АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Расчет экономической эффективности маркетинговых мероприятий

Читайте также:
  1. D. Акустический расчет
  2. I. Расчет номинального значения величины тока якоря.
  3. I. Расчет режимов резания на фрезерование поверхности шатуна и его крышки.
  4. I. Расчет тяговых характеристик электровоза при регулировании напряжения питания ТЭД.
  5. I: Кинематический расчет привода
  6. II. Расчет и выбор электропривода.
  7. II. Расчет номинального значения величины магнитного потока.
  8. II. Расчет силы сопротивления движению поезда на каждом элементе профиля пути для всех заданных скоростях движения.
  9. II: Расчет клиноременной передачи
  10. III. Лист регистрации противопролежневых мероприятий
  11. III. Лист регистрации противопролежневых мероприятий
  12. III. Методика расчета эффективности электрофильтра.

Проведение стимулирующих мероприятий требует финансовых вложений, поэтому необходимо обозначить распределение денежных средств по каждому мероприятию (Табл. 7):

Таблица 7 – Распределение рекламного бюджета

Вид рекламы    
Реклама в СМИ Публикации в популярных газетах ЛО   Реклама на областном телевидении Срок публикации - 30 дней. Срок актуальности - 90 дней.   Срок показа – 30 дней Количество показов в день – 5 (1 утром, 2 в прайм – тайм, 2 вечером) Цена 1 публикации -5 000 руб. Кол-во публикаций: 3   Цена показа 5 роликов в день – 2000 Создание ролика - 4000 Бюджет: 15 000 руб.   Бюджет: 64 000 руб.  
Реклама в сети интернет Создание сайта. Фотосъемка, дизайн, публикация, регистрация домена. Срок исполнения - 30 дней. Срок службы - 1 год   Бюджет: 30 000 руб.  
Рекламно-полиграфическая продукция Визитные карточки   Рекламные листовки Срок исполнения - 30 дней. Кол – во - 1000   Срок исполнения 10 дней Кол - во - 1000 Цена печати 1 шт 10 руб. Создание карточки – 2000 руб.   Цена печати 1 шт. 8 руб. Создание листовки – 2000 руб. Оплата за раздачу листовок - 1500 Бюджет: 12 000 руб.   Бюджет: 11500 руб.  
Рекламный каталог Макетирование, изготовление. Срок исполнения - 20 дней. Кол – во 100 шт. Цена печати 1 шт. – 400 руб. Создание. – 4000 руб. Бюджет: 8 000 руб.  
Итого: 140 000  

 

Особенность рекламной кампании в том, что фирма обладает ограниченными финансовыми ресурсами для осуществления значительных маркетинговых мероприятий. К тому же главные усилия направлены на привлечение новых и удержание старых клиентов в лице юридических организаций.

По данным маркетиновых исследований, комплекс предложенных мероприятий позволит увеличить выручку на 13 %. Таким образом планируется увеличить выручку в 2011 году на 5835, 18 тыс. руб.

Существует ряд формул, помогающих более детально оценить экономический эффект от проведенных маркетинговых и рекламных мероприятий.

1. Расчет товарооборота под воздействием рекламы определяется по формуле:

Тд = (Тс*Д * П)/100, (1)

где Тд — дополнительный товарооборот, вызванный стимулирующими мероприятиями, руб.;

Тс — среднесуточный товарооборот до начала стимулирующего мероприятия, руб.;

Д — количество дней учета товарооборота в стимулирующем процессе;

П — относительный прирост среднесуточного товарооборота за учетный период, %.

Тд = (100000 * 365 *10 %) / 100 % = 3650000 руб.

2. Экономический эффект стимулирования – это разница между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного стимулированием, и расходами на стимулирование.

Эс = (Тд * Нт) / 100 % - (Зс + Рд) (2)

где Эс - экономический эффект стимулирования, руб.;

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием стимулирования, руб.;

Нт - торговая надбавка за единицу товара, (в % к цене реализации);

Зс - затраты на стимулирование, руб;

Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Эс = (3650000 * 20)/ 100% - (140000+20000) = 570 000 руб.

Эффект стимулирующих мероприятий может быть: положительным - затраты на стимулирование меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральным - затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.

3. Эффективность затрат на может быть определена с помощью показателя рентабельности стимулирования:

Р = (П/З)*100%, (3)

Где Р - рентабельность, %;

П – дополнительная прибыль, руб.;

З – общие затраты (З= Зс - Рд), руб.

Р = (730000 / 570000) * 100 = 128,07%

Принимая во внимание расходы на рекламу, можно сделать вывод, что с точки зрения доходности проведенные маркетинговые мероприятия были эффективными.

На основании полученных данных можно сделать следующие выводы:

- в связи с проведением рекламной компании, прирост среднедневного оборота составит 10 %, а дополнительный товарооборот увеличится до 3650 тыс. рублей. Произойдет это за счет привлечения большого числа новых клиентов, а также за счет удержания старых;

- экономический эффект стимулирования носит положительный характер, это значит, что прибыль, полученная от дополнительного товарооборота, вызванного стимулированием будет выше, чем расходы на стимулирование, а значит, рекламная кампания окажется эффективной;

- ожидаемая рентабельность 128, 07 % подтверждает эффективность рекламной кампании.

 

Преимущество предложенные мероприятий в том, что при относительно невысокой их стоимости, ЗАО «ЛОТК» сможет привлечь новых клиентов, сделав упор на информировании о своих услугах юридических лиц, а также обратив на себя внимание потенциальных клиентов, не владеющих информацией о компании.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)