Распределение товаров. Политика распределения товаров. Стратегические и тактические задачи

Р.Л. - часть общей логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения готовой продукции от производителя к потребителю.

Распределение товаров:

1. Как экономическая деятельность, охватывает формирование путей сбыта, обработку заказов, транспортное содержание складского хозяйства и обслуживание потребителей.

2. Как деятельность по распределению товаров и грузов.

Объект: материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.

Предмет: рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.

Цели распределения:

- Пространственное и временное наличие товаров

- соблюдение определенного времени доставки (скорость, пунктуальность)

-надежность доставки (полнота)

-гибкость доставки

-гарантия получения товара определенного договором качества

Задачи: Складирование, оптимизация процесса складирования; транспортировка.

Политика распределения – курс действий по разработке комплекса мероприятий по рациональному товародвижению.

Решения политики распределения: организация каналов сбыта, организация функций поиска и отбора покупателей, разработка мероприятий для физического перемещения, организация транспортировки и складирования.

Задачи: стратегические, связанные с: 1) организационно-коммерческой функцией: выбор типа сбыта, прогнозирование; 2) функции физического перемещения: размещение складов, разработка маркетинговых мероприятий по сопровождению товарного потока.

Тактические касаются: 1) работы с существующими клиентами; 2) привлечением новых покупателей.

2) Стадии процесса распределения и их содержание. Необходимость посредничества в распределении товаров.

Распределение как процесс направлено на перемещение продукта в пространстве и времени от места производства к потребителю (коммерческий аспект – формирование каналов распределения, физический – физическое перемещение, административный – управление деятельностью).

Процесс распределения - совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору, привлечению потребителей по выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора.

Стадии процесса распределения: прогнозирование, обработка заказов, управление запасами, хранение на складе и обслуживание запасов, транспортировка.

Прогнозирование будущих продаж для контроля потока товаров, проходящих через систему распределения, фирма должна иметь точный прогноз спроса. К обработке заказов относятся несколько видов деятельности: проверка кредитоспособности заказчика, принятие решения о продаже, соответствующее бухгалтерское оформление, подготовка товара к отгрузке, регистрация изменений в составе запасов и оформление счета заказчику. Управление запасами предполагает расчет и поддержание необходимого объема товаров на складах, определение частоты пополнения товарных запасов, а также решение вопроса, каким образом распределить продукцию между заказчиками, если объем заказов превышает количество товаров, имеющееся на складе. Хранение товаров на складе типичного распределительного центра предполагает и консолидацию товаров разных производителей в стандартные единицы грузоперевозки, их сортировку, снабжение кодированным ценником и отправление заказчикам. Обслуживание запасов, то есть процесс перемещения товаров по «ступеням» физического распределения, предполагает выбор способа складирования товаров (в отдельных упаковках, на паллетах, больших ящиках или опечатанных транспортных контейнерах), их периодический учет и инвентаризацию. Транспортировка в рамках физического распределения занимает значительное место и предусматривает управленческие решения по выбору способа транспортировки, вида транспорта и маршрута для перевозки товаров.

Поиск по сайту: