 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Схема 4.1. Дилемма «покорность/доминирование»
|
| минимум сопротивления. | поддерживание определенного баланса. | агрессивность, попытка доминировать. |
| Сдержанность в использовании «выгодных фактов», оказание давления исключается. | Попытка повлиять на расстановку сил посредством фактов и умеренным оказанием давления. | Влияние на расстановку сил посредством угроз манипуляций, всякого рода уловок. |
| Наименьшее сопротивление при наличии вызова. | При необходимости реакция соответственно обстановке. | Нападение при наличии вызова. |
| Нет интереса к альтернативам сложившимся отношениям. | Готов к альтернативам для упрочения своей позиции, но не нарушая уже сложившиеся отношений. | Претензия на большое количество альтернатив в сложившихся отношениях с тем, чтобы использовать их при малейшем признаке неприятностей. |
4.1. Тактики, используемые для упрочения своей силовой позиции
Борьба
Тактики борьбы прямо направлены на подчинение оппонента себе. Вот несколько из них:
абсолютное игнорирование фактов и аргументов, приводимых второй стороной;
симулирование таких эмоций как гнев и нетерпение;
не слушать оппонента, либо обращать внимание только на «слабые стороны»;
постоянно заявлять, что ваша позиция пользуется абсолютным преимуществом;
не оставлять оппоненту возможности выбрать;
Поиск по сайту: