ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (МАДИ)» 11 страница

− Аффикс? − переспросил Виктор. − А что это такое?

− Аффикс − это от латинского affixus − прикреплённый. Это часть нас. Это наше собственное внутреннее «Я», которое способно видоизменить значение нашей сущности, преобразовать её, придавая новое качество. Сейчас, правда, это слово используют в другом значении, но это не важно. Так что ребята, у каждого есть шанс достичь вершины в любом деле, будь то политика или бизнес.

В разговоре снова возникла затяжная пауза, словно Ариман давал нам возможность осмыслить услышанное.

− А как проще всего начать свой бизнес? − внезапно спросил Виктор.

Ариман проговорил с некоторой насмешкой в голосе.

− Проще всего, если у вас нет идеи, средств, и лень работать над своим подсознанием, можете поступить следующим образом. Устройтесь в посредническую фирму, занимающуюся куплей продажей. Должность не имеет значения, хоть дворником, хоть грузчиком. Но рационально используйте для себя каждую минуту на работе. Вникайте в суть процессов, происходящих в ней. Спрашивайте, интересуйтесь, слушайте, наблюдайте, как работает данная фирма, кто её поставщики, кто покупатель продукции. И когда вы уясните схемы работы, смело открывайте свою собственную фирму. Если нет средств, займите у кого-то, или возьмите в банке кредит, или же договоритесь с фирмой, которая будет являться оптовым покупателем вашей продукции. А потом делайте так. Берёте ту же продукцию у поставщиков той фирмы, где вы работали, но уже чуть дороже. Фокус в чём? К примеру, фирма покупала у них по доллару, а продавала по 1,5 доллара, зарабатывая на этом 50 центов. Вы же покупаете у их поставщиков подороже по 1,1 доллара, а продаёте их покупателям подешевле, к примеру, по 1,4 доллара. Вы зарабатываете всего 30 центов на каждом товаре, но тем самым заинтересуете фирму поставщика и фирму покупателя своим сотрудничеством. Ибо им будет выгодно работать именно с вами. Таким образом, вы просто отсекаете бизнес своих бывших работодателей, и сами становитесь хозяевами дела.

− Нет, ну как это. Это ведь неправильно, − пробасил Володя. − Люди дали тебе работу, а ты их, получается, попросту предаёшь?

− О чём вы говорите, Володя. Это же бизнес, а не армия. Для бизнеса этот процесс естественен, потому что здесь, как в джунглях: выживает хитрейший и умнейший, − сказал Ариман. − Как говорится, ничего личного, только бизнес.

− Да, надо быть искусным мастером перевоплощения, чтобы вот так провернуть дельце, − с ухмылкой заметил Виктор.

− Это как же нужно уметь общаться с людьми, чтобы всё это прокрутить?! − не обращая внимания на слова Виктора, проговорил Женя.

− Естественно. Вы должны стать мастером в искусстве коммуникации. Знать, как общаться с разными индивидами, знать к ним подходы. Внешне быть общительным и приветливым. Изображать искренность, то есть казаться открытым и прямолинейным в общении с людьми, но ни в коем случае не выкладывать и не раскрывать полностью свои планы. Нужно красочно описать лишь ту часть игры, которую вы им отводите. Причём преподнести это так, словно это и есть окончательный результат ваших планов и намерений. Более того, вы должны быть непредсказуемы для своих партнёров. В противном случае, если вы будете предсказуемы для них в своих решениях, тем самым спровоцируете их на обман. То есть ваши ходы можно будет легко просчитать наперёд, и тем самым выгодным образом сыграть за счёт вас свою партию.

Но когда вы непредсказуемы, вы имеете возможность вести свою игру. Даже при проведении деловых переговоров это качество является хорошим стимулом для уступок в вашу пользу. Ведь вторая сторона до последней минуты не сможет быть уверенна, какое именно вы предпримите решение, а значит, если контракт ей выгоден, она будет склонна делать для вас значительные уступки. Да и, кроме того, своим имиджем непредсказуемой «акулы» бизнеса вы отобьете охоту у хитрых дельцов прокручивать свои авантюрные сделки в отношении вас.

− Для этого надо быть достаточно самоуверенным человеком, − задумчиво отозвался Виктор.

− Естественно. Без этого вы не станете настоящим бизнесменом. Во всех своих поступках проявляйте самоуверенность. И я акцентировал на этом ваше внимание уже неоднократно. Отстаиваете свою сторону, идите на принцип. И даже мысли не допускайте, что вы в чём-то не правы. Поскольку в беседе, если вы человеку что-то говорите, но внутри сомневаетесь, человек на подсознательном уровне ощущает ваше сомнение, и соответственно в нём рождается недоверие к вам. Нужно просто настойчиво и упорно стоять на своей позиции. Нужно заставить человека поверить в вашу правоту. Если он доказывает, что это белый цвет, заставьте увидеть в нём серый. Переубедите его. А если вам попадётся достойный противник, который, зная этот психологический приём давления, будет всё равно стоять на своём, так же как и вы, то в ответ посмейтесь вместе с ним, и скажите: «Это вам так хочется».

− Да, − хмыкнул Руслан. − Пойти на принцип не трудно. А как непосредственно влиять на человека?

− Всё просто. Чтобы влиять на человека, нужно знать его слабости. Чтобы управлять человеком, нужно сыграть на удовлетворениях его психических потребностей. По крайней мере, задеть две его основные струны: манию собственного величия в виде похвалы Эго и манию собственной значимости в виде его непрерывного хвастовства. Они у всех натянуты, просто у одних сильнее, у других слабее.

А если вы станете хорошим музыкантом, то сможете освоить и другие струны этого инструмента под названием «человек», такие как материальная заинтересованность, творческая свобода, безопасность, значимость поддержки окружающих, любовь, любознательность, успех, самоуважение и многие другие. Главное не просто бренчать на этих струнах и действовать человеку на нервы, а сыграть такую чарующую мелодию, от которой бы человек пришёл в восторг и с превеликой радостью стал выполнять ваши поручения. Вот тогда вы действительно добьетесь от него максимального результата в работе. А чем эффективнее будут работать ваши сотрудники, тем больше вы заработаете. Об этом надо постоянно помнить!

− А как же определить, какие качества больше всего главенствуют в человеке? − поинтересовался Виктор.

− Очень просто. Для этого нужно всего лишь научиться слушать человека, о чём он говорит, на каких моментах заостряет своё внимание, какие проблемы он пытается решить, и, следовательно, какие психологические потребности пытается удовлетворить на данный момент. Зная это, вы легко можете стать дирижером симфонии его жизни, перенаправляя удовлетворение его психологических потребностей на ваше дело… Вообще все люди одинаковы, − продолжал объяснять Ариман. − И по большому счёту, чтобы заставить как индивида, так и массы что-либо сделать, необходимо применить либо метод кнута, либо пряника, либо то и другое поочередно. Потому что психология человека такова, что его можно заставить работать или отказаться от работы, только если он захочет получить от этого удовольствие, или же избежать эмоциональной или физической боли, вернее не столько боли, сколько страха перед ней. Так что если у вас, не получается осваивать метод «пряника», смело применяйте «кнут». Другого выбора у вас нет. Иначе сами всю жизнь будете гнуть спину под чужим кнутом, и ловить на лету чужие пряники.

− В смысле, применять кнут? Бить что ли? − недоуменно спросил Руслан.

− Применение физической силы − это крайняя мера. И, по сути, она не столь эффективна по сравнению с психологической болью, страхом и давлением, − подчеркнул Ариман и продолжил. − Если на вас работает коллектив, вы должны в нём применять принцип «разделяй и властвуй», да так, чтобы вас все боялись и уважали. Вы должны знать обо всём, что происходит внутри коллектива, их мысли, желания, стремления, и умело манипулировать ими для своей выгоды. Вы должны знать все сплетни, скандалы, отношения между сотрудниками. То есть держать руку на пульсе коллектива. Если вы узнали, что кто-то про вас сплетничает и выставляет в отрицательном ракурсе, увольняйте его, не задумываясь. Хорошо оплачиваемое место пусто не бывает.Желающие всегда найдутся.Зато другим будет наглядный урок. Вы должны создать такую атмосферу, чтобы все дружили с вами и с враждебностью относились друг к другу. Тогда вы уж точно будете в курсе всех дел. Ведь каждый, по сути, в угоду вам будет по полной закладывать остальных, желая показаться нужным вам человеком «болеющим» за престиж вашей фирмы. В противном случае, если подчинённые сплотятся в тесные ряды, вы получите неизменный результат: вас будут ежедневно обкрадывать, филонить на работе, паразитировать на ваших плечах. И самое главное, вы ничего об этом не будете знать, только лишь удивляться, почему дела вашей фирмы идут всё хуже и хуже, при всех вложениях.

− Да ну, − буркнул Володя. − Если сплочённый, хороший коллектив, наоборот этого не случиться.

− Вы просто судите с позиции военного, − ответил ему Ариман. − Бизнес − это совершенно иная область человеческих взаимоотношений, где главная цель определяется не нравственными установками, а количеством зарабатываемых денег. Я вам приведу простой пример. Открыли вы ларёк на рынке. Наняли на зарплату два-три реализатора. Если вы с самого начала не проявите себя жестким управленцем, они сплотятся, договорятся за вашей спиной и будут на вас хорошо руки греть. Один будет торговать, дежурить за остальных, двое других за товаром смотаются и будут в вашем же ларьке свой товар втихаря продавать. А вам все втроём сказки рассказывать, что ваш товар почему-то плохо уходит. В результате они будут на вас наживаться, посмеиваясь за вашей спиной, а вы останетесь в сплошных убытках, оплачивая аренду, налоги, да ещё выплачивая им зарплату с собственного кармана. Но если вы создадите с первого дня такую атмосферу в коллективе, что каждый из подчинённых будет видеть друг в друге конкурента и спешить вам доложить о его промахах, вот тогда вы будете в курсе всего происходящего. И соответственно, это скажется на ваших доходах.

− А нас с пионерского детства приучали к дружескому коллективу, − не без сарказма заметил Женя.

− Ну правильно, − усмехнулся в ответ Ариман. − Из вас же лепили пролетариат для государственных предприятий, а не частных собственников. На государственных предприятиях пролетариат объединяется, и вместе дружно дурят государство, − просмеялся Ариман и обратился уже непосредственно к Жене. − Ты посмотри вокруг. Ворую же все и всё! Вот украл рабочий болт, да и фиг с ним. Никто на госпредприятиях этого не заметит. А теперь представь, что это твоё предприятие, допустим автомастерская. Ты в неё кучу денег вложил, чтобы она заработала. И твой рабочий, которому ты исправно платишь заработную плату, украл болт из твоей автомастерской. Вроде всего лишь болт, но он то тоже стоит денег. Пусть 5-10 центов. Но это же деньги из твоего кармана! А если несколько человек возьмут себе по болту. Это уже доллар. Твой доллар! Украв этот болт, рабочий считай, залез к тебе в карман, вытащил бумажник и взял оттуда деньги. Твои деньги!

− Вот козёл! − в сердцах возмутился Женя, проникнувшись ситуацией, обрисованной Ариманом.

− Правильно, потому что это твоё, − вновь усмехнулся Ариман. − И подобного на твоём предприятии нельзя допустить, иначе ты разоришься. Так что для частного капитала этот вариант с дружным воровством не пройдёт. Частник, то есть ты, вынужден просчитывать свои шаги, вести учёт каждой копейки. Иначе в среде коллектива найдётся тот, кто шустро посчитает эти копейки за тебя, естественно, не в твою пользу. Так что, работая с людьми, нужен жёсткий надзор и соответствующая конкурирующая атмосфера. Причём не зависимо три человека на тебя работает, или пять тысяч, это роли не играет. Или ты будешь хозяином своего предприятия, либо ты будешь марионеткой, и о тебя будут всю жизнь вытирать ноги, кому не лень… В бизнесе есть определённые негласные правила. Если ты не будешь их соблюдать, тебя просто съест сильнейший. Запомните, ребята, в бизнесе никому нельзя верить и доверять…

− Даже если в партнёрах твой родной брат? − удивился Виктор.

− Даже если в партнерах твой собственный брат, − подтвердил Ариман. − За ним следи в первую очередь, причём так же, как за последним воришкой на твоём предприятии. И только тогда ты сможешь упредить неприятные неожиданности в делах твоего бизнеса. Настоящей дружбы в бизнесе не бывает. Какие бы вам сказки на этот счёт не рассказывали, запомните, на самом деле там всё определяется деньгами. А твой самый лучший друг − это первый кандидат на предателя. Потому что он всё о тебе знает. Он будет в лицо выражать своё восхищение тобой, а за спиной козни строить из-за элементарной зависти, что ты успешнее его. Друг в бизнесе − это злейший враг, ибо ведает обо всех промахахвашей фирмы и знает слабые места. Поэтому в бизнесе у вас не должно быть близких друзей, и никто ничего о вас и ваших делах не должен знать. Запомните ребята, чем меньше за вас будут знать, тем крепче вы будете спать.

− Неужели в бизнесе всё настолько серьёзно? − удивился Андрей.

− Увы, к сожалению, в этой реальности деньги правят умами людей. Если вы станете успешными бизнесменами, то ко всему прочему вы также познаете в полной мере что такое зависть человеческая. Причём вам будут завидовать все, начиная от родственников и заканчивая совершенно незнакомыми людьми. И каждый будет считать, что ты ему что-то должен. В глаза тебе будут клясться в любви и уважении, а за глаза люто ненавидеть за то, что ты умнее и свободнее их.

− Но почему? − недоумевал Костик, очевидно уже представив себя в роли крупного бизнесмена.

− Потому что ты своим положением подчёркиваешь в первую очередь их ущербность и несостоятельность. Но не стоит пугаться. Я бы советовал смотреть на это с другой стороны: уж пусть лучше завидуют тебе, чем ты будешь завидовать кому-то. Я понимаю, что это не совсем приятно вам слышать, но ребята − это есть реальность жизни и от неё никуда не деться. Бизнес − это тот же спорт, где главный приз выигрывает чемпион, тот, кто выбился в лидеры. Естественно ему будут завидовать. Но кто?! Слабаки и неудачники, которые ленились работать над собой, чтобы достичь таких же результатов. Ведь бизнес − это своего рода спарринг, где каждый рассчитывает только на свои силы и возможности. Твоя задача выиграть этот спарринг любым способом, только тогда ты станешь по-настоящему богатым. Здесь все приёмы хороши. Если же ты будешь ставить под сомнение способ действия, кто-то быстро воспользуется твоим замешательством, и попросту тебя нокаутирует. И ты проиграешь. Поэтому здесь сомнений быть не должно. Бизнес, это серьёзная игра. Это как бой без правил, где запрещённых приёмов почти нет, − Ариман усмехнулся. − Твои возможности ограничивают лишь рамки закона той страны, в которой ты ведёшь свой бизнес. И если ты нанёс мощный удар, и партнёр твой свалился, разве ты в этом виноват? Нет. Он же упал, значит, он был слабым, он пропустил удар, он не подготовился к бою. Поэтому ты и выиграл, получил приз за лучший спарринг. А в бизнесе приз − это деньги.

− Вы сказали, что в бизнесе практически нет запрещённых приёмов, − заметил Стас. − А как же тогда все эти разговоры по телевизору о честных бизнесменах?

− Так в том то и дело, что это всего лишь разговоры. И, как правило, об этом говорят те, кто является полной противоположностью этого образа. Когда вы столкнётесь с действительностью, вы поймёте, что на самом деле, слово «честность», как в бизнесе, так и в политике используется всего лишь для манипуляции людьми.

− Но ведь нас учили, что честным быть хорошо, − робко промолвила Татьяна.

− Безусловно хорошо, − подхватил Ариман. − Но честным в отношении себя, своих принципов жизни, но отнюдь не в отношении окружающих, которые по большому счёту всего лишь используют вашу наивность и честность в своих корыстных целях. И вообще, вы только задумайтесь, кто и как вас учил понятию честности? Вам внушали, если хочешь зарабатывать честно, по совести, иди рабочим на завод, или дворником, подметай чужие окурки и жди, пока тебе «добрый» начальник выдаст твои жалкие копейки. И не завидуй тем, кто рискнул своей совестью и стал богаче тебя, ибо он негодяй, а ты − честный! Пусть твоя семья сидит полуголодная, перебиваясь картошкой и крупами, в то время как нечестного богатого соседа уже воротит от икры, зато ты − честный. Пусть дети твои ходят в обносках, а дети богатого в новом импорте, зато ты − честный. Пусть нечестный восстанавливает своё здоровье в лучших клиниках мира, а тебя лечит пьяный местный терапевт, зато ты − честный. Но тогда не надо завидовать, ведь ты сам выбрал жизнь честного раба!

В среде «честных» людей бытует мнение, что собаке нравится обгладывать кости, которыми кормит её хозяин. А почему? Да потому, что мясо собаке никто не даёт. Люди сами пожирают его, прикрывая свою жадность честным дележом. Так и в обществе: нечестному хозяину достаётся мясо, честным рабам кости. А ведь каждый мечтает жить безбедно, питаться мясом, а не костями. Каждый человек в своих мечтах видит себя раскидывающим деньги направо и налево. Но, как я уже говорил, устоявшийся стереотип мешает исполнению этих желаний. А теперь подумайте хорошенько, почему вам навязывали такой стереотип, что бедным, но честным быть хорошо, а богатым, значит нечестным, быть плохо? Ответ проще простого. Это всего лишь очередная установка элиты для раболепия толпы, − и сделав небольшую паузу, добавил: − Так кто на самом деле честный? Тот, кто свободен от установок и живёт по писанию, в котором сказано, всё для тебя сотворено на земле, человек, так бери же и пользуется этими благами! Или тот раб, который живёт в нищете и постоянных страхах за свое будущее и при этом завидует богатым и свободным? Так кто же из них настоящий Человек?

Мы шли ошарашенные этим открытием, которое производил в наших умах Ариман. Привычный мир становился совершенно другим, словно открывая перед нашим взором обратную, неизведанную сторону своей «луны», вечно пребывающей в тени. Действительно, и как это раньше мы не замечали, наверное просто не обращали внимания на такие мелочи жизни, которые по большому счёту оказались далеко не мелочами, а установками. Некоторое время мы шли молча, поражённые откровением Аримана. Тишину нарушил Виктор, не без удивления спросив:

− Получается тогда, если «честность» всего лишь установка, то в бизнесе, для достижения цели все методы хороши, даже конкретное «кидалово»?

− А ты разберись в этом явлении поглубже, − предложил ему Ариман. − Кого кидают? Доверчивых и жадных. Доверчивость − это всего лишь проявление суммарного результата тайных желаний человека, к примеру, быстро и легко разбогатеть за чужой счёт, как у вас говорят «на халяву». Кидают того, кто ослеплён жадностью. Плюс подпитка его собственной значимости из уст, как ты выражаешься «кидалы». И как результат, человек переоценивает свои интеллектуальные возможности. Так что дыма без огня не бывает. Если ваш спарринг-партнёр по бизнесу оказался «лохом», кто же в этом виноват, как не он сам со своею жадностью? Выходя на спарринг, надо было реально оценивать свои возможности, а не летать в облаках эгоистичных иллюзорных амбиций. Поставил твой партнёр по бизнесу всё на кон, проиграл, сам виноват. Теперь его деньги, его фирма, его бизнес − это твой заслуженный приз. Ты оказался сильней и умней, и проворней − тебе и награда!

− Нет, а как же мораль, порядочность? − задумчиво спросил Володя.

− Мораль и порядочность вещи весьма условные и относительные. В этом мире никто вам не даст однозначного ответа на эти понятия, потому что каждый человек будет трактовать их со своей точки зрения, прожитого опыта и утверждения собственной значимости в этом мире. К примеру, возьмём военных. Уж вы, я думаю, как никто другой знаете, что такое в бою значит мораль и порядочность, особенно если этот бой идёт не на жизнь, а на смерть. Какая может быть мораль и порядочность к противнику, который намерен вас убить? Вы его за уши на этот жизненный ринг не тянули, он сам вызвался. А раз вызвался, получи по заслугам. В бизнесе то же самое. Там нет открытого понятия войны, там есть понятия конкуренция. Но многие реальные войны случались именно из-за конкуренции серьёзных людей. А все остальные причины войн, которые потом объяснялись широким массам, то есть раболепной толпе − это всего лишь сказки для стада, чтобы возбудить в нём дух национализма, потешить манию величия за их пастуха, а заодно отвлечь стадо от насущных проблем. Не более того.

− Разве народ − это стадо? − пробасил Володя. − Это ведь люди.

− Конечно люди, но это глупые люди. Это рабы, которыми управляли умные люди и будут управлять, каким бы красивым словом это управление не называлось. Ибо человек в толпе − это уже не индивидуальность, это всего лишь часть толпы. В массе он не способен мыслить самостоятельно, реально оценивать ситуацию и «факты», щедро рассыпаемые оратором. Потому что человек − в толпе, видит тысячи таких же, как он, и воодушевлён этим единением, огромной силой. Это действительно большая сила, но не этого человека, и не каждого в отдельности из той массы тел. Это сила оратора! Именно он преобразовывает её и направляет в нужное русло. И этой же силой он отпечатывает в сознании каждого те установки, которые тщательно закамуфлированы высокопарными словами. То есть оратор, просто использует механизмы межличностной суггестии. Не более того. Поэтому, как ни крути, но стадо оно и есть стадо, которое с блеянием ведётся на поводу у опытного пастуха. Правда сейчас управление стадом называют более красивыми славами, но смысл от этого не меняется. Я прекрасно понимаю, ребята, что мало приятного в этих словах, но это правда. А правда всегда имеет горький привкус. Я вам просто открываю глаза на мир, такой, каков он есть.

Это, ребята, жизнь, в которой по большому счёту никто никому не нужен, и никто просто так ничего не делает. Взгляните, к примеру, как проходят политические выборы, возьмите любую страну. Золотые горы людям обещают. А после выборов? На стаде баранов и ослов политик доезжает до собственного рая, а потом захлопывает перед ними свои ворота. Народ, как жил в нищете, так и остается в ней жить. Ведь о ком избранный политик заботиться в первую очередь? Сначала о себе, о своих доходах. Потом о своей семье. А затем о собственной свите, чтобы та целовала ручки своему хозяину и не забывала его «благодеяния». А до народа дела никому нет, и не будет. Потому что народ, по большому счёту никому не нужен. Ещё держится на ногах, работать может и хорошо. Куда он денется, поворчит, повозмущается, да выживет как-нибудь. Это ведь рабочая скотина, которая живёт в стойле, питается отходами, да работает с утра до вечера. Для того она и существует, чтобы элите прибыль приносить да размножаться, даруя своим хозяевам приток свежей рабочей силы в виде новых рабов. Я понимаю, это не приятно слышать. Но посмотрите вокруг. Это и есть реальность. Вы мои слова вспомните ещё не раз, потому что это правда жизни!

Вы думаете что-то изменилось со времён рабовладельцев?! Да ничего подобного. Изменились всего лишь методы воздействия на рабов, но отнюдь не сами люди. Изменилась форма управления рабами, но рабство никто не отменял! Вы посмотрите на сегодняшний мир, как правящая элита эксплуатирует толпы, используя их для собственного обогащения. Она же просто навязывает народам выгодные ей концепции, она формирует вкусы и поведение масс, специально контролирует и стандартизирует человека.

− Да как она может меня контролировать, − возразил Женя, − если я сам определяю, что мне делать. Я свободный человек!

− Вы свободный человек? − с иронией переспросил Ариман. − Хорошо. Как раз послезавтра английская королева устраивает приём в Букемгемском дворце в честь именитых гостей. Давайте там встретимся и продолжим нашу беседу.

− У английской королевы? В Англии? − искренне удивился Женька. − А как я туда попаду?

− Но вы же свободный человек, − усмехнулся Ариман, и с издёвкой добавил. − А скажите мне, «свободный человек», у вас есть средства, хотя бы добраться до той Англии? Заметьте, я уже не говорю попасть в тот дворец на тот приём.

Женя, очевидно,растерявшись с ответом, умолк. Ему на помощь поспешил Стас.

− Но настоящая свобода, она же не определяется географическим перемещением человека. Я так понимаю, настоящая свобода находится внутри самого человека. Это его мысли, восприятие, выбор, в конце концов. Как элита может мне что-то навязывать, если я сам по себе? Я же сам решаю, как мне жить.

Ариман усмехнулся.

− Это вы так полагаете, молодой человек, поскольку не занимались серьёзным анализом своей жизни, тем, как вы живёте и что заставляет вас принимать различные решения в жизни. На самом деле, вы даже не замечаете, что вашей жизнью, вашим вкусом, восприятием, вашим выбором умело управляют и манипулируют. Потому что элите необходимы рабы, а не свободные люди! Просто в вашем восприятии, чтобы вами управлять, нужен как минимум какой-то надзиратель с плёткой, который стоял бы над вами. Это предрассудки. В современном мире с его новейшими технологиями, всё гораздо проще и эффективнее. Элита умело сотворила из вашего сознания того самого надзирателя, который указывает вам, как жить и кому и чему отдавать предпочтение, приоритеты в своей жизни. И сделала она это с помощью древнего способа влияния на человека − то, что сейчас называют рекламой.

− А почему это реклама древний способ? Она ведь только с недавних пор появилась на телеэкране, − недоуменно проговорил Руслан.

− Это вам так кажется. На самом деле это явление существует столько же, сколько и человек разумный, − с улыбкой объяснил Ариман. − Нынешнее же слово реклама имеет происхождение от древне-латинского reclamare, что означает «провозглашаю», «кричать». И раньше ею активно пользовались и в письменном виде и особенно в устном, обнародуя желаемую информацию с помощью специальных людей − базарных зазывал, глашатаев, вещателей и так далее. Это древний способ влияния на человека. И основывается он на незыблемой психологической особенности человека верить именно в то, во что ему хотелось бы верить, выдавать желаемое за действительное. Умная реклама всего лишь оживляет в человеке «дремлющую» потребность. Она заражает и заставляет его подражать.

− «Дремлющую потребность»? − переспросил Юра. − А что это означает?

Ариман тут же пояснил.

− К примеру, ты испытываешь в чём-то неуверенность, занижаешь самооценку и в то же время пытаешься подавить в себе эти чувства. Но они же никуда не деваются. Они просто «дремлют» в твоём подсознании, ожидая позитивного разрешения этой личной эмоциональной проблемы или целого комплекса психологического проблем. И тут появляется перед тобой реклама, которая убеждает тебя, что именно рекламируемое даст тебе то, о чём ты мечтал. Причём всё это выглядит в оптимистическом свете, что, естественно подымет тебе настроение, поскольку подсознательно будет идти стимуляция твоей «дремлющей» нереализованной потребности. В результате ты уже, как собака Павлова при знакомом звонке, будешь брезжить слюной, в желании приобрести подсовываемому тебе камуфляжную «сахарную косточку».

Реклама использует обширный спектр эмоционального воздействия. Она апеллирует к твоим естественным желаниям. К примеру, быть здоровым, иметь успех, богатство, счастье, выглядеть красиво; к твоему тщеславию, собственной значимости, мании величия; к стремлению повысить свой социальный статус и так далее. То есть по сути люди стадом идут на поводу своих же амбиций, в которые входят и основные потребности в пассивном принятии господствующих в обществе мнений, тенденций, идентификации себя с большинством общности, с тайной надеждой отрегулировать таким образом свои личные психологические и эмоциональные проблемы. Но всё это и есть тот самый кнут, которым умело управляет элита.

Проснитесь и посмотрите вокруг! Ведь, по сути, всё, что вы считаете незыблемым, на самом деле придумывают люди, такие же, как и вы. Просто они чуть самоувереннее и напористей. Кто пишет законы, по которым живёт общество? Люди. Кто задаёт тон моде? Люди. Кто определяет идеалы? Опять те же, кто искусно умеет навязать своё мнение массам. Умные люди создают идолов, кумиров, героев для целых народов. И это было всегда, от первобытного общества до сегодняшнего дня, и во всём, от предпочтений в еде, товарах до изобразительного искусства. Вот возьмите, к примеру, картины того же Пикассо. Да я ногой лучше нарисую. А его работы преподносят массам в хвалебных одах как мастера обострённо-выразительных произведений в духе неоклассицизма, основоположника кубизма, картины которого имеют ну очень большое общественное значение. Или возьмите «Чёрный квадрат» Малевича. Мужик в не настроении был, так, от скуки холст чёрной краской замазал. А люди этим испачканным холстом восхищаются, находят в нём глубокую философию. И будут её находить, и будут верить в то, что им провозглашают! Ибо это пропущено через механизмы психологического управления массами.

Или возьмите Джона Рокфеллера-старшего. Этот человек стал чуть ли не легендой, его имя знает весь мир. Причём ещё при жизни его образ превратился в некого добродушного старичка, который целые миллионы тратил на благотворительность, раздавал гостинцы детям. Хотя на самом деле − это была всего лишь умелая игра слов, формирующая «общественное мнение» для наивной публики. Джон был такой скряга, каких ещё надо поискать. О какой тут благотворительности можно вести речь? Запомните, ребята одну простую истину: серьёзные бизнесмены никогда не выкидывают деньги на благотворительность впустую. Они затратятся на этот проект только лишь в том случае, если им это выгодно, если они увидят в этой акции рекламу своему бизнесу, своему имиджу, своему престижу в обществе. Или же узрят в нём ещё один ловкий трюк с отмыванием грязных денег. Но просто так никто даже и пальцем не пошевелит. Так вот, Джон Рокфеллер поступил очень мудро. Чтобы не растрачивать свои капиталы на рекламу своего имиджа через «дорогостоящую» для него благотворительность, он поступил гораздо лучше. В 1903 году Рокфеллер нанял себе молодого репортёра Айви Ли, и сделал его личным «советником» семьи, хорошо оплатив ему его услуги. И этот репортёришка совершенно перевернул общественное мнение, сотворив в публикациях из скряги Джона позитивный образ великого благодетеля своего времени, заботящегося о людях. Поэтому не верьте всему тому, что слышите и видите. Этот мир − сплошное лицедейство!

Поиск по сайту: