|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Характеристика сбытовой деятельности на предприятииПроблемы сбыта в экономически развитых странах со значительным упрощением характеризуются тем, что по расчетам Питера Дракера, из каждого доллара, затраченного потребителем на покупку товаров, 50 центов в той или иной степени связаны со сбытом. Это подтверждается постоянным увеличением затрат предприятий, связанных с организацией этого вида деятельности. Для экономически развитых стран сбытовая деятельность предприятий заключается не только в продаже готовой продукции, а также в ориентации производства на удовлетворение платежеспособного спроса покупателей; активной работе на рынке по поддержанию и формированию спроса на продукцию предприятия; организации эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Зарубежные экономисты определяют сбыт товара как совокупность организационно-экономических мероприятий, связывающих предприятие-производитель с потребителем через промежуточные звенья: сбытовые организации, торговых посредников, инициаторов покупки (табл.1). Под сбытовой деятельностью понимается процесс продвижения готовой продукции на рынок с целью организации товарного обмена в целях извлечения предпринимательской прибыли. В этом случае под готовой продукцией подразумеваются произведенные на предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены на рынке как товары. Таблица 1 Сравнительная оценка сбытовой и маркетинговой ориентации предприятия
Достижение основных целей организации системы сбыта на предприятии предопределяется решением следующих задач: 1. Организация оптимальной загруженности производственных мощностей с учетом соответствующих заказов потребителей; 2. Рациональное планирование каналов продвижения товаров; 3. Минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы на послепродажное обслуживание и потребительский сервис.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.002 сек.) |