Описание делового риска

а) суть бизнеса:

- основные направления деятельности, статус бизнеса (местный, региональный, национальный, международный).

б) цель выхода на рынок:

- определение групп клиентов; нынешний характер бизнеса; средний доход, желаемое и возможное изменение его величины.

в) преимущества бизнес - идеи по сравнению с конкурентами:

- ниша бизнеса на рынке, уникальность, оценка рыночного сегмента.

г) территориальное расположение бизнеса:

- местонахождение (удобное ли для клиентов), размер занимаемых площадей, дислокация офиса: дома или отдельно.

д) материальные и кадровые потребности:

- общие потребности в оборудовании;

- возможности предоставления временных или постоянных рабочих мест.

е) краткое резюме:

- круг вовлеченных в бизнес лиц (собственники, партнеры, работники).

Цели бизнеса

а) в первый год:

- особые цели, например — увеличение объема продаж, изменение уровня прибыльности, доли на рынке, открытие новых офисов, оказание новых услуг и т. д.

б)в последующие периоды:

- возврат инвестиций, развитие сети, продажа бизнеса.

7. Маркетинговый план

а) стратегия продаж:

- форма оплаты кадрового состава, агентов, служащих (сдельная, повременная);

- цели продаж, инструменты продаж, поддержка продаж;

- ориентация на клиентов.

б) подход к продажам:

- методы и техника продаж.

в) ценообразование:

- расходы, разница между себестоимостью и отпускной ценой, прибыль.

г) продвижение:

- реклама;

- техника обретения известности, доверия, связей.

д) политика обслуживания:

- политика, которую применит бизнесмен в отношении выдачи и сбора кредитов бизнеса, ценообразования, типов клиентов.

е) гарантии:

- варьирование гарантий выполнения услуги и других гарантий, в зависимости от характера бизнеса и договора с клиентом.

ж) метод проверки:

- метод наведения справок о клиентах и о том, что они слышали о бизнесе предпринимателя.

Прогноз объема продаж

а) ссылки:

- указываются все, кто помогал с прогнозами.

б) помесячный прогноз на грядущий год:

- объем продаж.

в) годовой прогноз на ближайшие два или четыре года:

- объем продаж.

Прогноз объема продаж — это начальная точка для предсказания будущего дохода и величины оборотного капитала предприятия.

План производства

а) краткое описание производственного процесса:

- без углубления в терминологию.

б) потребности производства:

- строения, склады, возможности для расширения, месторасположение.

в) оборудование:

- новое или бывшее в употреблении, арендованное или купленное, его возможности.

г) комплектующие материалы:

- наличие доступа к готовым материалам, их качество и источник поступления.

д) необходимый инвентарь:

-сезонные потребности, стоимость, метод контроля.

е) поставки:

- величина скидок, разнообразие выбора.

ж) требования, к персоналу:

- полная, частичная занятость, уровень навыков, требуемые знания.

з) стоимость оборудования, сырья и материалов:

- оценка и стоимость.

и) оценка капитала:

- требуется ли начальный капитал и постоянное его пополнение.

Поиск по сайту: