Жизненный цикл: стадия зрелости

Она является наиболее благодатной для маркетологов. Сбыт достигает своих максимальных значений – наибольший сбыт за весь период жизненного цикла. И, соответственно, наибольшая (по крайней мере, на первой половине стадии) прибыль.

Продажи – максимальные, вложения – минимальные, потому и масса прибыли растет.

Но здесь же будет существовать и наибольшая конкуренция. Потому что уже к этому времени основные конкуренты производят аналоги такого товара, который обеспечивает продажи и прибыль.

Таким образом, основной задачей маркетинга на стадии зрелости является поддержание отличительного преимущества продукта, и фирмы достаточно изобретательно решают эту задачу.

В этом случае оптимальным вариантом являются преимущества (свойства, качество), свойственные самому товару. Однако часто ищут дополнительные преимущества и в сфере образа, и в сфере расширенного применения этого товара, и в других сферах.

Подводя итог, можно сказать, что стадия зрелости характеризуется максимальной конкуренцией, потребителей можно описать как массовый рынок, товарный ассортимент представляет собой полную ассортиментную группу (т.е. предлагаются всевозможные модификации товара, для всех существующих сегментов рынка). Стратегия ценообразования характеризуется как полная ценовая линия: каждому продукту соответствует своя цена, и он продается во всех возможных ценовых диапазонах. Что же касается продвижения, то на этой стадии оно носит конкурентный характер. В рекламе и в других видах коммуникаций подчеркиваются преимущества этого продукта перед продуктами конкурентов. Основной смысл – выделить продукт, показать его отличительные преимущества.

К концу стадии зрелости прибыли начинают снижаться. Прежде всего, это происходит потому, что исчерпав арсенал неценовых методов конкурентной борьбы, и возможных модернизаций, предприятия начинают искать это преимущество в области ценовой конкуренции. То есть начинают предлагать продукты по более низким ценам, чем у конкурентов, и, тем самым, такая стратегия приводит к сокращению прибыли.

В маркетинге, товары, находящиеся на стадии зрелости известны как «дойные коровы», потому что за их счет начинает финансироваться разработка новых продуктов. Объем прибыли здесь максимален, которую не имеет смысл тратить на развитие данного товара. Он в значительной степени уже исчерпан. Если в этот момент не будет начата разработка новых продуктов, то потом разрабатывать уже будет поздно. Не будет для этого средств.

Поиск по сайту: