Проблемы рекламы

Вам, дорогой рекламодатель, полезно иметь некоторое представление о корнях «постыдной неэффективности» рекламы. Это поможет вам при оценке сделанной для вас рекламы.

Дело в том, что реклама обросла рядом предрассудков и заблуждений. Есть они как у рекламистов, так и у рекламодателей. Часть из них, к сожалению, уже переросла в хронические рекламные болезни. Против этих разорительных недугов не у всех стран есть стойкий иммунитет. Его в первую очередь нет у тех рынков, где пока отсутствуют традиции продающей рекламы, и где пока ощущается острая нехватка кадров профессиональных рекламистов. К числу таких стран относится и наша Россия.

Основные проблемы российской рекламы: непонимание маркетинговой задачи рекламы и неумение анализировать среду рекламы, непонимание важности копирайтинга и неумение создавать рекламные тексты. Последняя проблема рассмотрена выше. На этой почве пышным цветом расцветают бациллы всех перечисленных ниже недугов.

Все проблемы и предрассудки рекламы проистекают из-за того, что:

Реклама – это исключительно непростой и запутанный продукт.

В этом её проблема и в этом одна из причин, по которой, как бабочки на свет, на рекламу слетаются разного рода дилетанты и не очень порядочные люди.

Начнём с того, что реклама – это продукт с отдалённой оценкой. Поясню: покупая обувь, одежду, пиво и массу других вещей, вы можете оценить их качества, по крайней мере, большую их часть, сразу же. В рекламе, да и то если вы профессионал, вы можете на месте оценить только её коммуникативную эффективность – насколько она заметна, насколько понятна её тема, насколько быстро и эффективно она сообщает главное, насколько легко она читается.

Если профессионал ознакомится с набором продающих моментов и спецификой данного сегмента рынка и СМИ, он сможет очень приблизительно оценить шансы рекламы на успех. Продаваемость можно будет оценить только через недели и месяцы. А за это время или ишак помрёт, или... Ну, вы понимаете.

Люди, поработавшие в советской экономике, должны в этом почувствовать что-то знакомое: качество комбайна будет оценено через несколько месяцев... на поле... каким-то там колхозником. Но премии за перевыполнение платит государство, которому на этого колхозника глубоко наплевать. Что было результатом этого, мы все отлично помним.

Итак, продаваемость рекламы будет оценена не скоро. Но сдавать её клиенту, который ничего не понимает в рекламе, надо сегодня. В качестве разменной монеты очень подходят красивость, цветастость, крутость и прочее. А если на полке стоят конкурсные призы, то «втюрить» клиенту любую красивую глупость становится делом техники. Реклама, разумеется, ничего не продаст, но это он, «лох несчастный», поймёт уже потом. Также потом он откажется от услуг этого агентства и пойдёт в другое (такое же) – сказка про белого бычка!

Поиск по сайту: