Уловки социально-психологического характера

Основную группу уловок социально-психологического характера составляют уловки, которые касаются не содержания обсуждаемых положений, а личностей тех, кто выдвигает эти положения или опровергает их. Таких уловок достаточно много. Рассмотрим только некоторые из них.

«К верности». Вместо доказательства тезиса склоняют к его принятию в силу верности традициям, убеждениям или даже личной преданности человеку, выдвигающему тезис.

«Ярлык». Однозначная, бездоказательная оценка утверждений соперника, не содержащая никаких доводов, с целью отнести тезис к категории чего-то явно неприемлемого и таким образом дискредитировать его: «Ваш тезис утопичен, играет на руку…» и т.п.

«Выбор терминологии». Уловка связана с выбором слов таким образом, чтобы сформировать у слушателей либо отрицательное, либо положительное отношение к обсуждаемому тезису или доводам. Действительно, очевидна разница восприятия, которая возникает в зависимости от того, какие из слов выбирают для обозначения одного и того же явления: попы – духовенство, шпион – разведчик, аппаратчики – работники сферы управления и т.д.

«Философия». Уловка состоит в том, что человек говорит «мудреным языком». При этом маскируется неясность собственной мысли или даже отсутствие ее вообще. К такой уловке может прибегать оппонент, желающий отвергнуть тезис, не имея против него аргументов по существу. Таким способом добиваются даже впечатления большой мудрости и глубокомыслия.

«Трескотня». Ошарашивание очень быстрым темпом речи и множеством мыслей, быстро сменяющих одна другую.

«Вдалбливание». Уловка состоит в постепенном приучивании оппонента и слушателей к какой-либо мысли, в защиту которой доводы не приводятся, но после неоднократного повторения, возможно в разных вариантах, она преподносится как очевидная или даже доказанная.

«Многозначительная недосказанность». Человек, выдвигающий тезис, чувствует недостаток аргументов в его пользу и делает глубокомысленный вид, показывая, что он мог бы, конечно, еще говорить в защиту тезиса, но не считает уже нужным делать это.

«Мнимая невнимательность». Уловка состоит в том, что человек пропускает «мимо ушей», умышленно не замечает или забывает те доводы противника, на которые он не может ответить по существу.

«Бремя доказательства». Выдвигая тезис, не приводят аргументов в его защиту, а предлагают оппоненту опровергнуть это положение («…а что, собственно, Вы имеете против?..»). В том случае, если оппонент поддался этому и начинает критиковать выдвинутый тезис, приводя различные аргументы, стараются вести спор вокруг этих аргументов, выискивая в них недостатки, не предоставив для обсуждения свое доказательство, превращая себя в оппонента, а действительного оппонента – в пропонента. Эта уловка реализует один из принципов эристического спора: «Возлагай бремя доказательства на противника. Так как разрушать рассуждения критикой легче, чем самому доказывать».

«Симуляция непонимания». Не зная, как возразить на те или иные доводы противника, человек старается представить дело так, что он не понимает отдельных слов или вообще того, что ему говорят, и посредством множества надуманных вопросов либо уходит от обсуждения, либо создает впечатление несостоятельности утверждений соперника.

Поиск по сайту: