Жизненный цикл: стадия роста

Здесь основная цель маркетинга - развитие рынка за счет увеличения сбыта и расширения ассортиментных групп.

Появляется возможность предложить разные модификации продукта для разных сегментов рынка, так как рынок сегментирован и, следовательно, можно заранее разработать разновидности продукта для определенных сегментов с изученными характеристиками.

Если политика оказывается удачной, т.е., если правильно изучены потребности и разработан товар с нужными характеристиками, то люди, принадлежащие к разным сегментам (по демографическим характеристикам, по экономическим параметрам и т.д.), начинают покупать те виды товара, которые для них предназначены.

Соответственно сбыт будет расти и это - основная характеристика стадии роста. Естественно, рост продаж будет сопровождаться и ростомприбыли. Товар начинает окупаться и приносить прибыль (в разной степени, в зависимости от того, с каким успехом действовала фирма на рынке).

Рост и прибыли, и продаж, привлекает конкурентов. Здесь уже присутствует некоторая конкуренция. Мы говорим так неопределенно – некоторая конкуренция – потому что товар действительно новый, и на его разработку нужен какой-то срок. Соответственно, в зависимости от того, как конкуренты с этим справляются, их товары могут уже появиться, или еще не появиться на рынке.

Товарный ассортимент расширяется за счет предложения новых моделей для новых целевых сегментов.

Уже появляется возможность более точно охарактеризовать и товародвижение и сбыт, которые осуществляются через растущее число торговых точек. Ведь для каждого сегмента рынка свойственно совершать покупки определенным образом и в определенных заведениях. Кто-то пользуется услугами фирменных магазинов, которые предлагают наибольший ассортимент услуг, но и предлагают наиболее высокие цены. Другие предпочитают совершать покупки в универмагах, где сконцентрировано большое количество товаров и есть возможность за счет большого оборота назначать меньшие цены, нежели в фирменных магазинах. Иные покупают в небольших магазинчиках, предлагающих товары по более низким ценам за счет меньшего ассортимента услуг, и так далее. Соответственно, чем большее многообразие торговых точек будет задействовано, тем больше будут объемы сбыта и прибыль.

Что же касается цен, то на данной стадии продукт предлагается не по какой-то одной цене, а в рамках некоторого диапазона цен. Для каждого сегмента рынка – своя цена.

Продвижение носит убеждающий характер. Нужно делать акцент на преимущества продукта. Так в качестве примера можно вспомнить рекламы многочисленных зубных паст, где как раз делается акцент на то, за счет чего эта зубная паста более эффективно решает проблемы потребителя. Маркетологи при успешном развитии товара на стадии роста обозначают их как «звезды» – звезда, которая восходит на небосклоне рынка и несет какие-то радужные перспективы.

Поиск по сайту: