От товара к брэнду

Как хороший товар превращается в брэнд? На этот вопрос вам не ответит никто. Никто вам не скажет, что с сегодняшнего дня ваш товар можно считать брэндом. Никто вам не скажет, что вам осталось сделать то или это, и вы у цели – поздравляем вас с новым брэндом.

Маркетинг
«одежды» товара

Говоря о товарном виде, мы в значительной степени имеем в виду «одежду» товара. «Одеждой» товара мы будем называть упаковку (коробку или ящик), бутылку, этикетку, обложку книги, ярлык и т.д. По одёжке встречают, а для товара исключительно важно, чтобы его встречали очень хорошо.

Какие функции должна выполнять одежда товара? Какая одежда может считаться хорошей?

Кроме прочности, гигиеничности, практичности и других физических качеств, одежда должна:

· Показывать категорию товара;

· Выделять товар среди десятков сходных товаров в данной категории;

· Помогать товару продавать себя (ведь большинство решений о покупке принимаются на месте продажи), то есть одежда должна быть хорошей рекламой;

· Нести юридически необходимую информацию.

Контакт с потребителем

Трудно создать путное оформление товара, не представляя себе, в каких ситуациях он будет вступать в контакт с потребителем. Хорошо одетый товар должен выигрывать в каждой из этих ситуаций.

1-й уровень –
расстояние 2-4 метра

С такого расстояния человек видит товар на полке. Задачи упаковки: показать категорию товара и выделить данный товар среди конкурентов. Если вы с такого расстояния посмотрите на полки магазинов, то вы отметите, что грамотно решать вышеуказанные задачи удается далеко не всем товарам. Ваш взгляд сразу же выделит Западные коробки и бутылки, некоторые даже с расстояния 10 метров. Большинство же наших марок будут, к сожалению, представлять собой грязно-цветастое месиво даже с расстояния 1 метр.

Почему так происходит? Как правило, Западную упаковку отличает характерная форма и цветовое решение, чёткие броские товарные знаки и логотипы. Названия даны крупным простым читаемым шрифтом без «наворотов», вокруг названия много свободного места, заполненного одной яркой краской, часто белой, товары одной фирмы-брэнда решены в едином стиле и цветовой гамме, и их трудно спутать с группой товаров другой фирмы. Текст дан на белом или, в крайнем случае, на сплошном мягком цветном фоне, и исключительно редко на рваном фоне.

К сожалению, приходится отметить, что на этом уровне «одежда» большинства российских товаров проваливается. Это огромные потерянные возможности.

Поиск по сайту: