Система товародвижения
К характеристикам каналов сбыта относят:
|
| | длину
|
|
| | ширину
| |
| | насыщенность
| |
| | глубину
| Решение: К характеристикам каналов сбыта относят: длину канала, его ширину, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы товара.
К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:
|
| | частота обновления ассортимента
|
|
| | издержки производства на единицу товара
| |
| | ширина канала товародвижения
| |
| | стоимость сбыта единицы (партии) товара
| Решение: К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.
К независимым посредникам относят …
|
| | розничных торговцев
|
|
| | оптовых торговцев товарами широкого потребления
| |
| | брокеров
| |
| | агентов
| Решение: Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).
Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:
|
| | престижные марки легковых автомобилей
|
|
| | модели одежды от известных домов мод
| |
| | канцелярские принадлежности
| |
| | основные продукты питания
|
По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем:
|
| | корпоративные
|
|
| | договорные
|
|
| | управляемые
| |
| | горизонтальные
| |
| | многоканальные
| |
| | традиционные
| Решение: По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем: корпоративные, договорные и управляемые.
К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:
|
| | поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара
|
|
| | анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров
| |
| | выбор оптимальных каналов и путей сбыта
| |
| | планирование перспективных каналов и путей сбыта
| Решение: Тактические задачи распределения касаются: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для организации оперативных маркетинговых мероприятий.
К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:
|
| | планирование перспективных потенциальных каналов сбыта
|
|
| | обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта
| |
| | установление путей следования коммивояжеров, их численности
| |
| | проверка наличия и достаточности торговых запасов
|
К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят …
|
| | накопление, сортировку и размещение товаров
|
|
| | концентрацию и рассредоточение товара
| |
| | разработку новых товаров
| |
| | повышение конкурентоспособности товара
|
Установите соответствие между методами опроса и их недостатками. 1. Опрос при личной беседе 2. Опрос по телефону 3. Опрос по почте
|
| | необходимость в специалистах со знанием психологии; ограниченность по объему вопросов и численности опрашиваемых; сложность в обработке информации, охват небольших территорий
|
|
| | ограничения по объему вопросов; отсутствие контроля за достоверностью информации; сложность в компоновке ответов; наличие субъективных факторов
|
|
| | большие затраты времени, относительно высокая стоимость, необходимость профессиональной подготовки вопросов, частое отсутствие понимания респондентов
| |
| | субъективность восприятия; низкая репрезентативность; наличие эффекта наблюдения
| Решение: Опрос при личной беседе имеет такие недостатки, как необходимость в специалистах со знанием психологии; ограниченность по объему вопросов и численности опрашиваемых; сложность в обработке информации, охват небольших территорий. Опрос по телефону имеет такие недостатки, как ограничения по объему вопросов; отсутствие контроля за достоверностью информации; сложность в компоновке ответов; наличие субъективных факторов. Опрос по телефону имеет такие недостатки, как большие затраты времени, относительно высокая стоимость, необходимость профессиональной подготовки вопросов, частое отсутствие понимания респондентов.
Установите соответствие между целями маркетингового исследования и их характеристиками. 1. Разведочные цели 2. Описательные цели 3. Каузальные цели
|
| | сбор предварительной информации
|
|
| | описание маркетинговой ситуации
|
|
| | обоснование гипотез, выявляющих причинно-следственные связи
| |
| | предоставление прогнозной информации о событиях, происходящих внутри фирмы
| Установите соответствие между методами сбора маркетинговой информации и их предпосылками. 1. Панельный опрос 2. Анкетирование по телефону 3. Наблюдение
|
| | изучение вкусов и предпочтений потребителей определенной группы за определенный промежуток времени
|
|
| | необходимость сбора информации в короткие сроки с охватом большой территории
|
|
| | необходимость изучения поведения потребителей в привычной для них обстановке
| |
| | необходимость изучения причинно-следственных связей между событиями, проверки маркетинговых решений
| Установите соответствие между основными составляющими маркетинговой информационной системы и их определениями. 1) Система внешней маркетинговой информации; 2) Система анализа маркетинговой информации; 3) Система маркетинговых исследований,
|
| | совокупность приемов и ресурсов, предоставляющих текущую информацию о событиях, происходящих во внешней среде
|
|
| | совокупность приемов, методов и ресурсов, предоставляющих возможность обработки и анализа информации для поддержки принятия решений
|
|
| | совокупность приемов и ресурсов, предоставляющих эксклюзивную информацию для решения нестандартных проблем предприятия
| |
| | совокупность приемов и ресурсов, предоставляющих текущую информацию о событиях, происходящих внутри фирмы
| Решение: Система внешней маркетинговой информации – это совокупность постоянно функционирующих приемов и ресурсов, предоставляющих текущую информацию о событиях, происходящих во внешней среде. Система анализа маркетинговой информации – это совокупность постоянно функционирующих приемов, методов и ресурсов, предоставляющих возможность обработки и анализа информации для поддержки принятия решений. Система маркетинговых исследований – это совокупность постоянно функционирующих приемов и ресурсов, предоставляющих эксклюзивную информацию для решения нестандартных проблем предприятия.
Установите соответствие между методами сбора маркетинговой информации в рамках разведочных исследований и их определениями.
1. Метод контент-анализа информации 2. Метод фокус-групп 3. Проективные психологические методы
|
| | сопоставление частот использования тех или иных слов в текстах
|
|
| | работа с малой группой людей, открытой дискуссией которых руководит модератор (инструктор), фокусирующий внимание группы на обсуждаемых проблемах
|
|
| | методы анализа скрытых причин покупательского поведения (прием завершения незаконченного предложения)
| |
| | проведение внутримагазинного эксперимента
|
Процесс разделения рынка на однородные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга, называется …
|
| | сегментацией рынка
| |
| | позиционированием товара на рынке
| |
| | маркетинговым исследованием рынка
| |
| | планированием маркетинга
| Решение: Сегментация рынка представляет собой процесс разделения, расчленения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.
Действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара в восприятии потребителей целевого рынка называются …
|
| | перепозиционированием
| |
| | позиционированием
| |
| | репозиционированием
| |
| | сегментированием
| Решение: Действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара в восприятии потребителей целевого рынка, называются перепозиционированием.
Целевой рынок фирмы – это …
|
| | наиболее важный и перспективный для товаропроизводителя сегмент товарного рынка
| |
| | группа потребителей, обладающих определенными сходными признаками и существенно отличающихся от всех других групп
| |
| | незанятая и непривлекательная часть рынка
| |
| | реальные и потенциальные потребители, потребности которых полностью удовлетворены
|
Процедуру сегментирования рекомендуется начинать с …
|
| | определения признаков выделения сегментов
| |
| | определения требований к сегментам
| |
| | позиционирования товара на рынке
| |
| | выбора целевых сегментов
|
Сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего называется … 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | Поиск по сайту:
|