АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Характеристика сбытовой деятельности на предприятии

Читайте также:
  1. B. Нарушение эритропоэза, связанное с угнетением деятельности костного мозга
  2. II раздел. Расчет эффективности производственно-финансовой деятельности
  3. II. Организационные основы деятельности участкового уполномоченного полиции
  4. II. Принципы организации и деятельности прокуратуры Российской Федерации
  5. III. Организация деятельности
  6. IV.Оценка эффективности деятельности структурного подразделения организации
  7. SWOT-анализ деятельности предприятия ООО «Кока-Кола»: выявление альтернативных стратегических задач
  8. V. Органы управления территориальным фондом и организация деятельности
  9. V. Характеристика современного гражданского права
  10. V1: Основные аспекты организации коммерческой деятельности и этапы ее развития
  11. А) Описание области профессиональной деятельности учителя литературы.
  12. Адекватность понимания связи свойств нервной системы с эффективностью деятельности

Проблемы сбыта в экономически развитых странах со значительным упрощением характеризуются тем, что по расчетам Питера Дракера, из каждого доллара, затраченного потребителем на покупку товаров, 50 центов в той или иной степени связаны со сбытом. Это подтверждается постоянным увеличением затрат предприятий, связанных с организацией этого вида деятельности.

Для экономически развитых стран сбытовая деятельность предприятий заключается не только в продаже готовой продукции, а также в ориентации производства на удовлетворение платежеспособного спроса покупателей; активной работе на рынке по поддержанию и формированию спроса на продукцию предприятия; организации эффективных каналов распределения и продвижения товаров.

Зарубежные экономисты определяют сбыт товара как совокупность организационно-экономических мероприятий, связывающих предприятие-производитель с потребителем через промежуточные звенья: сбытовые организации, торговых посредников, инициаторов покупки (табл.1).

Под сбытовой деятельностью понимается процесс продвижения готовой продукции на рынок с целью организации товарного обмена в целях извлечения предпринимательской прибыли. В этом случае под готовой продукцией подразумеваются произведенные на предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены на рынке как товары.

Таблица 1

Сравнительная оценка сбытовой и маркетинговой ориентации предприятия

Параметр продвижения Характеристика ориентации
сбытовой маркетинговой
Концентрация усилий Товар Нужды потребителей
Товарный ассортимент Узкий Широкий
Производственный процесс Жесткий Гибкий
Упаковка товара   Средство хранения товара   Средство формирования спроса
Производство нового товара Определяют производственники Определяют маркетологи
Ценовая политика   Затратные цены   Цены рыночного равновесия  
Конкурентоспособность товара   Преимущественно ценовая конкуренция   Превалируют неценовые формы конкуренции  
Планирование   Преимущественно краткосрочное   Преимущественно долгосрочное  
Продажа   Продается то, что производится   Производится то, что продается  
Способ достижения цели   Максимизация прибыли за счет увеличения объема продаж Достижение прибыльности за счет удовлетворения спроса  

 

Достижение основных целей организации системы сбыта на предприятии предопределяется решением следующих задач:

1. Организация оптимальной загруженности производственных мощностей с учетом соответствующих заказов потребителей;

2. Рациональное планирование каналов продвижения товаров;

3. Минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы на послепродажное обслуживание и потребительский сервис.


 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)