Стратегия ассортимента в логистических дистрибутивных каналах. Анализ ассортимента: АВС, XYZ и VEN методы

Стратегии ассортимента продукции – принятие решения о необходимо ограничить широту или полноту ассортимента продукции, реализуемой через отдельные ветви каналов товародвижения. Варианты стратегии:

3.1 установления ограничений на сбыт продукции – цель снизить конкуренцию, исключить паразитирование на собственном бренде, установить долгосрочных взаимоотношений, усилить контроль над посредником.

3.2 навязывания продаж – цель стимулировать покупку определенного бренда, изготавливаемого поставщиком, и воспрепятствовать покупке непосредственно конкурирующих с ним.

АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента,которая обеспечивает максимальный эффект. Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.

XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и уровня колебаний потребления. Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах.

В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения:

§ Категория Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.

§ Категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.

§ Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.

VEN-анализ проводится параллельно с АВС-анализом и позволяет определить приоритетные лекарственные препараты в соответствии с международной практикой их деления на жизненно важные (Vital или V), необходимые (Еssential или Е) и второстепенные (Non-essential или N)

По результатам проведённого ABC-VEN-анализа можно ответить на следующие вопросы:

· Целесообразно ли тратятся финансовые средства на лекарства в конкретном ЛПУ (главным образом, какие препараты в группе А и В)?

· Какие шаги необходимо предпринять, чтобы рационализировать лекарственные закупки?

· Какие препараты в первую очередь следует рассмотреть на предмет включения (исключения) в формулярный перечень?

Поиск по сайту: