Анализ сегментов рынка

Стратегический анализ среды управления

1.Внешняя и внутренняя среда управления

2.SWOT и PEST+М – анализы среды

3.Анализ сегментов рынка

4.Оценка привлекательности стратегических зон хозяйствования

Внешняя и внутренняя среда управления

Среда управления - это важнейший объект внимания стратегического управления и первый объект стратегического анализа.

Внешняя среда управления – это совокупность внешних субъектов и сил (факторов), активно влияющих на положение и перспективы организации. ОНА включает в себя макросреду, состоящую из факторов широкого социального плана и системного, общего преимущественно косвенного действия, и микросреду – конкретных субъектов, чьи действия и отношения могут быть направлены на данного субъекта.

Виды внешней среды:

1-неизменная среда- у фирмы преобладает консервативная ориентация на стабильность и повторение действий,

2-расширяющаяся среда –фирма придерживается ориентации, которая характеризуется линейным ростом организации и экономией на масштабах производства;

3-плавно – изменяющаяся среда – в фирме преобладает рыночная ориентация

4-среда, в которой происходят дискретные изменения –создание новых технологий и освоение новых рынков.

Внешняя среда организации по – другому называется ее окружением, которое бывает деловым и фоновым.

Фоновое окружение -фирма влиять не в состоянии. Н-р: действующее законодательство, политич ситуация и др.

Деловое окружение (микроокружение) составляют контактные аудитории, с которыми фирма непосредственно взаимодействует и может оказывать на них влияние.

Внутренняя среда–– это среда прямого воздействия, оказывающая непосредственное и немедленное влияние на организацию.

К основным факторам внутренней среды относятся:

-ресурсы (материальные, финансовые, интеллектуальные, трудовые).

-разделение труда и вертикальным (между руководителем и исполнителем),горизонтальным- по видам операций

К элементам внутренней среды можно также отнести: особенности специализации, производственный и рыночный опыт, предпринимательскую и управленческую культуру, и др

SWOT анализ среды

SWOT- "Сила", "Слабость", "Возможности", "Угрозы".

Он позволяет выявить во внешней среде фирмы факторы, представляющие, с одной стороны, возможности, с другой – угрозы для ее развития. Одновременно оцениваются сильные и слабые стороны внутреннего потенциала,

\ Сила – это то, в чем компания преуспела и что предоставляет ей дополнительные возможности;

\ Слабость – отсутствие чего – либо важного для функционирования фирмы, ставящей ее в неблагоприятное положение.

- Возможности – это положительные тенденции и явления во внешней среде, использование которых приводит к увеличению прибыли.

- Угрозы – это отрицательные тенденции, которые при отсутствии реакции на них могут привести к неблагоприятной ситуации.

Как правило, SWOT-анализ проводится с помощью вспомогательных таблиц (матриц).

Показатели, необходимые для проведения SWOT-анализа:

-Показатели внешней среды

- Показатели непосредственного окружения -Показатели внутренней среды компании

Анализ сегментов рынка

Чтобы оптимизировать отношения между выбранными стратегическими зонами хозяйствования. Между различными товарами и товарными группами, необходимо провести сегментацию рынка.

Сегментация –Это деятельность по классификации потенциальных потребителей производимой продукции в соответствии с качественной структурой их спроса.

Сегмент рынка – это совокупность потребителей, одинаковым образом реагирующих на побудительные стимулы маркетинга. Различают макро - и микросегментацию

Задача макросегментации – идентификация рынков товара.

Задачей микросегментации является проведение детального анализа потребностей внутри рынков,

Для сегментирования базового рынка используется трехмерная схема

-по функции потребностей - «что» удовлетворяется(постоянно проживающие частные лица, временно проживающие, постоянный бизнес, временный);

-по группам потребителей - «кто» получает удовлетворение(частные лица, коммерческие организации (предприятия) и общественные (некоммерческие).

-по технологии — «как» удовлетворяются потребности.

Одна из ключевых задач, определяющих степень успешности любой стратегии, - оценка привлекательности стратегических зон хозяйствования (СЗХ). СЗХ –– отдельный сегмент окружения, на который фирма имеет (или хочет получить выход).

Поиск по сайту: