 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Активность потребления продукции
| Рынок полиграфической продукции | Рынок рекламно-сувенирной продукции |
| Высокая (А) – 0% | Высокая (А) – 0% |
| Средняя (Б) – 5% | Средняя (Б) – 10% |
| Низкая (В) – 95% | Низкая (В) – 90% |
В ходе анализа результатов сегментирования по трем ранее перечисленным признакам были выявлены целевые сегменты рынков полиграфической и рекламно-сувенирной продукции.
Согласно полученным данным, заказчиками полиграфической продукции являются в основном ВУЗы и крупные государственные учреждения с низкой активностью потребления. Наибольшую группу заказчиков рекламно–сувенирной продукции составляют малые предприятия с низкой активностью потребления, функционирующие в сфере торговли и услуг.
Сопоставляя результаты сегментации двух различных рынков, можно выделить одну общую деталь – низкая активность потребления продукции, т.е. в основном одна и та же организация обращается в фирму не чаще чем раз в год.
Говоря о рынке полиграфической продукции этот факт объяснить легко: удостоверения, зачетные книжки, студенческие билеты являются видами продукции длительного пользования.
Для того, чтобы понять суть данного вопроса в отношении рынка рекламно–сувенирной продукции, необходимо разделить заказчиков по группам, в зависимости от назначения продукции (данные представленные в таблице 1.5.6).
Таблица 1.5.6.
Анализ групп покупателей
| Назначение продукции | Виды продукции | Объем заказа | Отрасль организации | Кол–во заказчиков в % |
| Памятный подарок к юбилею | Представительская продукция престижного характера | Крупный и средний | Производственные предприятия, государственные учреждения, учебные заведения | 10% |
| Дополнитель-ное рекламное средство | Недорогие рекламные сувениры | Средний и малый | Торговля, сфера услуг | 60% |
| Представи-тельские подарки | Представительская продукция престижного характера | Крупный и средний | Торговля, производственные предприятия, финансовые организации | 30% |
Из таблицы 1.5.6 видно, что рекламно – сувенирная продукция используется в основном в качестве дополнительного рекламного средства, как подарок для делового партнера или памятный сувенир к юбилею. Заказчики планируют расходовать средства в таких целях не чаще одного раза в год. Таким образом, можно сделать вывод, что прибыль от реализации рекламно-сувенирной продукции зависит не столько от частоты поступления заказов, сколько от их объема. Данные таблицы показывают, что наиболее крупные заказы поступают от клиентов, готовящихся к празднованию юбилея и приобретающих представительские подарки.
Следовательно, основным целевым сегментом для ООО «СТЭФ» на данном рынке являются предприятия, функционирующие в сферах производства, торговли, финансов, а также государственные учреждения и ВУЗы. Именно на эти организации должна быть в первую очередь нацелена стратегия предприятия. В то же время, достаточно перспективным сегментом являются малые предприятия, функционирующие в сфере торговли и услуг.
Поиск по сайту: