АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
|
Товар в системе комплекса маркетинга
Установите соответствие между этапами жизненного цикла товара и задачами маркетинга для каждого из них. 1) Выведение товара на рынок; 2) Рост; 3) Зрелость,
|
| | создание осведомленности о товаре, укрепление позиции товара и фирмы на рынке
|
|
| | проникновение вглубь рынка, укрепление приверженности марке
|
|
| | захват доли рынка у слабых конкурентов, интенсификация маркетинговой деятельности
| |
| | поиск нового направления по использованию имеющегося имиджа и потенциала
| Решение: На стадии выведения товара на рынок задачи маркетинга фирмы: создание осведомленности о товаре, создание имиджа товара, укрепление позиции товара и фирмы на рынке. На стадии роста задачи маркетинга фирмы: проникновение вглубь рынка, укрепление приверженности марке, организация распределения товара. На стадии зрелости задачи маркетинга фирмы: удержание позиций и доли на рынке, захват доли рынка у слабых конкурентов, интенсификация маркетинговой деятельности.
Определите, какие направления товарной политики соответствуют следующим стадиям жизненного цикла товара. 1) Стадия внедрения; 2) Стадия роста; 3) Стадия зрелости; 4) Стадия спада,
|
| | инновация
|
|
| | модификация
|
|
| | дифференциация
|
|
| | элиминация, диверсификация
| |
| | концентрация
| Решение: Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря решению задач в следующих областях создания и продвижения товара с учетом стадии его жизненного цикла: на стадии внедрения – его инновации; на стадии роста – вариации (модификации); на стадии зрелости – дифференциации; на стадии спада – элиминации. Инновация товара связана с созданием оригинального продукта, выводом нового продукта на рынок. Модификация товара предусматривает повышение его качества, улучшение свойств, внешнего дизайна и оформления. Дифференциация предусматривает выпуск на рынок новых видов товаров, расширение их ассортиментной группы. Элиминация означает прекращение производства товара, вывод его с рынка как потерявшего конкурентоспособность и спрос.
Определите для каждого вида товара (группы товаров) соответствующую классификационную группу товаров в зависимости от характера поведения потребителя при покупке. 1) Средства гигиены; 2) Бытовые приборы; 3) Энциклопедии,
|
| | основные товары повседневного спроса
|
|
| | товары предварительного выбора
|
|
| | товары пассивного спроса
| |
| | товары особого спроса
| Решение: Средства гигиены покупаются часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение, поэтому относятся к основным товарам повседневного спроса. При покупке бытовых приборов потребители сравнивают их между собой в процессе выбора по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления, при этом покупки планируются заранее. Потому бытовые приборы относятся к товарам предварительного выбора. О покупке энциклопедии потребитель обычно не задумывается, например, в силу малого знакомства, поэтому она относится к товарам пассивного спроса.
Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется. 1. Функциональный подход 2. Потребительский подход 3. Бытовой подход
|
| | бытовые приборы, кухонная мебель
|
|
| | товары для детей, для молодоженов
|
|
| | товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске
| |
| | товары особого спроса, товары предварительного выбора
| Решение: Существуют четыре основных принципа формирования ассортимента: - функциональный (по близости выполняемых функций) – бытовые приборы, кухонная мебель; - потребительский (по группа потребителей) – товары для детей, для молодоженов; - бытовой (по типам посреднических, торговых организаций или по стилю продажи) – товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске.
Установите соответствие между основными характеристиками товарного ассортимента и их определениями. 1. Широта ассортимента 2. Глубина ассортимента 3. Длина ассортимента
|
| | число ассортиментных групп
|
|
| | число вариантов каждого товара определенной ассортиментной группы
|
|
| | общее число конкретных товаров фирмы
| |
| | степень близости различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования товаров
|
Установите соответствие между видами товарной политики, называемыми также разновидностями диверсификации, и их сутью. 1. Концентрическая товарная политика 2. Горизонтальная товарная политика 3. Конгломератная товарная политика
|
| | ведется поиск новых товаров, которые были бы подобны уже имеющимся товарам предприятия и привлекали бы новых покупателей
|
|
| | новый товар является продолжением выпускаемого и рассчитан на имеющийся рынок, применяемые технологии при этом не изменяются
|
|
| | выводится новый товар, никак не связанный с товарами, ранее выпускавшимися на предприятии, что требует применения новых технологий и освоения новых рынков
| |
| | товар остается неизменным, меняются способы и места сбыта данного товара
|
Установите соответствие между понятиями товарной политики маркетинга и их определениями. 1) Конкурентоспособность товара; 2) Конкурентное преимущество товара; 3) Качество товара,
|
| | способность товара быть первым купленным на рынке товаров - конкурентов
|
|
| | совокупность характеристик и свойств товара, которые создают для фирмы превосходство над конкурентами
|
|
| | совокупность свойств товара, обуславливающих его пригодность удовлетворять определенной потребности в соответствии с назначением
| |
| | способность фирмы проектировать, изготавливать и реализовывать товары, более привлекательные для потребителей, чем товары конкурентов
| Решение: Конкурентоспособность товара – это способность товара быть первым купленным на рынке товаров – конкурентов, которая определяется характеристиками товара и условиями, сопутствующими его продаже и потреблению. Конкурентное преимущество – это набор характеристик, свойств товара или марки, который создает для фирмы превосходство перед прямыми конкурентами, а для потребителя – оптимальное сочетание потребительских характеристик товаров. Качество товара – это совокупность свойств товара, определяющих его способность удовлетворять конкретные потребности потребителей, соответствовать предъявляемым требованиям.
Укажите, какие определения соответствуют следующим товарным стратегиям фирмы. 1) Инновация товара; 2) Дифференциация товара; 3) Диверсификация товара; 4) Элиминация товара,
|
| | разработка и вывод на рынок новых продуктов
|
|
| | процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов
|
|
| | производство дополнительных товаров, предлагаемых на новых рынках сбыта
|
|
| | прекращение производства товара, вывод его с рынка как потерявшего конкурентоспособность и спрос
| |
| | использование преимуществ товара на узком сегменте рынка
|
В каналах товародвижения реализуются такие функции, как …
|
| | установление контакта с покупателем
|
|
| | маркетинговые исследования
| |
| | разработка новой технологии производства
| |
| | разработка системы внутризаводской транспортировки
| Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:
|
| | престижные марки легковых автомобилей
|
|
| | модели одежды от известных домов мод
| |
| | канцелярские принадлежности
| |
| | основные продукты питания
| К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:
|
| | поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара
|
|
| | анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров
| |
| | выбор оптимальных каналов и путей сбыта
| |
| | планирование перспективных каналов и путей сбыта
| Решение: Тактические задачи распределения касаются: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для организации оперативных маркетинговых мероприятий.
К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:
|
| | частота обновления ассортимента
|
|
| | издержки производства на единицу товара
| |
| | ширина канала товародвижения
| |
| | стоимость сбыта единицы (партии) товара
| Решение: К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.
Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения …
|
| | двухуровневый
|
|
| | косвенный
| |
| | двухзвенный
| |
| | четырехуровневый
|
Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты … 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | Поиск по сайту:
|