Тести для перевірки знань. 1. Найближча мета продавця при використанні ним моделі поведінки покупця при здійсненні покупки полягає:

1. Найближча мета продавця при використанні ним моделі поведінки покупця при здійсненні покупки полягає:

a) у просуванні покупця на наступний щабель моделі.

b) у спонуканні його зробити покупку.

c) в інформуванні покупця за схемою «особливості - переваги - цінності».

d) у спонукання покупця до поширення позитивної інформації про товар.

2. За яким принципом у світовій практиці реалізується кінцевим споживачам переважна більшість товарів:

a) виробник — споживач;

b) виробник — торговий посередник — споживач;

c) виробник — кілька обґрунтованих торгових посередників — споживач;

d) виробник, він же і споживач.

3. Чим викликана необхідність виникнення і функціонування каналів розповсюдження?

a) нестачею фінансових ресурсів для прямого продажу;

b) нереальністю утримування власних коштів розповсюдження через специфіку товару;

c) неефективність капіталовкладень у власні канали розповсюдження;

d) повного переліку причин, які б викликали необхідність функціонування каналів розповсюдження каналів.

4. Назвіть типи торговельних посередників:

1) прості посередники (агенти), представники, асамблери;

2) брокери (маклери), комісіонери, консигнатори, повірені, оптовики;

3) відділи продажу виробників, торгові доми, станції автоналиву, ремонтні та сервісні фірми;

4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.

5. Що є каналом розподілу:

a) частина транспортного шляху перевезення вантажів?

b) маршрут переміщення товарів від виробника до споживача?

c) сукупність процедур з відпуску товарів для транспортування та розміщення на складі одержувача?

d) ланцюжок торгових посередників, по якій рухається товар у напрямку від виробника до споживача?

6. Канал розподілу нульового рівня - це:

a) тільки роздрібний продавець.

b) оптові і роздрібні посередники.

c) відсутність посередників.

d) тільки свої представники.

7. На яких засадах функціонує вертикальна маркетингова система?

a) один із учасників каналу є власником акцій решти учасників;

b) один із учасників каналу є сильною особистістю і спромігся об’єд­нати решту учасників;

c) один із членів каналу надає решті учасників привілей (франшизу);

d) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.

8. Вироби промислового призначення, як правило, мають рівнів каналу розповсюдження проти споживчих товарів:

a) менше;

b) більше;

c) це залежить від кон’юнктури товарного ринку;

d) різниці немає.

9. Посередники за умов ринкових відносин — це суб’єкти:

a) залежні від виробників товарів, які діють за їхній рахунок;

b) специфічного бізнесу, які використовують у власних інтересах сприятливі етапи становлення й розвитку товарного ринку;

c) незалежного і специфічного бізнесу, діяльність яких ґрунтується на певних засадах;

d) усі варіанти відповідей є певною мірою правильними.

10. Які з названих нижче товарів (або методів продажу) можуть бути реалізовані через канал нульового рівня?

a) приправи до страв, сірники, мило;

b) парфумерно-косметичні товари, синтетичні мийні засоби;

c) хліб «з печі», посилкова торгівля, розносна торгівля, торгівля через крамницю виробника;

d) пральні машини, аудіо- та відеотехніка.

Питання для самоконтролю

1. Що таке канал розподілу? Дайте визначення «рівень» і «довжина» каналу розподілу.

2. Опишіть види каналів розподілу. Визначте їх переваги та недоліки.

3. Які функції виконує посередник? Які посередники є незалежними, а які – навпаки?

4. Дайте визначення оптової торгівлі. Які головні функції виконує оптова торгівля?

5. Які функції виконують роздрібні торгівці?

6. Наведіть класифікацію незалежних посередників. В чому полягають функції дистриб’ютора та торгового маклера?

7. Наведіть класифікацію залежних посередників. В чому полягають функції брокера, агента, комісіонера?

Тема 8. Маркетингова політика просування

Завдання для обговорення

1. Виберіть будь-яке рекламне звернення, що Вам сподобалося. Які функції виконують присутні в ньому елементи?

2. Згадайте який-небудь випадок, пов'язаний з впливом на Вашу поведінку рекламного повідомлення. Чи виникла у вашій свідомості домінанта? Який характер (позитивний або негативний) вона носила? Які були наслідки цієї домінанти?

Теми есе

1. Як ефективно використовувати можливості стимулювання збуту, зв'язків з громадськістю, прямого маркетингу?

2. Як оцінити результати рекламної кампанії?

Поиск по сайту: