Декомпозиции понятия микроконкурентоспособности

Рис. 5

Прежде всего, следует подчеркнуть, что конкуренция товаров – лишь внешняя, видимая часть всего сложного процесса конкуренции за которым фактически стоит мезо и макроуровень.

Особенностью этого уровня является формальная субъектность товара как носителя конкурентных преимуществ. Хотя товары и являются предметом выбора потребителей и прелагают свои качественные характеристики, но за каждым товаром стоит продавец и производитель (нередко представляющие одно и то же лицо). Именно производитель придает этим носителям конкурентные преимущества, те качества, которые побуждают покупателей их приобретать.

В данном случае товары являются пассивными носителями конкурентных преимуществ, что важно для понимания реальной цели конкурентной борьбы и на этой основе оценки конкурентоспособности на этом уровне. Конкретные цели продавцов и производителей, которые они ставят, продавая товары, могут быть разные: вытеснение конкурентов, увеличение доли рынка, создание нового рынка, переориентация рынка на новое поколение товаров или распродажа остатков по бросовым ценам.

За этим обилием целей часто упускается главное, за что в конечном итоге ведется борьба на микроуровне.

Отвечая на вопрос: за что же в конечном итоге идет конкуренция на товарном рынке, где покупателям предлагаются различные продукты и услуги, мы понимаем, что для производителя и продавца в конечном счете главным является не какой товар покупается, а чей, поскольку именно от этого зависит в чей карман пойдут деньги потребителей от продажи и, в конечном итоге успех в конкурентной борьбе.

Следовательно, на микроуровне конкуренция представляет собой борьбу предприятий и фирм за деньги потребителей.

Товары являются лишь инструментами в этой борьбе. Под внешней формой конкуренции товаров реально идет борьба предприятий и фирм. Поэтому, говоря о конкуренции товаров, мы всегда подразумеваем именно конкуренцию производящих и продающих эти товары фирм, которые стремятся захватить рыночные ниши, продвигая свои товары на рынок, снижая издержки, угадывая предпочтения потребителей, прогнозируя эти предпочтения, а нередко и формируя их путем достаточно сложных рекламных и информационных манипуляций.

Если пристальнее посмотреть на линии взаимосвязи конкурентных отношений, то выяснится, что они выстраивается по разным направлениям.

Прежде всего, конкуренция идет по линии прямой взаимозаменяемости товаров. В современных условиях многие товары имеют своих конкурентов-заменителей (товары-субституты). Особенно сложные и неожиданные возможности взаимозамены возникают у товаров обрабатывающей промышленности и, прежде всего в машиностроении, где качественные характеристики продукции, во-первых, как правило, сложны и содержат большое количество качественных параметров и, во-вторых, очень динамичны. Поэтому конкурентные взаимоотношения этих видов продукции также сложны и во многих случаях трудно определимы. Прямая замена не всегда носит необратимый характер. Например, сегодня вновь начали все чаще использовать для производства одежды натуральные волокна, которые в 60-х и 70-х годах прошлого века активно вытеснялись синтетическими.

Другой линией конкуренции товаров является опосредованная замена, т.е. через посредство какого-либо третьего фактора, Например, через бюджеты потребителей при конечном потреблении или в через посредство государственного, регионального или муниципального бюджетов при размещении государственных заказов обычно в сфере промежуточного потребления.

Нетрудно понять, что прямые и опосредованные формы конкурентного взаимодействия товаров переплетаются и находятся в динамике, т.е. эти формы могут со временем как появляться, так и исчезать, что вносит существенную неопределенность во всю систему этих взаимосвязей.

О приемах конкурентной борьбы исписаны горы книг, ей посвящены целые дисциплины, изучающие рынки, поведение конкурентов и потребителей на этих рынках, способы прогнозирования динамики этих рынков и оценки конкурентоспособности продающихся на них товаров, увязанные с развитием техники и технологии в соответствующих областях, изменениями социального и экономического характера. Мы же постараемся остановиться на самых важных моментах, касающихся непосредственно конкурентоспособности товаров.

3.1.2. Конкурентные преимущества товаров

Разобравшись с сутью конкуренции на микроуровне, важно понять, как здесь создаются конкурентные преимущества, с помощью каких показателей их можно описать и оценить. Начнем с определения. Микроконкурентоспособность – это способность того или иного товара быть более предпочтительным для потребителей, по сравнению с другими товарами.

Эти предпочтения связаны с конкурентными преимуществами товаров, которые складывается из трех основных характеристик и их комбинаций:

1) качества товара и информация о нем;

2) цена товара и ее отношение к качеству, по сравнению с другими товарами;

3) сравнительное удобство приобретения товара и последующего его использования. Рассмотрим их подробнее.

Поиск по сайту: