим имуществом, другие — вкладчики или коммандитисты — отвечают только сво­им вкладом. Оно также не обязано публичной отчетностью. Пред­ставлять фирму такой правовой формы могут только полные то­варищи, только они могут заключать сделки от его имени.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — об­щество, в котором участники отвечают по своим обязательствам только своими вкладами; ООО — это форма объединения капита­лов. Капитал общества делятся на паи (доли участия). Свидетель­ство об уплате пая не может быть продано другому лицу без разре­шения членов общества. Участники общества, как правило, пред­ставлены небольшой группой людей, хорошо знающих друг друга.

Акционерное общество — форма объединения капиталов пу­тем выпуска акций. Представляет собой объединение вкладчиков капитала, называемых акционерами. Ответственность акционе­ров по делам общества ограничивается только суммой, выплачен­ной за приобретенные акции.

По характеру собственности фирмы делятся на частные, государственные и кооперативные.

По принадлежности капитала фирмы бывают националь­ные, иностранные и смешанные.

По объему операций фирмы делятся на крупные, средние, мелкие, причем в различных странах эти понятия не являются од инак овыми.

Поиск по сайту: