Лицензионные соглашения

Лицензионные соглашения предусматривают передачу на оп­ределенный срок прав, вытекающих из интеллектуальной дея­тельности в области науки и техники. Передача этих прав продав­цом покупателю реализуется путем выдачи лицензии своему кон­трагенту на использование в определенных пределах своих прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т.д.

Лицензия представляет собой разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения, технологии, техни­ческих знаний и производственного опыта, секретов производ­ства, торговой марки, необходимой для производства коммерчес­кой или иной информации в течение определенного срока за опре­деленное вознаграждение. Иными словами, под лицензией пони­мается любое разрешение владельца права кому-либо пользовать­ся этим правом параллельно с владельцем и вместо него — деле­гирование полномочий. Лицензии в сфере новых технологий классифицируются по ряду признаков.

По способам охраны объектов промышленной собственности:

• патентные — лицензии, дающие право использования тех­нических решений, защищенных патентами;

• беспатентные — лицензии, дающие право использования технологических разработок, не имеющих патентной защиты. В данном случае речь идет о передаче ноу-хау. При этом следует от­метить, что передача ноу-хау наряду с лицензионным соглашени­ем может осуществляться и по другим каналам. Такие варианты имеют место при передаче решений организационного, управлен­ческого и подобного характера;

1С.4. Лицензионные соглашения

• смешанные — в данном случае передаются ноу-хау и техни­
ческие разработки, охраняемые патентами. Такая ситуация име­
ет место при поставках оборудования, и в качестве дополнения к
договору купли-продажи прилагаются лицензии на патенты и
ноу-хау.

По характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой лицензиату:

• неисключительные (простые) лицензии — лицензиар, предоставляя лицензиату право на использование объекта про­мышленной собственности, сохраняет за собой все права, под­тверждаемые патентом, в том числе и на предоставление лицен­зий третьим лицам. Это оставляет возможность лицензиару пред­оставлять лицензию на данную технологию и другим лицензиа­там на данной территории;

• исключительные лицензии — лицензиат получает моно­польное (исключительное) право на использование объекта про­мышленной собственности, включая перепродажу другим лицам в пределах определенной территории, а лицензиар не имеет права продавать аналогичную лицензию другим лицам, а также про­изводить на этой территории свою продукцию, которая является предметом исключительной лицензии;

• полная лицензия предоставляет лицензиату полное право на использование патента или ноу-хау в течение срока действия па­тента без ограничительных условий по территории его примене­ния. С экономической точки зрения, полная лицензия эквивален­тна продаже патента, но юридически ею не является, так как па­тентообладатель остается прежний, хотя он теряет право исполь­зования изобретения на срок действия патента.

По способу передачи технологии:

• самостоятельные лицензии — когда технология или техно­логические знания передаются независимо от их материального носителя;

• сопутствующие лицензии — когда лицензии предоставля­ются одновременно с заключением контракта на строительство объекта, поставку комплектного оборудования, оказание инжи­ниринговых услуг.

По степени автономности:

• сублицензия — ее предоставляет лицензиат, являющийся
владельцем полной или исключительной лицензии, на основе
прав, предоставленных ему в соответствии с лицензионным дого­
вором.

Наиболее характерными при передаче технологии из разви­тых в развивающиеся страны являются лицензионные соглаше­ния на приобретение ноу-хау в сочетании с контрактом на техни-

Глава 10. Коммерческие форяы передачи научно-технической продукции

ческое содействие, промышленное и коммерческое использование патента, с контрактом на инжиниринговые услуги, на использо­вание товарного знака и на техническое содействие.

К числу наиболее сложных вопросов организации торговли научно-технической продукцией относится определение размера вознаграждения за использование предмета лицензионного согла­шения.

Лицензионный платеж — это вознаграждение продавцу (ли­цензиару) за предоставление права покупателю (лицензиату) на использование предмета лицензионного соглашения.

Особенность подхода к оценке интеллектуальной собственнос­ти состоит в том, что затраты на разработку ценного технологи­ческого нововведения могут быть намного меньше, чем эффект от его использования за несколько лет. В этой связи неприменим затратный метод. Кстати, при продаже технологий издержки сос­тавляют около 25 % объема продаж, а прибыль превышает издер­жки в 3—5 раз, поэтому основой определения цены продукции интеллектуальной деятельности является размер прибыли, кото­рую лицензиат может получить за период ее использования. Пра­ктикуются два основных вида лицензионных платежей — перио­дический и единовременный.

Периодический платеж — периодические отчисления от до­хода покупателя производятся в течение срока действия лицензи­онного соглашения. Размер вознаграждения напрямую зависит от экономического эффекта использования лицензии.

К периодическим отчислениям относятся платежи в виде ро­ялти, а также оговоренное участие в прибыли лицензиата. Роял­ти могут определяться как выплата процента от оборота, стоимос­ти чистых продаж лицензионной продукции, устанавливаться в расчете на единицу выпускаемой продукции. Уровень роялти в современной лицензионной торговле варьирует в пределах от 2 до 10 % при наиболее часто встречающихся 3—5 %.

Участие в прибылях лицензиата предполагает отчисление в пользу лицензиара определенной части прибыли, полученной в результате использования предмета лицензии. Доля лицензиара колеблется от 10 % при простой лицензии до 20—30 % прибыли по исключительной лицензии.

Единовременный платеж не связан по времени с фактичес­ким использованием лицензии, а устанавливается заранее на ос­нове использования экспертных оценок. К нему относятся выпла­та паушального платежа, передача части ценных бумаг лицензи­ата, встречная передача технической документации.

Паушальный платеж — единовременное вознаграждение за право пользования предметом лицензионного соглашения до по­лучения экономического эффекта (прибыли) от его использова-

10.5. Подготовка и заключение лицензионного договора

ния. По существу, он представляет собой цену лицензии. Вознаг­раждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т.е. его досрочной единовременной выплатой. На размер паушального платежа влияют ставка роялти, годовая стоимость чистых продаж, дисконтированная стоимость предполагаемых роялти, что в свою очередь зависит от ставки дисконта и срока действия лицензионного соглашения.

Паушальный платеж практикуется при передаче сопутствую­щих лицензий вместе с поставками технологического оборудова­ния, продаже лицензии малоизвестной фирме, нежелании лицен­зиата допустить контроль за производством лицензионной продук­ции и других случаях. Как правило, в выплате вознаграждения в виде паушального платежа больше заинтересован лицензиар.

10.5. Подготовка и заключение лицензионного договора

Работа по заключению лицензионного соглашения предпола­гает решение таких задач, как выбор необходимой технологии, ее оценку и заключение соглашения.

Выбор наиболее подходящей технологии производится по схе­ме: предварительная оценка технологий в интересующей области на основе сбора соответствующей информации — сравнительное исследование характеристик предлагаемых технологий — выяв­ление лучшей из лучших, предлагаемых фирме.

Следующий этап — разработка технико-экономического обос­нования закупки лицензии, для чего необходимо получить опре­деленную информацию, имеющую конфиденциальный характер. Для этого с фирмой-владельцем заключается предварительное соглашение о секретности, определяющее границы использова­ния информации и меры ее защиты от разглашения. Особенно ва­жен этот момент при передаче технологий, имеющих ноу-хау, не защищенных патентом.

Соглашением предусматривается, что лицензиат за опреде­ленную плату получает право ознакомления с ноу-хау, проведе­ния необходимых испытаний технологии или объекта и приня­тия одного из двух возможных решений — приобрести или не-приобрести лицензию. Одним из важных условий предваритель­ного соглашения о секретности является обязательство лицензиа­та до момента завершения переговоров не вести с другим лицом переговоры на предмет приобретения аналогичной лицензии и пе­редавать третьим лицам сведения, полученные от лицензиара, или самостоятельно их использовать, если лицензионный договор не будет заключен.

Глава 10. Коммерческие формы передачи научно технической продукции

В случае принятия решения о приобретении лицензии суммы, выплаченные по предварительному соглашению, учитываются при определении лицензионного вознаграждения, если же лицензион­ный договор не заключается, эти суммы возврату не подлежат.

Условия предварительного соглашения предусматривают:

• обязанности продавца: передать покупателю техническую документацию; поставить покупателю образец продукции по ли­цензии (за отдельную плату); направить своих специалистов на предприятие покупателя для оказания технической помощи;

• обязанности покупателя: использовать техническую доку­ментацию и любую информацию, полученную от продавца, толь­ко для целей предварительного соглашения и сохранять конфи­денциальность на протяжении ряда лет; в случае отказа от при­обретения лицензии возвратить продавцу техническую докумен­тацию, а также передать информацию, на основании которой принималось решение.

Подписав предварительное соглашение о секретности, лицен­зиат получает информацию, необходимую для принятия решения о покупке, после чего он готовит технико-экономическое обосно­вание проекта с использованием выбранной технологии (ТЭО), которое включает следующие разделы:

• срок действия плана;

• технические характеристики конечного продукта;

• прогнозирование сбыта;

• спецификации и наличие сырья, инженерного обеспечения, технического персонала;

• производственные мощности;

• расходы на установку и ее обслуживание;

• полные капиталовложения и оборотный капитал;

• план финансирования;

• амортизация;

• производственные издержки;

• поток наличности;

• возврат капиталовложений.

В связи с нестабильностью конъюнктуры рынка рекомендует­ся рассмотреть несколько возможных уровней загрузки производ­ства (максимальный, минимальный, средний), на основании чего определить точку критического объема производства. По резуль­татам технико-экономического обоснования делается вывод о це­лесообразности приобретения лицензии и возможности начинать переговоры с фирмой — владельцем технологии о заключении ли­цензионного соглашения. Во время переговоров потенциальный лицензиат должен определить все элементы и условия контракта, проверить информацию, которая использована в технико-эконо­мическом обосновании и плане деловых операций.

10.6. Безлицензионные формы передачи технологий:

инжиниринг и консалтинг ___________________ ____________ 179

Заключительным звеном является подписание лицензионного договора. Как правило, он парафируется руководителями делега­ций на переговорах и после подписания уполномоченными на это лицами вступает в юридическую силу.

Лицензионный договор несколько отличается от типового до­говора купли-продажи. Это выражается в появлении в нем таких разделов, как «Техническая документация», «Усовершенствова­ние и улучшение», «Техническая помощь в освоении производ­ства продукции по лицензии», «Обеспечение конфиденциальнос­ти», «Защита передаваемого ноу-хау».

Более высокой формой сотрудничества в сравнении с куплей-продажей лицензий являются кооперационные соглашения на лицензионной основе. В этом случае наряду с научным и инже­нерно-техническим сотрудничеством имеет место совместная про­изводственная деятельность, которая обычно носит длительный и устойчивый характер. Кооперационные соглашения более эффек­тивны, чем простая купля-продажа лицензий, так как при отно­сительно низких финансовых затратах внедрение новых техноло­гий осуществляется в более сжатые сроки, кроме того, имеет мес­то безвозмездный обмен лицензиями в течение срока действия соглашения о кооперации.

Поиск по сайту: