Дистрибьютор, дилер, сбытовой агент, комиссионер: сфера деятельности, условия работы на рынке, способы выплат вознаграждения

Четыре типа посредников:

· агент, брокер (от чужого имени и за чужой счет);

· комиссионер (от своего имени и за чужой счет);

· дистрибьютор (от чужого имени и за свой счет);

· дилер (от своего имени и за свой счет).

Зависимые посредники: Зависимые посредники не приобретают товары в собственность.

1. сбытовые агенты. Агенты - посредники, выступающие в качестве представителя принципала. Они заключают сделки от имени и за счет принципала.

2. Маклер занимается поиском возможностей заключения договоров, он представляет интересы обеих сторон, где выступает посредником.

3. Комиссионеры получают продукцию от изготовителей, но не имеют на нее права собственности. В соответствии с договором (комиссии или консигнации) производитель (комитент) поручает комиссионеру продать продукцию по цене, не ниже установленной в договоре. Комиссионер имеет право заключать договор поставки от своего имени.

4. Аукционы работают с владельцами товаров, бывших в употреблении или со штучных товаров, обладающих ярко выраженными индивидуальными свойствами.

К независимым посредникам. Это самостоятельные посреднические организации.

1. Дилер – это юридическое лицо, осуществляющее торговое посредничество за свой счет и от своего имени в интересах принципала, который при регистрации контрактов принимает на себя права и обязанности продавца перед покупателем (дилером).

Отношения дилеров с принципалом оформляются соглашением о предоставлении права на продажу, устанавливающим условия, на которых дилер обязан продавать купленные у принципала товары. В соответствии с этим соглашением стороны заключают между собой договоры на поставку товаров. Сразу после поставки товара дилер производит расчеты с принципалом и фактически становится собственником товара, а затем продает эти товары от своего имени и за свой счет. В отношении цен дилеры пользуются полной самостоятельностью.

2. Дистрибьютор – юридическое лицо, осуществляющее закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм- производителей и сбыт товаров на региональных рынках от своего имени и за свой счет.

Отношения между принципалом (экспортером) и дистрибьютором оформляются дистрибьюторским договором (DistributorshipAgreement), или договором о сбыте, который может иметь исключительный или неисключительный характер.

Дистрибьютор, как правило, имеет тесные и продолжительные связи с экспортером товара. Отношения устанавливаются на согласованный период времени, не являются эпизодическими, возникают тесные доверительные связи.

По соглашению дистрибьютору предоставляется исключительное право на размещение и продажу согласованных товаров на определенной (договорной) территории, а дистрибьютор принимает на себя обязательство закупать договорные товары исключительно у экспортера, с которым заключается соглашение. Исключительность может касаться товаров, географической территории и потребителей.

13. Договоры поручения, комиссии, консигнации и агентский договор: содержание, предмет, особенности прекращения.

Поиск по сайту: