Матрица И. Ансоффа

Матрица Ансоффа И. показывает вероятное расположение существующего и нового продуктов относительно существующего и нового рынков сбыта (рис. 1.6.2.). Согласно Ансоффу руководство фирмы должно осуществлять выбор из четырех возможных вариантов поведения на рынке – проникновение на рынок, развитие рынка, разработка продукта, диверсификация – в зависимости от степени насыщенности рынка, этапа жизненного цикла продукта, возможностей предприятия обновлять ассортимент продукции, совершенствовать технологию производства и осуществлять инвестиции.

	Существующий товар на существующем рынке	Новый товар на существующем рынке
Рынки	Существующий товар на новом рынке	Новый товар на новом рынке
	Товары

Рис. 1.6.2. Матрица Ансоффа И.

Стратегия проникновения на рынок наиболее эффективна на этапе роста жизненного цикла продукта, когда рынок не насыщен. Фирма должна стремится получить сравнительные конкурентные преимущества в области ценовой политики и развития сбытовой сети, привлекая к продукту внимание тех потребителей, которые ранее не пользовались ее продукцией.

Стратегия развития рынка целесообразна на этапе внедрения жизненного цикла продукта, когда фирма стремится расширить традиционный рынок сбыта, выходя на новые регионы сбыта, и предлагая его новым потребителям.

Стратегия разработки товара наиболее эффективна при наличии у фирмы возможности предоставлять потребителям различные модификации продукта (услуги), когда у нее уже есть круг постоянных клиентов, что имеет место на этапе зрелости жизненного цикла продукта.

Стратегия диверсификации предполагает разработку и продвижение нового продукта на новом рынке и применяется для того, чтобы фирма не зависела от одного продукта и его модификаций, что принципиально важно на этапе зрелости жизненного цикла данного продукта.

Поиск по сайту: