|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ8.1. Сущность и функции оптовой торговли в сфере товарного обращения Промышленная и сельскохозяйственная продукция в своем движении из сферы производства в сферу потребления, как правило, проходит ряд промежуточных звеньев. Посреднические операции по купле-продаже товаров на этих промежуточных звеньях могут осуществляться специализированными предприятиями оптовой торговли. Оптовая торговля представляет собой самостоятельное звено сферы товарного обращения, осуществляющее операции по купле-продаже товаров с целью доведения их до субъектов рынка. Согласно приказу Министерства торговли Республики Беларусь № 80 от 14.12.95 г. (ГОСТ 8218. 01— 95 "Торговля. Термины и определения") к оптовой относится торговля, при которой купля-продажа товаров осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи или профессионального использования. Она включает все звенья движения товаров от изготовителей до розничной торговой сети или предприятий-потребителей. Оптовая торговля порождена общественным разделением труда. Отделение ее в прошлом от производства и розничной торговли способствовало прогрессу специализации производства, росту производительных сил и в целом экономии общественного труда. К моменту перехода к рыночным отношениям оптовая торговля Республики Беларусь представляла собой достаточно четкое организационное образование, которое оказывало воздействие как на развитие производства, так и на эффективную деятельность розничной торговли. Наличие оптовой торговли в условиях функционирования рыночных отношений является объективной реальностью и необходимостью. Необходимость оптовой торговли диктуется рядом факторов, основными из них являются: производственные факторы. К ним можно отнести специализацию и размещение производства, узость вырабатываемого ассортимента. Промышленным предприятиям легче и проще продавать свою продукцию крупными партиями одному или нескольким оптовым покупателям, чем иметь дело с множеством мелких розничных предприятий. Освобождение промышленности от функций сбыта произведенной продукции способствует ускорению темпов научно-технического прогресса в отрасли, расширению ассортимента и улучшению качества продукции, снижению издержек производства; транспортные факторы. Организуя межреспубликанские, внутриреспубликанские и внутриобластные поставки товаров, оптовая торговля направляет товаропотоки по наикратчайшим путям, избегая нерациональных, встречных, дальних перевозок, и обеспечивает наиболее эффективное использование транспортных средств, упаковки, тары и складского хозяйства, способствует снижению издержек в сфере товарного обращения; торговые факторы. Розничная торговля в силу ее измельченное™ и многочисленности предприятий не может принимать товары крупными партиями и в подсортированном виде, что вызывает необходимость существования специализированных предприятий оптовой торговли, организующих товароснаб-жение розничной торговой сети в нужном ассортименте, нужного качества и объема и в строго определенные сроки. В условиях рыночной экономики изменяются и функции оптовой торговли, которые все более усложняются по сравнению с функциями опта в период административно-командной системы. Эти функции оптовой торговли можно рассматривать на макро- и микроуровне. Функции оптовой торговли на макроуровне: интегрирующая (организация хозяйственных связей производителей и потребителей продукции, изыскание возможностей ее сбыта); оценочная (определение уровня и выравнивание общественно необходимых затрат труда в народном хозяйстве через ценообразование); организующая и регулирующая (содействие рациональному развитию и гармонизации интересов производства и потребления продукции). На микроуровне оптовые предприятия выполняют самые разнообразные функции как по отношению к поставщикам продукции, так и к ее покупателям: равномерное размещение товарной массы на территории республики; организация рационального товародвижения, его финансовое обеспечение; преобразование производственного ассортимента в торго-вый; создание товарных запасов и их хранение; доработка товаров, их фасовка и упаковка; совместная с розничной торговлей и промышленностью рек-лама товаров и т.д. Развитие рыночных отношений в республике, приведшее к резкому сокращению объема оптовых операций, способствовало появлению новых функций оптовых предприятий, связанных в основном с оказанием услуг как производству, так и розничной торговле: консультации по использованию товаров; гарантийное обслуживание; информационное обслуживание; коммерческое кредитование; финансирование производителя (аванс за часть партии товара) и розничных предприятий (отсрочка платежа); страховое обслуживание; оказание таможенных услуг; транспортно-экспедиционное обслуживание. Особую роль должны сыграть оптовые предприятия в аккумулировании и передаче заказчикам информации о состоянии рынка, т.е. более активно выполнять информационную функцию. Находясь в центре пересечения товарных потоков, оптовые базы имеют полную возможность обеспечить сбор, накопление, обработку и передачу коммерческой информации и покупателям, и поставщикам товаров. Эта информация включает: определение емкости рынка; изучение возможностей выхода на внешние рынки; изучение и определение потребности в товарах покупателей; изучение конкурентоспособности товаров разных поставщиков; конъюнктурные обзоры о состоянии спроса на товары, итоги выставок, выставок-продаж; изучение мотивации покупок, поведения покупателей на рынке, потребительских свойств товаров; предложения по расширению ассортимента, снятию с производства и повышению качества вырабатываемой продукции. Обладая такой информацией, оптовые предприятия могут стать центрами деловой активности, привлекая к сотрудничеству как промышленные, так и розничные торговые предприятия, т.е. более активно выполнять посредническую функцию. Перед поставщиками и покупателями товаров возникает вопрос: выполнять эти функции по продвижению самостоятельно или поручить их выполнение посреднику — оптовой базе. Более выгоден, как правило, второй вариант, так как посредник обладает большим опытом в организации оптовых сделок, он может быстрее найти и покупателя, и поставщика, быстрее выполнить растаможку товаров и т.д. Расширение и углубление функций оптовой торговли позволит не только создать условия для более активного внедрения рыночных реформ, но и будет способствовать укреплению стабильности потребительского рынка в республике. 8.2. Оптовые торговые предприятия и их классификация Оптовая торговля осуществляется обширной сетью оптовых посредников, характеризующихся наличием двусторонних экономических отношений с поставщиками и покупателями товаров. До перехода к рыночным отношениям сеть оптовых предприятий подразделялась на государственную и кооперативную. В настоящее время она существенно расширилась и представлена оптовыми посредниками различных форм собственности, ведомственной принадлежности и функционального назначения. Изменился состав и функции оптовых предприятий, расширяются их права, деятельность их становится более гибкой. Они самостоятельно могут определять свою специализацию, сферу и район деятельности, функциональную направленность, степень автономности и диверсификации и т.п. Основными типами оптовых посредников являются дистрибьюторы, агенты, комиссионеры, брокеры, маклеры, сбытовые предприятия промышленных предприятий и объединений, независимые оптовые предприятия и др. Оптовых посредников можно классифицировать по различным признакам. В зависимости от выполняемых функций и предоставляемых услуг: универсальные оптовые посредники (оптовики-купцы, оптовые предприятия, дистрибьюторы) осуществляют полный цикл обслуживания (покупку товара, транспортировку, хранение, комплектование, кредитование и т.п.); специализированные оптовые посредники или оптовики с ограниченным циклом обслуживания (информационно-контактные, информационные, поисковые посредники, посылочная торговля, лизинг и т.д.). Информационно-контактные оптовые посредники, например, комиссионеры, подыскивают поставщиков и покупателей и от своего имени подписывают контракт, договор. Оплата за счет того или иного партнера. Информационные посредники, например, брокеры, обладают информацией о конъюнктуре рынка и способствуют реализации товара поставщика, не закупая его самостоятельно. Поисковые посредники, например, агенты промышленных предприятий, занимаются поиском покупателя товара. В зависимости от подчиненности оптовые посредники могут быть: независимые; формально независимые; зависимые. Независимые посредники осуществляют свою деятельность на основе договора купли-продажи, т.е. они закупают товар как покупатель, становясь его собственником и распоряжаясь им по своему усмотрению. К ним относится большинство оптовых предприятий, дистрибьюторов, оптовиков-купцов и т.п.). Как правило, независимые оптовые посредники осуществляют полный цикл обслуживания, начиная от закупки, заканчивая оптовой продажей товара. Формально независимые оптовые посредники — предприятия, осуществляющие сбыт продукции производителя на основе различного рода договоров (договора-поручения, договора-комиссии, договора-консигнации и т.п.), заключаемых с поверенными или торговыми агентами — предприятиями или отдельными лицами. Основная их функция — содействие купле-продаже за комиссионное вознаграждение. Зависимые посредники осуществляют сбыт продукции на основе срочных и бессрочных трудовых договоров независимо от района деятельности (консигнаторы, брокеры). Консигнатор — оптовый посредник, деятельность которого осуществляется на основе соглашения, по которому продавец поставляет товар на склад консигнатора, а последний продает товар от своего имени, но за счет продавца на основе договора консигнации. Брокер — фирма или организация, которая занимается поиском заинтересованных продавцов и покупателей и оказывает помощь в заключении договора. Сам брокер не принимает участия в сделке, т.е. не подписывает договор и не рассчитывается за товар. Деятельность брокера в основном связана на игре со спросом и предложением товара. Брокеру платит тот, кто привлек его. В зависимости от товарной специализации: оптовые предприятия с универсальным ассортиментом товаров (оптовые базы ОРСов, потребкооперации); оптовые предприятия, специализированные на продаже отдельных групп товаров (одежды, обуви, бакалеи, рыбы и т.п.). По принадлежности: общереспубликанские, государственно-регулируемые оптовые предприятия; министерств, объединений, концернов, промышленных предприятий; оптовые базы потребкооперации; независимые оптовые предприятия. По форме собственности: государственные; смешанные; совместные с иностранным капиталом; коллективные; частные. По месту и роли в процессе товародвижения: оптово-сбытовые базы, создаваемые в местах сосредоточения промышленного производства; торгово-закупочные оптовые предприятия, которые закупают товары в районах производства, у оптово-сбытовых и других баз и снабжают ими другие оптовые и розничные предприятия (распространены в потребкооперации, ОРСах); торговые базы, основная задача которых — организация то-вароснабжения розничных торговых предприятий. По району деятельности: общереспубликанские; областные; межрайонные; районные. По организационной структуре оптовые торговые предприятия могут выступать в различных организационно-правовых формах: акционерные общества; в составе ассоциаций; в составе концернов; оптовые рынки; торговые дома; в составе холдингов; магазины-склады по оптовой торговле. Сущность, структура управления и функции АО, ассоциаций, концернов рассмотрены в главе 1. Оптовый рынок — это коммерческая хозяйственная структура, организующая оптовую куплю-продажу главным образом сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров на постоянной основе и по определенным правилам. Основные функции оптовых рынков: концентрация потребительских товаров и бесперебойное круглогодичное обеспечение ими населения; упрощение и удешевление процесса товародвижения; формирование реальных рыночных цен; получение достоверной информации о спросе и предложении товаров. Оптовые рынки классифицируются: по специализации (универсальные и специализированные); по административно-территориальному признаку (региональные, межрегиональные, межгосударственные); по форме собственности (государственные, акционерные общества, частные и т.п.). Высший орган управления оптовым рынком — общее собрание акционеров, которое избирает Совет директоров, правление и ревизионную комиссию. Совет директоров назначает генерального директора, который возглавляет администрацию рынка и несет ответственность за его организационно-хозяйственную деятельность. В республике Беларусь получили развитие оптовые рынки продовольственных товаров. Торговый дом — это крупное оптовое предприятие, специализирующееся главным образом на внешнеторговых операциях. В отдельных случаях торговые дома создаются для выполнения мелкооптовых операций. Торговые дома могут выполнять не только торгово-посреднические операции, но и заниматься производственной деятельностью, транспортировкой, упаковкой и т.п. На внутреннем рынке торговые дома могут выступать в качестве оптового посредника, приобретая товар для его дальнейшего продвижения в сфере обращения. ' Особенности торговых домов по сравнению с другими посредническими образованиями заключаются в том, что они не только занимаются куплей-продажей, а активно проникают в сферу производства, кредитно-финансовые структуры. Основные цели торговых домов в мировой экономике: концентрация посреднических операций и активизация внешнеэкономической деятельности; производство и организация сбыта товарной продукции; объединение других посреднических структур и стимулирование их сбытовой деятельности; оперативный контроль за конъюнктурой рынка; снижение издержек обращения. В Республике Беларусь активную экспортно-импортную посредническую деятельность развивает "Торговый Дом" концерна "Бел ресурсы". Холдинг представляет собой объединение, но не самих предприятий, а их капиталов. В оптовой торговле холдинги могут создаваться путем объединения как самого имущества, так и доли в имуществе отдельных предприятий с целью владения большей долей акционерного капитала и таким образом осуществлять финансовый контроль за деятельностью объединения. Оптхолдинги могут быть областными и межобластными, специализированными и универсальными. По мере развития оптхолдинги могут преобразовываться в торгово-финансовые промышленные группы, в которые могут входить предприятия оптовой и розничной торговли, промышленности, банковской и страховой сферы, транспорта и т.д. Функции оптхолдингов: обеспечение финансовой устойчивости предприятий; контроль за производственно-хозяйственной и финансовой деятельностью; инвестиционная деятельность; изучение рыночной конъюнктуры и маркетинговые исследования; организация внешнеторговой деятельности; учреждение различных акционерных обществ, выпуск акций и их реализация и т.п. Органы управления: президент оптхолдинга — осуществляет общее руководство объединением в соответствии с уставом; правление — исполнительный орган, осуществляющий текущее, оперативное управление оптхолдингом; наблюдательный совет (президент, представитель органов Мингосимущества, антимонопольных органов, акционеры и др.) является представительным органом и заключает контракты с президентом и членами правления, назначает своих представителей в дочерние предприятия. Магазины-склады по оптовой торговле типа "кэш энд кэр-ри" ("плати и увози") являются разновидностью оптового звена. Они могут создаваться согласно рекомендациям Министерства торговли Республики Беларусь при оптовом предприятии, на базе складов бывших торгов, в качестве предприятия, его филиала или обычного подразделения, выполняющего полный цикл работ по реализации торговых, производственных или информационных функций. По форме собственности они могут быть государственными, в виде АО, ООО и др. Особенности предприятия: обслуживание мелких предприятий торговли, общепита, сферы обслуживания и предпринимателей; продажа товаров мелкооптовыми партиями; работа по методу самообслуживания; наличный расчет через кассовый аппарат и безналичный расчет; продажа по цене без розничной надбавки; самовывоз силами и средствами покупателя. По товарной специализации магазины-склады могут быть специализированные, комплексного ассортимента, универсальные, смешанные. Ассортимент реализуемых товаров определяется самими предприятиями с учетом особенностей рынка сбыта, емкости складских помещений, зоны деятельности основного оптового звена и конкурентов и др. Магазины-склады успешно функционируют в странах с рыночной экономикой и должны получить ускоренное развитие в нашей стране с развитием предпринимательства, мелкого и среднего бизнеса в торговле. 8.3. Организационное построение и размещение оптовой торговли Общее руководство оптовой торговлей страны осуществляет Министерство торговли Республики Беларусь. В Министерстве торговли имеются три функциональных управления: Управление организации потребительского рынка продтоваров; Управление организации потребительского рынка товаров легкой промышленности; Управление организации потребительского рынка товаров-культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода. В подчинении этих управлений находятся минские специализированные арендные оптовые предприятия и Брестская база Белимпортторга (рис. 8.1). Областные управления потребительского рынка осуществляют руководство специализированными оптовыми предприятиями (аналогичные минским). Кроме Министерства торговли, оптовую торговлю осуществляют промышленные министерства, ведомства, объединения, имеющие торговую сеть. К ним относятся нижеприведенные. 1. Концерн "Беллегпром", имеющий сеть оптовых предприятий по торговле тканями и другими текстильными товарами. 2. Концерн "Беллесбумпром" через оптовые предприятия осуществляет оптовую торговлю лесными стройматериалами, бумажной продукцией и мебелью. 3. Концерн "Белместпром" имеет оптовые базы по оптовой торговле товарами местной промышленности (металло-, стекло-, фарфоро-фаянсовые изделия, одежда, трикотаж и т.п.). 4. Концерн "Белресурсы" осуществляет оптовую торговлю строительными материалами, природными ресурсами, средствами производства через обширную сеть оптовых предприятий как внутри страны, так и за рубежом. 5. Ассоциация "Белрыбпромсбыт" имеет развитую сеть хладокомбинатов, осуществляющих оптовую торговлю рыбой и рыбной продукцией. 6. Концерн "Белгоспищепром" через мясо- и плодоовощные комбинаты, колхозы и совхозы организует оптовую продажу соответствующей продукцией непосредственно в розничную торговую сеть.
7. Министерство обороны через сеть хозрасчетных торгово-производственных объединений организует снабжение военторгов универсальным ассортиментом Товаров. 8. Министерство здравоохранения Через объединение "Фармация" организует оптовые закупки и продажу лекарственных препаратов, предметов санитарии, гигиены, парфюмерно-кос-метических товаров и прочей продукции. 9. Министерство связи через республиканское агентство Рис. 8.1. Организационное построение оптовой торговли в Республике Беларусь 10. Министерство информации через оптово-розничное объединение "Белкнига" осуществляет оптовую торговлю книжной продукцией. 11. Отделы рабочего снабжения (ОРСы) промышленных министерств и ведомств, транспорта также имеют сеть торгово-закупочных баз, на которые возложены функции по оптовой закупке всех видов товаров у различных поставщиков и снабжение ими розничной сети своей системы (ОРС Белтрансгаз, ДО-РОРС Белорусской железной дороги и др.). В системе потребкооперации оптовую торговлю через соответствующие управления осуществляют Белкоопсоюз, областные потребсоюзы и райпо. Отличительной особенностью оптовой торговли потребкооперации является то, что она обслуживает торговую сеть своей системы, т.е. носит внутрисистемный характер. В связи с тем, что большинство различных предприятий потребкооперации размещено в глубине районов, они лишены возможности закупать товары непосредственно у промышленности и поэтому большинство товаров они закупают со складов райпо или межрайбаз. Через оптовое звено здесь проходят до 70—80 % товаров, поступающих в розничную торговую сеть. Особенностью оптовой торговли потребкооперации является и то, что товары наиболее простого ассортимента (соль, сахар, мука, стекло и т.д.), как правило, поступают на склады унитарных баз райпо непосредственно с производственных предприятий, товары же сложного ассортимента (одежда, трикотаж, галантерея, обувь, бакалея и др.) — с оптовых баз Министерства торговли. Таким образом, оптовые базы Белкоопсоюза выступают, с одной стороны, как организованные покупатели для всех кооперативных предприятий, устанавливая связи и заключая договоры с поставщиками-предприятиями промышленности и оптовыми базами Министерства торговли. С другой стороны, они ведут оптовую продажу товаров через областные, межрайонные и районные унитарные оптовые предприятия розничным торговым предприятиям. Низовым звеном оптовой торговли в потребкооперации является оптовая база райпо. На 01.01.2001 г. в республике имелось 118 райпо, из них 8 — хозрасчетных оптовых баз, 85 — нехозрасчетных, 8 — прочих и в 17 райпо функционировали опто-во-распределительные склады в составе унитарных оптово-розничных предприятий. Оптовую торговлю на областном уровне осуществляют облпот-ребсоюзы, в составе которых функционируют 21 межрайонная оп- товая база и 3 специализированные оптовые базы по торговле хоз-товарами. В непосредственном подчинении Белкоопсоюза находится торговое унитарное предприятие "Белкоопоптторг", осуществляющее оптовые закупки товаров в нашей стране и за рубежом и оптовую продажу их предприятиям своей системы. Оптовую торговлю всеми видами товаров народного потребления ведут также коммерческие структуры (совместные, малые предприятия, 000) и частные предприниматели. Роль их в организации снабжения населения важнейшими товарами народного потребления (рыбой, бакалеей, сахаром, растительным маслом и др.) существенно возрастает в последнее время, так как ослабление роли государственных органов в административном регулировании оптовой торговли, внедрение коллектив-ной и частной форм собственности способствует созданию активного оптового посредника, становлению стабильного рынка страны и укреплению механизма хозяйственных связей между предприятиями, регионами и странами. Переход к рыночным отношениям требует, чтобы деятельность оптового звена не подлежала государственно-административному регулированию. Товарный профиль оптовых предприятий, их организационная структура, обслуживаемая территория, объем товарооборота должны определяться экономическим интересом, потребностями рынка и должны регулироваться антимонопольным законодательством. Но поскольку переход к рыночным отношениям процесс длительный, то в настоящее время сохраняется механизм государственного регулирования и контроля за обеспечением населения социально значимыми товарами. Это регулирование включает: определение перечня социально значимых товаров; определение потребности в них по регионам и группам населения; определение субъектов рынка, включая оптовые предприятия, на которые возложено товароснабжение социально значимыми товарами; доведение до субъектов рынка объема производства, закупок и продажи социально значимых товаров; распределение ресурсов социально значимых товаров; разработку механизма государственных гарантий поставок на рынок этих товаров. Разработку и решение этих вопросов осуществляют Министерство экономики и Министерство торговли Республики Беларусь. Министерство торговли несет ответственность за реализацию государственной ассортиментной политики и занимается разработкой мероприятий по регулированию рынка товаров и услуг. В частности: ежегодно представляет правительству предложения о минимуме социально значимых для населения товаров; разрабатывает оптимальные схемы товародвижения с учетом возможностей производства, размещения оптовой и розничной торговли, потребностей населения идр.; определяет перечень предприятий промышленности и оптовой торговли, организующих производство и поставку в торговлю социально значимых товаров; разрабатывает рекомендации по организации производства необходимых социально значимых товаров; организует закупку недостающих или не производимых в республике товаров за рубежом. Оптовые предприятия, тесно соприкасаясь с производством и розничной торговлей, должны способствовать выполнению перечисленных функций по регулированию. Эффективность их деятельности с точки зрения органов государственного управления должна оцениваться в зависимости от степени удовлетворения спроса населения на социально значимые товары. Министерство торговли осуществляет также общее регулирование деятельности как розничной, так и оптовой торговли, независимо от принадлежности и форм собственности (разработ' ка нормативной документации, методическое обеспечение, подготовка и переподготовка кадров, издательская деятельность, контроль за деятельностью оптового звена и т.п.). V Одной из важных функций регулирования деятельности оптовой торговли Министерства торговли иобластных управлений' торговли является оптимальное размещение оптовых предприятий. Размещение оптовых предприятий должно быть подчинено задаче организации продвижения товаров от производства к розничной торговле наикратчайшими путями с минимальными затратами труда и средств. При размещении оптовых баз дол-жны быть учтены экономические, географические и транспортные факторы. К экономическим факторам можно отнести учет плотности торговой сети. Чем ниже плотность торговой сети, тем больше радиус деятельности оптового предприятия. Географические факторы обусловлены размещением промышленного производства товаров народного потребления, степенью его специализации и концентрации. С учетом этого раз-, личают районы производства и районы потребления и устанавливают экономические связи между ними. Учет транспортных факторов предусматривает использование наиболее экономичных и эффективных средств транспорта (автомобильный — на короткие расстояния, железнодорожный — на дальние), устранение нерациональных перевозок, ис пользование наикратчайших путей движения товаров. Основной принцип в размещении оптовых баз — это максимальное приближение их к обслуживаемой розничной торговой сети. Наилучшим вариантом является размещение оптовых предприятий в центре путей товароснабжения розничной сети с учетом объема грузопотоков от оптовых предприятий до магазин-нов. В определенном месте их размещение может быть определено по минимальному среднему тонна-километражу пробега транспортных средств по доставке товаров в магазины. Торговые базы Министерства торговли размещены главным ную сеть в областном центре и прилегающих (60—80 км) районах, но не могут эффективно обслуживать сельскую розничную сеть, удаленную от областного центра на большое расстояние. Для снабжения розничной торговой сети потребкооперации целесообразно создание межрайонных и районных оптовых бах. Межрайонные базы целесообразно размещать в областных центрах, крупных райцентрах, умеющих хорошую связь с соседними 3—4 районами в радиусе 80-100 км. Оптовые базы райпо, как правило размещены в районных центрах и максимально приближены к сельской торговой сети. Сложные вопросы возникают при размещении оптовых, предприятий коммерческих структур. Прежде чем определять их размещение, следует рассмотреть с экономической точкц зрения вопросы о размере или мощности предприятия, численности обслуживаемых магазинов и частных предпринимателей, транспортных связях с поставщиками и покупателями товаров, прогнозных расчетах оптового товарооборота и товарных запасов, размещения действующих оптовых структур, потребности в площадях или емкости складов и т,п* 8.4. Опыт организации оптовой торговли за рубежом В странах с рыночной экономикой значение оптового звена в системе товарного обращения ceгодня не вызывает сомнения. В настоящее время в большинстве стран существует два основных рыночных канала — производственный и потребительский. К производственному (промышленному) потребителю товары, с одной стороны, могут направляться без оптового посредника, с другой стороны, производитель может иметь собственное оптовое звено, использовать независимую оптовую компанию или своих агентов, или брокеров. Потребительский канал несколько отличается от производственного, так как в данном случае товар предназначен главным образом для личного потребления, поэтому он может быть продан производителем: напрямую индивидуальному потребителю; крупному розничному предприятию; мелким розничным торговцам через оптовую фирму; через комиссионеров. В связи с этим в странах с рыночной экономикой существуют компании, осуществляющие оптовую торговлю, состав которых весьма разнообразен по выполняемым функциям, предлагаемым услугам, размерам, размещению, специализации, ориентации на различные категории покупателей и т.п. В оптовой торговле США выделяются три основных группы оптовых предприятий, отличающихся характером распоряжения и владения товаром: независимые оптовые посредники, оборот которых составляв ет свыше 50 % оборота всей оптовой торговли; сбытовые органы промышленных компаний (оптовые конторы, оптовые базы), на долю которых приходится свыше 35 % в оптовом товарообороте; оптовики, не приобретающие права владения товаром (агенты, брокеры, комиссионеры, аукционные компании), получающие комиссионные в виде процента от продаж и доля которых свыше 11 %. В оптовой торговле США имеют место и такие типы предпри-ятий оптовой торговли, как оптовые склады и закупочные фирмы розничной торговли, оптовики-заготовители сельскохозяйственной продукции, нефтяные оптовые фирмы. В США получила развитие так называемая вертикальная или "цепная" интеграция торговых предприятий в виде оптово-розничных объединений, кооперативных ассоциаций розничных фирм и т.п. Через предприятия, интегрированные в состав вертикальных объединений, реализуется не менее половины оптового товарооборота. 197* В США государство оказывает регулирующее воздействие на функционирование оптового посредника. Методы регулирования: налоговая политика; разработка законодательных актов; разработка правил обращения товаров; установление различных форм ответственности за нарушения качества и т.п. В США функционирует Национальная ассоциация оптовых посредников, которая оказывает существенную помощь в становлении финансовой стабильности и организационной деятельности входящих в нее предприятий. В оптовой торговле ФРГ получили развитие оптово-розничные объединения, товарные биржи, бюро или отделения сбыта промышленных предприятий и др. Среди них наибольшее распространение получили оптово-розничные объединения, закупающие крупные партии товаров у промышленных фирм и реализующие их своим предприятиям розничной торговли, оказывая при этом им услуги по кредитованию закупки, совместной рекламе, формированию ассортимента и пр. Должное место здесь занимают и товарные биржи (открытые, закрытые, смешанного типа, срочные). Открытые биржи действуют с участием посредника — брокера или дилера, в закрытых биржах покупатели и продавцы не контактируют друг с другом, срочные биржи торгуют не товаром, а контрактами на будущие поставки. Оптовая торговля Японии имеет особенности, так как в этой стране практически отсутствуют прямые связи розничной торговли и промышленности. Основу ее составляют торговые дома, которые организуют и производство, и торговлю той или иной группой товаров, и специализированные оптовые фирмы, представляющие промышленные компании. В оптовой торговле имеют место основные (первичные) и второстепенные (вторичные) фирмы. Основные фирмы выступают представителями крупных промышленных фирм, закупают продукцию у этих фирм и реализуют ее крупным (розничным) объединениям. Вторичные фирмы, как правило, закупают товары у основных и снабжают ими небольшие предприятия розничной торговли. В оптовой торговле Японии имеются оптово-розничные и рознично-оптовые объединения. В Великобритании и Франции существенное развитие получили мелкооптовые предприятия типа "кэш энд кэрри", обеспечивающие товарами мелкий бизнес (предприятия массового пи- тания, гостиничного хозяйства, мелких торговцев и т.д.). На их долю приходится свыше 60 % оптового товарооборота. Широчайшее развитие в практике оптовой торговли зарубежных стран получило торговое посредничество (агенты, брокеры, комиссионеры и др.), при котором посредник не владеет товаром и не осуществляет операции купли-продажи, а только способствует установлению хозяйственных связей покупателей и продавцов, за что получает определенные комиссионные. Изучение опыта функционирования оптовых посредников в странах с развитой рыночной экономикой свидетельствует о необходимости создания соответствующих торгово-посредничес-ких предприятий с различными организационно-правовыми формами и широким спектром услуг в нашей стране. В экономике Республики Беларусь действуют главным образом крупные оптовые предприятия, которые не в состоянии эффективно обслуживать розничную сеть в силу объективных причин (удален-» ность от розничной торговли, узкий ассортимент, неэффективное использование транспорта и т.п.). Поэтому наряду с крупными оптовыми предприятиями экономически оправдано фун-кционирование мелких и средних оптовых предприятий, инсти-, тута агентов и брокеров, комиссионеров и т.д. Только при наличии множества типов торговых посредников может быть обеспечена конкурентная среда и исключен монополизм крупных оптовых баз и объединений, что в конечном итоге будет способствовать развитию здоровой конкуренции в оптовой торговле и улучшению обслуживания конечных потребителей товаров. Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.028 сек.) |