 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Расчет экономической эффективности маркетинговых мероприятий
Проведение стимулирующих мероприятий требует финансовых вложений, поэтому необходимо обозначить распределение денежных средств по каждому мероприятию (Табл. 7):
Таблица 7 – Распределение рекламного бюджета
| Вид рекламы | |||||
| Реклама в СМИ | Публикации в популярных газетах ЛО Реклама на областном телевидении | Срок публикации - 30 дней. Срок актуальности - 90 дней. Срок показа – 30 дней Количество показов в день – 5 (1 утром, 2 в прайм – тайм, 2 вечером) | Цена 1 публикации -5 000 руб. Кол-во публикаций: 3 Цена показа 5 роликов в день – 2000 Создание ролика - 4000 | Бюджет: 15 000 руб. Бюджет: 64 000 руб. | |
| Реклама в сети интернет | Создание сайта. Фотосъемка, дизайн, публикация, регистрация домена. | Срок исполнения - 30 дней. Срок службы - 1 год | Бюджет: 30 000 руб. | ||
| Рекламно-полиграфическая продукция | Визитные карточки Рекламные листовки | Срок исполнения - 30 дней. Кол – во - 1000 Срок исполнения 10 дней Кол - во - 1000 | Цена печати 1 шт 10 руб. Создание карточки – 2000 руб. Цена печати 1 шт. 8 руб. Создание листовки – 2000 руб. Оплата за раздачу листовок - 1500 | Бюджет: 12 000 руб. Бюджет: 11500 руб. | |
| Рекламный каталог | Макетирование, изготовление. | Срок исполнения - 20 дней. Кол – во 100 шт. | Цена печати 1 шт. – 400 руб. Создание. – 4000 руб. | Бюджет: 8 000 руб. | |
| Итого: | 140 000 |
Особенность рекламной кампании в том, что фирма обладает ограниченными финансовыми ресурсами для осуществления значительных маркетинговых мероприятий. К тому же главные усилия направлены на привлечение новых и удержание старых клиентов в лице юридических организаций.
По данным маркетиновых исследований, комплекс предложенных мероприятий позволит увеличить выручку на 13 %. Таким образом планируется увеличить выручку в 2011 году на 5835, 18 тыс. руб.
Существует ряд формул, помогающих более детально оценить экономический эффект от проведенных маркетинговых и рекламных мероприятий.
1. Расчет товарооборота под воздействием рекламы определяется по формуле:
Тд = (Тс*Д * П)/100, (1)
где Тд — дополнительный товарооборот, вызванный стимулирующими мероприятиями, руб.;
Тс — среднесуточный товарооборот до начала стимулирующего мероприятия, руб.;
Д — количество дней учета товарооборота в стимулирующем процессе;
П — относительный прирост среднесуточного товарооборота за учетный период, %.
Тд = (100000 * 365 *10 %) / 100 % = 3650000 руб.
2. Экономический эффект стимулирования – это разница между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного стимулированием, и расходами на стимулирование.
Эс = (Тд * Нт) / 100 % - (Зс + Рд) (2)
где Эс - экономический эффект стимулирования, руб.;
Тд - дополнительный товарооборот под воздействием стимулирования, руб.;
Нт - торговая надбавка за единицу товара, (в % к цене реализации);
Зс - затраты на стимулирование, руб;
Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
Эс = (3650000 * 20)/ 100% - (140000+20000) = 570 000 руб.
Эффект стимулирующих мероприятий может быть: положительным - затраты на стимулирование меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральным - затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.
3. Эффективность затрат на может быть определена с помощью показателя рентабельности стимулирования:
Р = (П/З)*100%, (3)
Где Р - рентабельность, %;
П – дополнительная прибыль, руб.;
З – общие затраты (З= Зс - Рд), руб.
Р = (730000 / 570000) * 100 = 128,07%
Принимая во внимание расходы на рекламу, можно сделать вывод, что с точки зрения доходности проведенные маркетинговые мероприятия были эффективными.
На основании полученных данных можно сделать следующие выводы:
- в связи с проведением рекламной компании, прирост среднедневного оборота составит 10 %, а дополнительный товарооборот увеличится до 3650 тыс. рублей. Произойдет это за счет привлечения большого числа новых клиентов, а также за счет удержания старых;
- экономический эффект стимулирования носит положительный характер, это значит, что прибыль, полученная от дополнительного товарооборота, вызванного стимулированием будет выше, чем расходы на стимулирование, а значит, рекламная кампания окажется эффективной;
- ожидаемая рентабельность 128, 07 % подтверждает эффективность рекламной кампании.
Преимущество предложенные мероприятий в том, что при относительно невысокой их стоимости, ЗАО «ЛОТК» сможет привлечь новых клиентов, сделав упор на информировании о своих услугах юридических лиц, а также обратив на себя внимание потенциальных клиентов, не владеющих информацией о компании.
Поиск по сайту: