АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ

Читайте также:
  1. Company Name Организация
  2. I. Основы экономики и организации торговли
  3. II. Организация и этапы статистического исследования
  4. II.Организация проезда студентов и преподавателей на место практики и обратно
  5. III. Разрешение споров в международных организациях.
  6. III. РЕСУРСНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЙ ТОРГОВЛИ
  7. III.1. Организация уголовной юстиции
  8. S.9. Организация конструкторской подготовки производства на предприятии
  9. Анализ статистических показателей внешней торговли
  10. Анкета об организациях крупного капитала
  11. Баланс народного хозяйства
  12. Банк как коммерческая организация

8.1. Сущность и функции оптовой торговли в сфере товарного обращения

Промышленная и сельскохозяйственная продукция в своем движении из сферы производства в сферу потребления, как пра­вило, проходит ряд промежуточных звеньев. Посреднические операции по купле-продаже товаров на этих промежуточных звеньях могут осуществляться специализированными предпри­ятиями оптовой торговли.

Оптовая торговля представляет собой самостоятельное зве­но сферы товарного обращения, осуществляющее операции по купле-продаже товаров с целью доведения их до субъектов рын­ка.

Согласно приказу Министерства торговли Республики Бела­русь № 80 от 14.12.95 г. (ГОСТ 8218. 01— 95 "Торговля. Терми­ны и определения") к оптовой относится торговля, при которой купля-продажа товаров осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи или профессионального использова­ния. Она включает все звенья движения товаров от изготовите­лей до розничной торговой сети или предприятий-потребителей.

Оптовая торговля порождена общественным разделением труда. Отделение ее в прошлом от производства и розничной торговли способствовало прогрессу специализации производ­ства, росту производительных сил и в целом экономии общес­твенного труда.

К моменту перехода к рыночным отношениям оптовая тор­говля Республики Беларусь представляла собой достаточно чет­кое организационное образование, которое оказывало воздей­ствие как на развитие производства, так и на эффективную дея­тельность розничной торговли.

Наличие оптовой торговли в условиях функционирования рыночных отношений является объективной реальностью и не­обходимостью.

Необходимость оптовой торговли диктуется рядом факторов, основными из них являются:


производственные факторы. К ним можно отнести специа­лизацию и размещение производства, узость вырабатываемого ассортимента. Промышленным предприятиям легче и проще продавать свою продукцию крупными партиями одному или нескольким оптовым покупателям, чем иметь дело с множес­твом мелких розничных предприятий. Освобождение промыш­ленности от функций сбыта произведенной продукции способ­ствует ускорению темпов научно-технического прогресса в от­расли, расширению ассортимента и улучшению качества про­дукции, снижению издержек производства;

транспортные факторы. Организуя межреспубликанские, внутриреспубликанские и внутриобластные поставки товаров, оптовая торговля направляет товаропотоки по наикратчайшим путям, избегая нерациональных, встречных, дальних перево­зок, и обеспечивает наиболее эффективное использование тран­спортных средств, упаковки, тары и складского хозяйства, спо­собствует снижению издержек в сфере товарного обращения;

торговые факторы. Розничная торговля в силу ее измель­ченное™ и многочисленности предприятий не может прини­мать товары крупными партиями и в подсортированном виде, что вызывает необходимость существования специализирован­ных предприятий оптовой торговли, организующих товароснаб-жение розничной торговой сети в нужном ассортименте, нужно­го качества и объема и в строго определенные сроки.

В условиях рыночной экономики изменяются и функции оптовой торговли, которые все более усложняются по сравне­нию с функциями опта в период административно-командной системы.

Эти функции оптовой торговли можно рассматривать на макро- и микроуровне.

Функции оптовой торговли на макроуровне:

интегрирующая (организация хозяйственных связей произ­водителей и потребителей продукции, изыскание возможностей ее сбыта);

оценочная (определение уровня и выравнивание обществен­но необходимых затрат труда в народном хозяйстве через цено­образование);

организующая и регулирующая (содействие рациональному развитию и гармонизации интересов производства и потребле­ния продукции).

На микроуровне оптовые предприятия выполняют самые разнообразные функции как по отношению к поставщикам про­дукции, так и к ее покупателям:


равномерное размещение товарной массы на территории рес­публики;

организация рационального товародвижения, его финансо­вое обеспечение;

преобразование производственного ассортимента в торго-вый;

создание товарных запасов и их хранение;

доработка товаров, их фасовка и упаковка;

совместная с розничной торговлей и промышленностью рек-лама товаров и т.д.

Развитие рыночных отношений в республике, приведшее к резкому сокращению объема оптовых операций, способствовало появлению новых функций оптовых предприятий, связанных в основном с оказанием услуг как производству, так и розничной торговле:

консультации по использованию товаров;

гарантийное обслуживание;

информационное обслуживание;

коммерческое кредитование;

финансирование производителя (аванс за часть партии това­ра) и розничных предприятий (отсрочка платежа);

страховое обслуживание;

оказание таможенных услуг;

транспортно-экспедиционное обслуживание.

Особую роль должны сыграть оптовые предприятия в акку­мулировании и передаче заказчикам информации о состоянии рынка, т.е. более активно выполнять информационную фун­кцию. Находясь в центре пересечения товарных потоков, опто­вые базы имеют полную возможность обеспечить сбор, накопле­ние, обработку и передачу коммерческой информации и покупа­телям, и поставщикам товаров.

Эта информация включает:

определение емкости рынка;

изучение возможностей выхода на внешние рынки;

изучение и определение потребности в товарах покупателей;

изучение конкурентоспособности товаров разных поставщи­ков;

конъюнктурные обзоры о состоянии спроса на товары, итоги выставок, выставок-продаж;

изучение мотивации покупок, поведения покупателей на рынке, потребительских свойств товаров;

предложения по расширению ассортимента, снятию с произ­водства и повышению качества вырабатываемой продукции.


Обладая такой информацией, оптовые предприятия могут стать центрами деловой активности, привлекая к сотрудничес­тву как промышленные, так и розничные торговые предприя­тия, т.е. более активно выполнять посредническую функцию.

Перед поставщиками и покупателями товаров возникает вопрос: выполнять эти функции по продвижению самостоятель­но или поручить их выполнение посреднику — оптовой базе. Бо­лее выгоден, как правило, второй вариант, так как посредник обладает большим опытом в организации оптовых сделок, он может быстрее найти и покупателя, и поставщика, быстрее вы­полнить растаможку товаров и т.д.

Расширение и углубление функций оптовой торговли позво­лит не только создать условия для более активного внедрения рыночных реформ, но и будет способствовать укреплению ста­бильности потребительского рынка в республике.

8.2. Оптовые торговые предприятия и их классификация

Оптовая торговля осуществляется обширной сетью оптовых посредников, характеризующихся наличием двусторонних эконо­мических отношений с поставщиками и покупателями товаров.

До перехода к рыночным отношениям сеть оптовых пред­приятий подразделялась на государственную и кооперативную. В настоящее время она существенно расширилась и представле­на оптовыми посредниками различных форм собственности, ве­домственной принадлежности и функционального назначения. Изменился состав и функции оптовых предприятий, расширя­ются их права, деятельность их становится более гибкой. Они самостоятельно могут определять свою специализацию, сферу и район деятельности, функциональную направленность, степень автономности и диверсификации и т.п.

Основными типами оптовых посредников являются дис­трибьюторы, агенты, комиссионеры, брокеры, маклеры, сбыто­вые предприятия промышленных предприятий и объединений, независимые оптовые предприятия и др.

Оптовых посредников можно классифицировать по различ­ным признакам.

В зависимости от выполняемых функций и предоставля­емых услуг:

универсальные оптовые посредники (оптовики-купцы, опто­вые предприятия, дистрибьюторы) осуществляют полный цикл


обслуживания (покупку товара, транспортировку, хранение, комплектование, кредитование и т.п.);

специализированные оптовые посредники или оптовики с ограниченным циклом обслуживания (информационно-контак­тные, информационные, поисковые посредники, посылочная торговля, лизинг и т.д.).

Информационно-контактные оптовые посредники, напри­мер, комиссионеры, подыскивают поставщиков и покупателей и от своего имени подписывают контракт, договор. Оплата за счет того или иного партнера.

Информационные посредники, например, брокеры, облада­ют информацией о конъюнктуре рынка и способствуют реализа­ции товара поставщика, не закупая его самостоятельно.

Поисковые посредники, например, агенты промышленных предприятий, занимаются поиском покупателя товара.

В зависимости от подчиненности оптовые посредники мо­гут быть:

независимые;

формально независимые;

зависимые.

Независимые посредники осуществляют свою деятельность на основе договора купли-продажи, т.е. они закупают товар как покупатель, становясь его собственником и распоряжаясь им по своему усмотрению. К ним относится большинство оптовых предприятий, дистрибьюторов, оптовиков-купцов и т.п.).

Как правило, независимые оптовые посредники осуществля­ют полный цикл обслуживания, начиная от закупки, заканчи­вая оптовой продажей товара.

Формально независимые оптовые посредники — предприя­тия, осуществляющие сбыт продукции производителя на основе различного рода договоров (договора-поручения, договора-ко­миссии, договора-консигнации и т.п.), заключаемых с поверен­ными или торговыми агентами — предприятиями или отдель­ными лицами. Основная их функция — содействие купле-про­даже за комиссионное вознаграждение.

Зависимые посредники осуществляют сбыт продукции на ос­нове срочных и бессрочных трудовых договоров независимо от района деятельности (консигнаторы, брокеры).

Консигнатор — оптовый посредник, деятельность которого осуществляется на основе соглашения, по которому продавец поставляет товар на склад консигнатора, а последний продает товар от своего имени, но за счет продавца на основе договора консигнации.


Брокер — фирма или организация, которая занимается по­иском заинтересованных продавцов и покупателей и оказывает помощь в заключении договора. Сам брокер не принимает учас­тия в сделке, т.е. не подписывает договор и не рассчитывается за товар. Деятельность брокера в основном связана на игре со спросом и предложением товара. Брокеру платит тот, кто при­влек его.

В зависимости от товарной специализации:

оптовые предприятия с универсальным ассортиментом това­ров (оптовые базы ОРСов, потребкооперации);

оптовые предприятия, специализированные на продаже от­дельных групп товаров (одежды, обуви, бакалеи, рыбы и т.п.).

По принадлежности:

общереспубликанские, государственно-регулируемые опто­вые предприятия;

министерств, объединений, концернов, промышленных пред­приятий;

оптовые базы потребкооперации;

независимые оптовые предприятия.

По форме собственности:

государственные;

смешанные;

совместные с иностранным капиталом;

коллективные;

частные.

По месту и роли в процессе товародвижения:

оптово-сбытовые базы, создаваемые в местах сосредоточения промышленного производства;

торгово-закупочные оптовые предприятия, которые закупа­ют товары в районах производства, у оптово-сбытовых и других баз и снабжают ими другие оптовые и розничные предприятия (распространены в потребкооперации, ОРСах);

торговые базы, основная задача которых — организация то-вароснабжения розничных торговых предприятий.

По району деятельности:

общереспубликанские;

областные;

межрайонные;

районные.

По организационной структуре оптовые торговые пред­приятия могут выступать в различных организационно-право­вых формах:

акционерные общества;


в составе ассоциаций;

в составе концернов;

оптовые рынки;

торговые дома;

в составе холдингов;

магазины-склады по оптовой торговле.

Сущность, структура управления и функции АО, ассоциа­ций, концернов рассмотрены в главе 1.

Оптовый рынок — это коммерческая хозяйственная струк­тура, организующая оптовую куплю-продажу главным образом сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров на постоянной основе и по определенным правилам.

Основные функции оптовых рынков:

концентрация потребительских товаров и бесперебойное круглогодичное обеспечение ими населения;

упрощение и удешевление процесса товародвижения;

формирование реальных рыночных цен;

получение достоверной информации о спросе и предложении товаров.

Оптовые рынки классифицируются:

по специализации (универсальные и специализированные);

по административно-территориальному признаку (регио­нальные, межрегиональные, межгосударственные);

по форме собственности (государственные, акционерные об­щества, частные и т.п.).

Высший орган управления оптовым рынком — общее собра­ние акционеров, которое избирает Совет директоров, правление и ревизионную комиссию. Совет директоров назначает гене­рального директора, который возглавляет администрацию рын­ка и несет ответственность за его организационно-хозяйствен­ную деятельность.

В республике Беларусь получили развитие оптовые рынки продовольственных товаров.

Торговый дом — это крупное оптовое предприятие, специа­лизирующееся главным образом на внешнеторговых операци­ях. В отдельных случаях торговые дома создаются для выполне­ния мелкооптовых операций. Торговые дома могут выполнять не только торгово-посреднические операции, но и заниматься производственной деятельностью, транспортировкой, упаков­кой и т.п.

На внутреннем рынке торговые дома могут выступать в ка­честве оптового посредника, приобретая товар для его дальней­шего продвижения в сфере обращения.


' Особенности торговых домов по сравнению с другими посред­ническими образованиями заключаются в том, что они не толь­ко занимаются куплей-продажей, а активно проникают в сферу производства, кредитно-финансовые структуры.

Основные цели торговых домов в мировой экономике:

концентрация посреднических операций и активизация внешнеэкономической деятельности;

производство и организация сбыта товарной продукции;

объединение других посреднических структур и стимулиро­вание их сбытовой деятельности;

оперативный контроль за конъюнктурой рынка;

снижение издержек обращения.

В Республике Беларусь активную экспортно-импортную пос­редническую деятельность развивает "Торговый Дом" концерна "Бел ресурсы".

Холдинг представляет собой объединение, но не самих пред­приятий, а их капиталов.

В оптовой торговле холдинги могут создаваться путем объе­динения как самого имущества, так и доли в имуществе отдель­ных предприятий с целью владения большей долей акционерно­го капитала и таким образом осуществлять финансовый кон­троль за деятельностью объединения.

Оптхолдинги могут быть областными и межобластными, специализированными и универсальными.

По мере развития оптхолдинги могут преобразовываться в торгово-финансовые промышленные группы, в которые могут входить предприятия оптовой и розничной торговли, промыш­ленности, банковской и страховой сферы, транспорта и т.д.

Функции оптхолдингов:

обеспечение финансовой устойчивости предприятий;

контроль за производственно-хозяйственной и финансовой деятельностью;

инвестиционная деятельность;

изучение рыночной конъюнктуры и маркетинговые исследо­вания;

организация внешнеторговой деятельности;

учреждение различных акционерных обществ, выпуск ак­ций и их реализация и т.п.

Органы управления:

президент оптхолдинга — осуществляет общее руководство объединением в соответствии с уставом;

правление — исполнительный орган, осуществляющий те­кущее, оперативное управление оптхолдингом;


наблюдательный совет (президент, представитель органов Мингосимущества, антимонопольных органов, акционеры и др.) является представительным органом и заключает контрак­ты с президентом и членами правления, назначает своих пред­ставителей в дочерние предприятия.

Магазины-склады по оптовой торговле типа "кэш энд кэр-ри" ("плати и увози") являются разновидностью оптового звена. Они могут создаваться согласно рекомендациям Министерства торговли Республики Беларусь при оптовом предприятии, на ба­зе складов бывших торгов, в качестве предприятия, его филиала или обычного подразделения, выполняющего полный цикл ра­бот по реализации торговых, производственных или информа­ционных функций.

По форме собственности они могут быть государственными, в виде АО, ООО и др.

Особенности предприятия:

обслуживание мелких предприятий торговли, общепита, сферы обслуживания и предпринимателей;

продажа товаров мелкооптовыми партиями;

работа по методу самообслуживания;

наличный расчет через кассовый аппарат и безналичный расчет;

продажа по цене без розничной надбавки;

самовывоз силами и средствами покупателя.

По товарной специализации магазины-склады могут быть специализированные, комплексного ассортимента, универсаль­ные, смешанные. Ассортимент реализуемых товаров определя­ется самими предприятиями с учетом особенностей рынка сбы­та, емкости складских помещений, зоны деятельности основно­го оптового звена и конкурентов и др.

Магазины-склады успешно функционируют в странах с ры­ночной экономикой и должны получить ускоренное развитие в нашей стране с развитием предпринимательства, мелкого и среднего бизнеса в торговле.

8.3. Организационное построение и размещение оптовой торговли

Общее руководство оптовой торговлей страны осуществляет Министерство торговли Республики Беларусь.

В Министерстве торговли имеются три функциональных уп­равления:


Управление организации потребительского рынка продтова­ров;

Управление организации потребительского рынка товаров легкой промышленности;

Управление организации потребительского рынка товаров-культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода.

В подчинении этих управлений находятся минские специа­лизированные арендные оптовые предприятия и Брестская база Белимпортторга (рис. 8.1).

Областные управления потребительского рынка осуществля­ют руководство специализированными оптовыми предприятия­ми (аналогичные минским).

Кроме Министерства торговли, оптовую торговлю осущес­твляют промышленные министерства, ведомства, объединения, имеющие торговую сеть. К ним относятся нижеприведенные.

1. Концерн "Беллегпром", имеющий сеть оптовых предприя­тий по торговле тканями и другими текстильными товарами.

2. Концерн "Беллесбумпром" через оптовые предприятия осуществляет оптовую торговлю лесными стройматериалами, бумажной продукцией и мебелью.

3. Концерн "Белместпром" имеет оптовые базы по оптовой торговле товарами местной промышленности (металло-, стек­ло-, фарфоро-фаянсовые изделия, одежда, трикотаж и т.п.).

4. Концерн "Белресурсы" осуществляет оптовую торговлю строительными материалами, природными ресурсами, сред­ствами производства через обширную сеть оптовых предприя­тий как внутри страны, так и за рубежом.

5. Ассоциация "Белрыбпромсбыт" имеет развитую сеть хла­докомбинатов, осуществляющих оптовую торговлю рыбой и рыбной продукцией.

6. Концерн "Белгоспищепром" через мясо- и плодоовощные комбинаты, колхозы и совхозы организует оптовую продажу со­ответствующей продукцией непосредственно в розничную тор­говую сеть.

 

7. Министерство обороны через сеть хозрасчетных торго­во-производственных объединений организует снабжение воен­торгов универсальным ассортиментом Товаров.

8. Министерство здравоохранения Через объединение "Фар­мация" организует оптовые закупки и продажу лекарственных препаратов, предметов санитарии, гигиены, парфюмерно-кос-метических товаров и прочей продукции.

9. Министерство связи через республиканское агентство
"Белсоюзпечать" осуществляет оптовые операции с газет-
но-журнальной продукцией.


Рис. 8.1. Организационное построение оптовой торговли в Республике Беларусь


10. Министерство информации через оптово-розничное объе­динение "Белкнига" осуществляет оптовую торговлю книжной продукцией.

11. Отделы рабочего снабжения (ОРСы) промышленных ми­нистерств и ведомств, транспорта также имеют сеть торгово-за­купочных баз, на которые возложены функции по оптовой за­купке всех видов товаров у различных поставщиков и снабже­ние ими розничной сети своей системы (ОРС Белтрансгаз, ДО-РОРС Белорусской железной дороги и др.).

В системе потребкооперации оптовую торговлю через соот­ветствующие управления осуществляют Белкоопсоюз, облас­тные потребсоюзы и райпо.

Отличительной особенностью оптовой торговли потребкоопе­рации является то, что она обслуживает торговую сеть своей системы, т.е. носит внутрисистемный характер.

В связи с тем, что большинство различных предприятий пот­ребкооперации размещено в глубине районов, они лишены воз­можности закупать товары непосредственно у промышленности и поэтому большинство товаров они закупают со складов райпо или межрайбаз. Через оптовое звено здесь проходят до 70—80 % товаров, поступающих в розничную торговую сеть.

Особенностью оптовой торговли потребкооперации является и то, что товары наиболее простого ассортимента (соль, сахар, му­ка, стекло и т.д.), как правило, поступают на склады унитарных баз райпо непосредственно с производственных предприятий, то­вары же сложного ассортимента (одежда, трикотаж, галантерея, обувь, бакалея и др.) — с оптовых баз Министерства торговли.

Таким образом, оптовые базы Белкоопсоюза выступают, с одной стороны, как организованные покупатели для всех коопе­ративных предприятий, устанавливая связи и заключая догово­ры с поставщиками-предприятиями промышленности и опто­выми базами Министерства торговли. С другой стороны, они ве­дут оптовую продажу товаров через областные, межрайонные и районные унитарные оптовые предприятия розничным торго­вым предприятиям.

Низовым звеном оптовой торговли в потребкооперации явля­ется оптовая база райпо. На 01.01.2001 г. в республике имелось 118 райпо, из них 8 — хозрасчетных оптовых баз, 85 — нехоз­расчетных, 8 — прочих и в 17 райпо функционировали опто-во-распределительные склады в составе унитарных оптово-роз­ничных предприятий.

Оптовую торговлю на областном уровне осуществляют облпот-ребсоюзы, в составе которых функционируют 21 межрайонная оп-


товая база и 3 специализированные оптовые базы по торговле хоз-товарами.

В непосредственном подчинении Белкоопсоюза находится торговое унитарное предприятие "Белкоопоптторг", осущес­твляющее оптовые закупки товаров в нашей стране и за рубе­жом и оптовую продажу их предприятиям своей системы.

Оптовую торговлю всеми видами товаров народного потреб­ления ведут также коммерческие структуры (совместные, ма­лые предприятия, 000) и частные предприниматели. Роль их в организации снабжения населения важнейшими товарами на­родного потребления (рыбой, бакалеей, сахаром, растительным маслом и др.) существенно возрастает в последнее время, так как ослабление роли государственных органов в администра­тивном регулировании оптовой торговли, внедрение коллектив-ной и частной форм собственности способствует созданию актив­ного оптового посредника, становлению стабильного рынка страны и укреплению механизма хозяйственных связей между предприятиями, регионами и странами.

Переход к рыночным отношениям требует, чтобы деятель­ность оптового звена не подлежала государственно-администра­тивному регулированию. Товарный профиль оптовых предприя­тий, их организационная структура, обслуживаемая территория, объем товарооборота должны определяться экономическим инте­ресом, потребностями рынка и должны регулироваться антимо­нопольным законодательством. Но поскольку переход к рыноч­ным отношениям процесс длительный, то в настоящее время сох­раняется механизм государственного регулирования и контроля за обеспечением населения социально значимыми товарами.

Это регулирование включает:

определение перечня социально значимых товаров;

определение потребности в них по регионам и группам насе­ления;

определение субъектов рынка, включая оптовые предприя­тия, на которые возложено товароснабжение социально значи­мыми товарами;

доведение до субъектов рынка объема производства, закупок и продажи социально значимых товаров;

распределение ресурсов социально значимых товаров;

разработку механизма государственных гарантий поставок на рынок этих товаров.

Разработку и решение этих вопросов осуществляют Минис­терство экономики и Министерство торговли Республики Бела­русь.


Министерство торговли несет ответственность за реализацию государственной ассортиментной политики и занимается разра­боткой мероприятий по регулированию рынка товаров и услуг. В частности:

ежегодно представляет правительству предложения о мини­муме социально значимых для населения товаров;

разрабатывает оптимальные схемы товародвижения с уче­том возможностей производства, размещения оптовой и рознич­ной торговли, потребностей населения идр.;

определяет перечень предприятий промышленности и опто­вой торговли, организующих производство и поставку в торгов­лю социально значимых товаров;

разрабатывает рекомендации по организации производства необходимых социально значимых товаров;

организует закупку недостающих или не производимых в республике товаров за рубежом.

Оптовые предприятия, тесно соприкасаясь с производством и розничной торговлей, должны способствовать выполнению пе­речисленных функций по регулированию. Эффективность их деятельности с точки зрения органов государственного управле­ния должна оцениваться в зависимости от степени удовлетворе­ния спроса населения на социально значимые товары.

Министерство торговли осуществляет также общее регули­рование деятельности как розничной, так и оптовой торговли, независимо от принадлежности и форм собственности (разработ' ка нормативной документации, методическое обеспечение, под­готовка и переподготовка кадров, издательская деятельность, контроль за деятельностью оптового звена и т.п.). V Одной из важных функций регулирования деятельности оп­товой торговли Министерства торговли иобластных управлений' торговли является оптимальное размещение оптовых предприя­тий. Размещение оптовых предприятий должно быть подчинено задаче организации продвижения товаров от производства к розничной торговле наикратчайшими путями с минимальными затратами труда и средств. При размещении оптовых баз дол-жны быть учтены экономические, географические и транспортные факторы.

К экономическим факторам можно отнести учет плотности торговой сети. Чем ниже плотность торговой сети, тем больше радиус деятельности оптового предприятия.

Географические факторы обусловлены размещением про­мышленного производства товаров народного потребления, сте­пенью его специализации и концентрации. С учетом этого раз-,


личают районы производства и районы потребления и устанав­ливают экономические связи между ними.

Учет транспортных факторов предусматривает использо­вание наиболее экономичных и эффективных средств транспор­та (автомобильный — на короткие расстояния, железнодорож­ный — на дальние), устранение нерациональных перевозок, ис пользование наикратчайших путей движения товаров.

Основной принцип в размещении оптовых баз — это макси­мальное приближение их к обслуживаемой розничной торговой сети. Наилучшим вариантом является размещение оптовых предприятий в центре путей товароснабжения розничной сети с учетом объема грузопотоков от оптовых предприятий до магазин-нов. В определенном месте их размещение может быть определе­но по минимальному среднему тонна-километражу пробега тран­спортных средств по доставке товаров в магазины.

Торговые базы Министерства торговли размещены главным

ную сеть в областном центре и прилегающих (60—80 км) рай­онах, но не могут эффективно обслуживать сельскую розничную сеть, удаленную от областного центра на большое расстояние.

Для снабжения розничной торговой сети потребкооперации целесообразно создание межрайонных и районных оптовых бах.

Межрайонные базы целесообразно размещать в областных центрах, крупных райцентрах, умеющих хорошую связь с со­седними 3—4 районами в радиусе 80-100 км.

Оптовые базы райпо, как правило размещены в районных центрах и максимально приближены к сельской торговой сети.

Сложные вопросы возникают при размещении оптовых, предприятий коммерческих структур. Прежде чем определять их размещение, следует рассмотреть с экономической точкц зрения вопросы о размере или мощности предприятия, числен­ности обслуживаемых магазинов и частных предпринимателей, транспортных связях с поставщиками и покупателями товаров, прогнозных расчетах оптового товарооборота и товарных запа­сов, размещения действующих оптовых структур, потребности в площадях или емкости складов и т,п*

8.4. Опыт организации оптовой торговли за рубежом

В странах с рыночной экономикой значение оптового звена в системе товарного обращения ceгодня не вызывает сомнения. В


настоящее время в большинстве стран существует два основных рыночных канала — производственный и потребительский.

К производственному (промышленному) потребителю това­ры, с одной стороны, могут направляться без оптового посредни­ка, с другой стороны, производитель может иметь собственное оптовое звено, использовать независимую оптовую компанию или своих агентов, или брокеров.

Потребительский канал несколько отличается от производ­ственного, так как в данном случае товар предназначен главным образом для личного потребления, поэтому он может быть про­дан производителем:

напрямую индивидуальному потребителю;

крупному розничному предприятию;

мелким розничным торговцам через оптовую фирму;

через комиссионеров.

В связи с этим в странах с рыночной экономикой существуют компании, осуществляющие оптовую торговлю, состав которых весьма разнообразен по выполняемым функциям, предлагае­мым услугам, размерам, размещению, специализации, ориента­ции на различные категории покупателей и т.п.

В оптовой торговле США выделяются три основных группы оптовых предприятий, отличающихся характером распоряже­ния и владения товаром:

независимые оптовые посредники, оборот которых составляв ет свыше 50 % оборота всей оптовой торговли;

сбытовые органы промышленных компаний (оптовые конто­ры, оптовые базы), на долю которых приходится свыше 35 % в оптовом товарообороте;

оптовики, не приобретающие права владения товаром (аген­ты, брокеры, комиссионеры, аукционные компании), получаю­щие комиссионные в виде процента от продаж и доля которых свыше 11 %.

В оптовой торговле США имеют место и такие типы предпри-ятий оптовой торговли, как оптовые склады и закупочные фир­мы розничной торговли, оптовики-заготовители сельскохозяй­ственной продукции, нефтяные оптовые фирмы.

В США получила развитие так называемая вертикальная или "цепная" интеграция торговых предприятий в виде опто­во-розничных объединений, кооперативных ассоциаций роз­ничных фирм и т.п. Через предприятия, интегрированные в сос­тав вертикальных объединений, реализуется не менее половины оптового товарооборота.

197*


В США государство оказывает регулирующее воздействие на функционирование оптового посредника.

Методы регулирования:

налоговая политика;

разработка законодательных актов;

разработка правил обращения товаров;

установление различных форм ответственности за наруше­ния качества и т.п.

В США функционирует Национальная ассоциация оптовых посредников, которая оказывает существенную помощь в ста­новлении финансовой стабильности и организационной дея­тельности входящих в нее предприятий.

В оптовой торговле ФРГ получили развитие оптово-рознич­ные объединения, товарные биржи, бюро или отделения сбыта промышленных предприятий и др.

Среди них наибольшее распространение получили опто­во-розничные объединения, закупающие крупные партии това­ров у промышленных фирм и реализующие их своим предприя­тиям розничной торговли, оказывая при этом им услуги по кре­дитованию закупки, совместной рекламе, формированию ассор­тимента и пр. Должное место здесь занимают и товарные биржи (открытые, закрытые, смешанного типа, срочные). Открытые биржи действуют с участием посредника — брокера или дилера, в закрытых биржах покупатели и продавцы не контактируют друг с другом, срочные биржи торгуют не товаром, а контракта­ми на будущие поставки.

Оптовая торговля Японии имеет особенности, так как в этой стране практически отсутствуют прямые связи розничной тор­говли и промышленности. Основу ее составляют торговые дома, которые организуют и производство, и торговлю той или иной группой товаров, и специализированные оптовые фирмы, пред­ставляющие промышленные компании.

В оптовой торговле имеют место основные (первичные) и вто­ростепенные (вторичные) фирмы. Основные фирмы выступают представителями крупных промышленных фирм, закупают продукцию у этих фирм и реализуют ее крупным (розничным) объединениям. Вторичные фирмы, как правило, закупают това­ры у основных и снабжают ими небольшие предприятия рознич­ной торговли. В оптовой торговле Японии имеются оптово-роз­ничные и рознично-оптовые объединения.

В Великобритании и Франции существенное развитие полу­чили мелкооптовые предприятия типа "кэш энд кэрри", обеспе­чивающие товарами мелкий бизнес (предприятия массового пи-


тания, гостиничного хозяйства, мелких торговцев и т.д.). На их долю приходится свыше 60 % оптового товарооборота.

Широчайшее развитие в практике оптовой торговли зару­бежных стран получило торговое посредничество (агенты, бро­керы, комиссионеры и др.), при котором посредник не владеет товаром и не осуществляет операции купли-продажи, а только способствует установлению хозяйственных связей покупателей и продавцов, за что получает определенные комиссионные.

Изучение опыта функционирования оптовых посредников в странах с развитой рыночной экономикой свидетельствует о не­обходимости создания соответствующих торгово-посредничес-ких предприятий с различными организационно-правовыми формами и широким спектром услуг в нашей стране. В экономи­ке Республики Беларусь действуют главным образом крупные оптовые предприятия, которые не в состоянии эффективно об­служивать розничную сеть в силу объективных причин (удален-» ность от розничной торговли, узкий ассортимент, неэффектив­ное использование транспорта и т.п.). Поэтому наряду с круп­ными оптовыми предприятиями экономически оправдано фун-кционирование мелких и средних оптовых предприятий, инсти-, тута агентов и брокеров, комиссионеров и т.д.

Только при наличии множества типов торговых посредников может быть обеспечена конкурентная среда и исключен монопо­лизм крупных оптовых баз и объединений, что в конечном итоге будет способствовать развитию здоровой конкуренции в оптовой торговле и улучшению обслуживания конечных потребителей товаров.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.028 сек.)