Особливості виконання рекомендаційної частини (Розділ ІІІ)

Рекомендаційна частина дипломної роботи є найбільш вагомою і повинна містити конкретні рекомендації (рішення) по досліджуваній тематиці, які ґрунтуються на результатах проведених досліджень (обсяг 30-40 сторінок).

Залежно від специфіки обраної теми рекомендації можуть мати вигляд організаційних, економічних, інноваційних, технологічних та інших заходів, розділів бізнес-плану, нормативного документу (інструкції, положення, методики тощо).

Розроблені рекомендації можуть стосуватись однієї з складових комплексу маркетингу підприємства або охоплювати різні напрями маркетингової діяльності, мати стратегічний або тактичний характер. Серед найбільш поширених напрямків досліджень можна відзначити такі:

– удосконалення організаційної структури служби маркетингу підприємства, розроблення інструкцій і положень для окремих підрозділів служби маркетингу;

– удосконалення товарного асортименту підприємства, розробка нових товарів, визначення їх конкурентоспроможності; розроблення упаковки, товарної марки, організаційних форм сервісу товару тощо;

– формування цілісної цінової політики підприємства, прийняття стратегічних і тактичних рішень щодо цінового рівня, застосування єдиних чи перемінних цін, стратегії ціноутворення у межах товарного асортименту, системи знижок тощо;

– удосконалення збутової політики підприємства, формування оптимальних каналів збуту по довжині і ширині; удосконалення методів роботи з торговельними посередниками, стимулювання їх діяльності; організація товароруху;

– удосконалення матеріально-технічного постачання підприємства на основі логістичних концепцій; удосконалення системи складування сировини, матеріалів, готових виробів; оптимізація транспортних процесів на підприємстві; управління матеріальними і інформаційними потоками;

– формування ефективного комплексу маркетингових комунікацій підприємства, вибір оптимальних засобів розповсюдження реклами, створення ефективних рекламних звернень, графіків подачі рекламного матеріалу; визначення бюджету на комунікації;

– розроблення пропозицій щодо виходу підприємства на зовнішні ринки і формування ефективного комплексу міжнародного маркетингу з урахуванням специфіки маркетингової діяльності на ринку конкретної країни тощо.

Крім вищезазначених, розробки можуть стосуватися і інших аспектів вдосконалення маркетингової діяльності промислових підприємств і організацій невиробничої сфери.

Важливою складовою рекомендаційної частини дипломної роботи є обґрунтування економічної доцільності впровадження розроблених рішень. Оскільки їх оцінка за окремими напрямами маркетингової діяльності підприємства вимагають застосування різних методичних підходів, цей підрозділ роботи виконується студентом у тісній співпраці з керівником.

У загальному випадку потрібно оцінити додаткові витрати на вдосконалення маркетингової діяльності підприємства (впорядкування товарного асортименту, розроблення нових продуктів, створення маркетингової інформаційної системи, формування збутової мережі, проведення рекламної кампанії тощо) і співставити їх з очікуваними доходами, які можуть бути отримані, в першу чергу, за рахунок зростання обсягів збуту продукції. Далі слід визначити рентабельність виробництва (або рентабельність продукції), а також її зміну в результаті впровадження запропонованих маркетингових заходів.

Очікувані результати впровадження проектних рішень доцільно представити у табличній формі.

Для якісного виконання проектної частини рекомендується застосування економіко-математичних методів і ПЕОМ.

Поиск по сайту: