Жизненный цикл: стадия внедрения

Основная цель маркетинга - создать рынок для данного товара. Если это действительно новый продукт, то такого рынка просто не существует.

Потребители еще не знают об этом товаре, в чем его отличия, как им пользоваться, и поэтому здесь большое значение имеют средства информации и стратегии в продвижении. Важно выбрать их правильно и в достаточном объеме профинансировать, чтобы потребитель получил осведомленность о новом товаре, причем средства информации здесь выбираются избирательно.

Зачастую требуется массовое воздействие. Рынок можно сегментировать по скорости привыкания к новым товарам. Значительная часть потребителей достаточно пассивна в оценке новых товаров и в их использовании. Они стремятся выждать некоторое время и посмотреть, как те, кто все же принял решение о покупке этого товара, его оценят. Основная часть рынка - это люди, которые не склонны к риску, предпочитают выждать и посмотреть, что новый товар собой представляет.

Поэтому основная цель продвижения - привлечь к потреблению этого нового продукта новаторов и опеньон-лидеров, т.е. лиц, формирующих общественное мнение. Это и является основной стратегией маркетинга на данном этапе, что достигается в основном средствами маркетинговых коммуникаций: рекламой и другими коммуникационными средствами.

Продажи здесь, как видно из графика, характеризуются слабым ростом: пока пройдет информация, пока появится первая реакция на эту информацию. Количество новаторов на рынке всего 1.5 %, потому и продажи растут медленно. Основная часть рынка или не знает о товаре, или не в курсе, как отреагировали на него те, кто его уже приобрел.

Если товар действительно новый, то конкуренция отсутствует. Конкуренты еще не успели подключиться.

Прибыль отрицательна поскольку велики объемы затрат на разработку и на коммуникационное обеспечение. Реклама идет значительная, а продается мало.

Товарный ассортимент представлен одной базовой моделью. Одна разновидность товара. Он только появился на рынке, и пока нет данных, чтобы адаптировать товар к потребностям разных сегментов, изучить реакцию на него.

Сбыт и ценообразование зависят от товара. Нельзя дать каких-то однозначных рекомендаций об организации сбыта и по установлению цен. Если этот товар предназначен для элитного рынка, соответственно будет проведена стратегия престижного ценообразования, высокие цены будут установлены на товар, и он будет сбываться только через фирменные магазины. А если это товар ориентирован в потенциале на массовый рынок, то, возможно, потребуется устанавливать невысокие цены, чтобы сразу привлечь покупателей.

Продвижение носит информационный характер, поскольку товар новый и важно проинформировать потребителей.

Маркетологи называют товары, находящиеся на стадии внедрения «дикими кошками», поскольку неизвестно, как они поведут себя в дальнейшем, их поведение непредсказуемо. Вполне возможно, что в случае неудачи, последует провал, а может быть и бум, а может, это будет традиционный цикл.

Поиск по сайту: