Кинестетик

Жесты ниже средней линии туловища. Взгляд часто опускается, человек как бы прислушивается к своим ощущениям. Когда садится, устраивается поудобнее.

Очень много движений, жестов, подбородок вниз, тембр голоса низкий, самый медленный темп речи и обработки информации.

Любит прикасаться сам и когда прикасаются к нему, быстрое ранее физическое развитие.

Запоминает, двигаясь, действуя с материалом. Читая, водит пальцем, любит книги с динамичным сюжетом. Почерк хуже, чем у других.

Предпочитает самую близкую дистанцию в разговоре. Склонен бросать одно незаконченное дело ради другого. Сильно развита интуиция, вокруг него часто «рабочий» беспорядок.

Одевается удобно, по принципу «Я себя сам не вижу».

Выбирает слова, обозначающие вкус, запах, движение, ощущение температуры: тепло, прохладно, шероховато, схватить, чувствовать, держаться, контактировать и т. п. термины конкретного действия.

Якорь

Якорь можно назвать условным рефлексом, который может проявляться в каждой из трех систем восприятия.

Большинство людей постоянно прибегает к своей памяти, возвращается в свое прошлое. Иногда мы специально вспоминаем некоторые вещи или происшествия, а иногда вдруг всплывают события сами по себе, казалось бы вдруг и ниоткуда…

Рассматривая фотографии, мы возвращаемся к событиям прошлого и можем переживать их вновь. Услышав знакомую музыку, мы моментально сопрягаем ее с какими-либо событиями и вновь окунаемся в них. Некоторые люди чрезвычайно любят пребывать в прошлом, фактически живут там. Такие люди агрессивны к своему будущему и не способны жить в настоящем.

Способность людей «возвращаться», вспоминать свое прошлое можно использовать. Сядьте перед своим знакомым на стул.

Затем попросите его вспомнить что-нибудь хорошее, положительное. По мере того, как Ваш собеседник будет вспоминать событие или его фрагмент, Ваша задача внимательно наблюдать за ним.

Возможно, что он начнет улыбаться или даже засмеется. Важно, именно в этот момент своей рукой, находясь с левой стороны от него, коснуться его руки — поставить якорь. Можно это сделать несколько раз на подъеме его чувств (рис. 14).

Рис. 14. Постановка якоря

После попросите Вашего собеседника вспомнить какую-либо плохую, отрицательную ситуацию, и точно так же проследите, какие изменения будут происходить в нем. На вершине его чувствительных воспоминаний, находясь уже с правой стороны от него, коснитесь своей рукой его правой руки — поставьте второй якорь.

Затем, после некоторого перерыва, подойдите к сидящему с левой стороны и коснитесь его левой рукой точно так же, как Вы касались ее при постановке якоря. Возможно, Вы обнаружите, что этот человек возвратится в то же состояние, которое возникло при воспоминании о хорошем мгновении его жизни. Проделайте то же с правой рукой (воспользуйтесь вторым якорем) и Вы обнаружите, что человек вновь переживает отрицательное событие.

Далее, для того чтобы уравновесить состояние Вашего собеседника, нужно, подойдя к нему, одновременно положить свои руки на его руки, т. е. одновременно на два якоря.

Из всего этого следует, что якоря можно расставлять и пользоваться ими по мере необходимости. Другими словами, этими процессами можно управлять. На протяжении всей жизни мы постоянно имеем дело с установкой и использованием якорей.

Кинестетические якоря самые стойкие и долговечные, но якоря можно использовать и в двух других системах восприятия: аудиальной-звуковой и визуальной-зрительной.

Поиск по сайту: