 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Виды и задачи маркетинга
Укажите, какому виду спроса в большей мере соответствует каждая из задач маркетинга.
1) Скрытый спрос;
2) Нерегулярный спрос;
3) Чрезмерный спрос;
4) Отсутствующий спрос,
| оценка величины потенциального спроса и создание эффективных товаров | |||
| организация системы распродажи товаров со скидкой в конце сезона | |||
| повышение цены, сокращение объемов сервисных услуг | |||
| снижение цен, усиление рекламной кампании и других методов продвижения товара | |||
| усовершенствование товара, изменение общественного мнения |
Решение:
В условиях скрытого спроса применяют развивающий маркетинг. Задачей этого вида маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный.
При наличии сезонных, недельных или часовых колебаний спроса используется синхромаркетинг, задача которого сводится к стабилизации сбыта и сглаживанию колебаний спроса, например, с помощью гибких цен.
В условиях чрезмерного спроса применяется демаркетинг. Его задачей является поиск и применение способов и методов, способствующих снижению спроса. В качестве таких способов могут выступать повышение цен, временное прекращение рекламной работы, сокращение объема сервисных услуг и т.д.
При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг, задачей которого является поиск и проведение мероприятий по развитию интереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка. Благодаря стимулирующему маркетингу может быть изменено безразличное отношение потенциальных потребителей к продукту. В качестве таких подходов обычно используют резкое снижение цен, усиление рекламных кампаний, паблик рилейшнз.
Установите соответствие между видами маркетинга и их конечными целями.
1. Интегрированный маркетинг
2. Маркетинг партнерских отношений
3. Маркетинг, ориентированный на стоимость
| получение прибыли за счет более полного удовлетворения нужд и потребностей людей | |||
| получение прибыли за счет включения в процессы совершенствования товаров интересов и интеллекта потребителей | |||
| получение прибыли за счет получения новых возможностей на рынке в силу роста акционерной стоимости | |||
| получение прибыли за счет более полного удовлетворения нужд и потребностей людей, соблюдения требований общества и природы |
Решение:
Конечной целью интегрированного маркетинга является получение прибыли за счет более полного удовлетворения нужд и потребностей людей.
Конечной целью маркетинга партнерских отношений является получение прибыли за счет включения в процессы совершенствования товаров интересов и интеллекта потребителей.
Конечной целью маркетинга, ориентированного на стоимость является получение прибыли за счет получения новых возможностей на рынке в силу роста акционерной стоимости.
Установите соответствие между типами маркетинга в зависимости от характера спроса на рынке и их задачами.
1) Демаркетинг;
2) Ремаркетинг;
3) Развивающий маркетинг,
| снизить спрос | |||
| повысить спрос | |||
| превратить потенциальный спрос в реальный | |||
| создать спрос |
Установите соответствие между видами спроса и их характеристиками.
1. Скрытый спрос
2. Отрицательный спрос
3. Нерациональный спрос
| наличие потребности потребителей в покупке товара при отсутствии возможности удовлетворить ее из-за отсутствия этого товара на рынке | |||
| низкая оценка качества товара большинством потребителей при согласии их на определенные издержки, чтобы избежать приобретения товара | |||
| спрос на товары, опасные для здоровья | |||
| отсутствие заинтересованности целевых потребителей в товаре или безразличие к нему |
Решение:
Скрытый спрос – спрос, при котором потребители испытывает потребность в покупке товара, но не имеют возможности удовлетворить её из-за отсутствия этого товара на рынке.
Отрицательный спрос – спрос, при котором большинство потребителей дает низкую оценку качества товара и даже согласно на определённые издержки, лишь бы избежать его приобретения.
Нерациональный спрос – это спрос на товары, опасные для здоровья.
Установите соответствие между товарами (услугами) и характером спроса на них.
1) Стоматологические услуги;
2) Наркотики;
3) Услуги кинотеатров,
| отрицательный спрос | |||
| нерациональный спрос | |||
| нерегулярный спрос | |||
| отсутствие спроса |
Установите соответствие между видами маркетинга и их определениями.
1) Недифференцированный (массовый) маркетинг;
2) Дифференцированный маркетинг;
3) Концентрированный (целевой) маркетинг,
| ситуация, когда предприятие пытается выйти на широкий круг потребителей, имея единственный общий маркетинговый план | |||
| ситуация, когда предприятие ориентируется на два или более сегментов рынка с различными планами маркетинга для каждого из них | |||
| ситуация, когда предприятие концентрируется на одной группе потребителей и использует специально разработанный план маркетинга для этой группы | |||
| ситуация, когда усилия предприятия направлены на изменение отрицательного отношения потребителей к продукту предприятия на положительное |
Соотнести основные понятия маркетинга и их определения.
1) Нужда;
2) Потребность;
3) Спрос;
4) Сделка,
| надобность в чем-либо, которая должна быть удовлетворена | |||
| желание, принявшее конкретную форму в рамках культурных, эстетических и других факторов, определяющих поведение индивидуумов | |||
| конкретная потребность, предъявленная на рынке, обеспеченная деньгами | |||
| торговая операция между заинтересованными сторонами в осуществлении процесса купли-продажи товара или услуги | |||
| способ получения от партнера о купле-продаже желаемого продукта путем предложения ему другой ценности |
Укажите, какие виды маркетинга используются в представленных ситуациях.
1. Спрос отрицателен, необходимо изменить отношение потребителя к товару;
2. Спрос отсутствует, следует его создавать;
3. Спрос снижается, необходимо его восстановить;
4. Спрос чрезмерен, необходимо его снизить,
| конверсионный | |||
| стимулирующий | |||
| ремаркетинг | |||
| демаркетинг | |||
| синхромаркетинг |
Установите соответствие между способами составления бюджета маркетинга и их схемами.
1) Составление бюджета по методике «снизу-вверх»;
2) Составление бюджета по методике «снизу-вверх»/«сверху-вниз»;
3) Составление бюджета по методике «сверху-вниз»/«снизу-вверх»,
| |||
| |||
| |||
|
Решение:
Составление бюджета по методике «снизу-вверх»
Составление бюджета по методике «снизу-вверх»/«сверху-вниз»
Составление бюджета по методике «сверху-вниз» / «снизу-вверх»
Установите соответствие между способами составления бюджета маркетинга и их содержанием.
1) Способ составления бюджета «снизу-вверх»;
2) Способ составления бюджета «снизу-вверх/сверху-вниз»;
3) Способ составления бюджета «сверху-вниз/снизу-вверх»,
| бюджет разрабатывается рядовым руководителем, а затем передается на утверждение руководителям более высокого уровня | |||
| рядовые руководители формируют первоначальный вариант бюджета, который перед утверждением тщательно проверяется и корректируется руководителями высшего звена, а затем доводится до рядовых руководителей | |||
| руководителями высшего звена производятся бюджетные ограничения, рядовыми руководителями с учетом этих ограничений разрабатываются постатейные бюджеты и передаются на утверждение руководителям более высокого уровня | |||
| бюджет разрабатывается руководителями высшего звена и доводится до рядовых руководителей |
Установите соответствие между методами определения объема рекламного бюджета и их содержанием.
1. Финансирование «от возможностей»
2. Прейскурантный метод
3. Метод соответствия конкуренту
| остаточный метод финансирования, при этом фирма выделяет на рекламу столько денежных средств, сколько может себе позволить | |||
| метод на основе данных о предполагаемых объемах продаж, совокупных издержках и назначенной величине целевой прибыли | |||
| планирование рекламного бюджета с ориентацией на смету рекламных расходов ближайшего конкурента (или лидера рынка) | |||
| затраты на каждое маркетинговое действие соотносятся с ожидаемыми выгодами в движении к намеченной цели |
Соотнесите методы определения бюджета маркетинга с соответствующими механизмами расчета.
1. Финансирование от возможностей
2. Прейскурантный метод
3. Метод маржинального дохода
| затраты на маркетинг определяются после того, как сформированы затраты на производство | |||
| затраты на маркетинг определяются как разница между валовой прибылью и суммой целевой прибыли | |||
| ориентирован на «прошлый опыт»: финансируется то, что дает наибольшую отдачу | |||
| затраты на каждое маркетинговое действие соотносятся с ожидаемыми выгодами в движении к намеченной цели |
Решение:
Метод финансирования от возможностей применяется фирмами, ориентированными на производство, а не на потребителя, не на маркетинг. На долю последнего приходится лишь то, что остается после удовлетворения запросов производства.
Прейскурантный метод предполагает расчет бюджета как разницу между валовой прибылью и суммой целевой прибыли.
Метод маржинального дохода ориентирован на «прошлый опыт». При этом методе финансируется лишь то, что дает наибольшую отдачу.
Определите, какой метод формирования бюджета маркетинга соответствует приведенным ситуациям.
1) Бюджет маркетинга фирмы составляет 5 млн. рублей. Ожидается, что ведущий конкурент увеличит свои расходы на маркетинг на 2%. Фирма, учитывая это, устанавливает бюджет на следующий год в размере 5,1 млн. рублей;
2) Расходы фирмы на маркетинг составляют 20% от объема сбыта. Объем сбыта в будущем году прогнозируется в размере 10 млн. рублей. При этом бюджет маркетинга составит 2 млн. рублей;
3) Фирма планирует на следующий год увеличить объем сбыта марки А на 5% и внедрить марку В. На решение поставленных задач необходимы средства в размере 10 млн. рублей. Бюджет маркетинга на следующий год составит 10 млн. рублей,
| метод «ориентации на конкурента» | |||
| метод фиксированного процента | |||
| метод на основе целей и задач | |||
| метод финансирования «от возможностей» |
Установите соответствие между методами определения объема рекламного бюджета и их содержанием.
1) Бюджет исходя из наличия денежных средств;
2) Бюджет на основе фактических данных за прошлый год;
3) Бюджет на основе планирования затрат,
| предполагает выделение на рекламу столько средств, сколько предприятие может себе позволить | |||
| предполагает корректировку бюджета прошлого года в соответствии с изменяющимися условиями | |||
| предполагает составление сметы расходов на рекламные мероприятия | |||
| предполагает использование принципа «как можно больше средств на рекламу» |
Решение:
Бюджет исходя из наличия денежных средств предполагает выделение на рекламу столько средств, сколько предприятие может себе позволить.
Бюджет на основе фактических данных за прошлый год предполагает корректировку бюджета прошлого года в соответствии с изменяющимися условиями.
Бюджет на основе планирования затрат предполагает составление сметы расходов на рекламные мероприятия.
Соотнесите методы расчета бюджета маркетинга с соответствующими видами связи и ключевыми показателями.
1. Метод предельной прибыли
2. Целевая прибыль
3. Метод процента от прибыли
| функция реакции сбыта (заданный уровень сбыта и прибыли при определенном уровне затрат на маркетинг) | |||
| расчет в определенной доле от прибыли | |||
| линейная функция (прямо пропорциональная зависимость от прибыли) | |||
| линейная функция (прямо пропорциональная зависимость от объема сбыта) |
Решение:
В основе большинства методов определения уровня расходов на маркетинг лежит положение о соотнесении этого уровня с конкретным показателем, чаще ключевым для деятельности предприятия. Видом связи и ключевым показателем в соответствии с методом определения бюджета маркетинга являются следующие:
- в методе предельной прибыли – функция реакции сбыта (заданный уровень сбыта и прибыли при определенном уровне затрат на маркетинг);
- в методе целевой прибыли – расчет в определенной доле от прибыли;
- в методе процента от прибыли – линейная функция (прямо пропорциональная зависимость от прибыли).
Поиск по сайту: