Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени

Развитию товарооборота торговых предприятий всех форм собственности и организационно-правовых форм деятель­ности придается большое значение в экономической и социальной политике страны. Это связано с тем, что това­рооборот характеризует масштабы и уровень удовлетво­рения спроса населения на товары, стимулирует развитие производства и способствует ускорению оборота капитала производственных предприятий, в значительной степени определяет масштабы внешнеэкономической деятельнос­ти, денежного оборота, бюджетных поступлений и других макроэкономических показателей. Не меньшую роль играет товарооборот и в деятельности конкретных торговых предприятий. Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребитель­ский рынок и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе.

В системе показателей развития торгового предприятия товарооборот играет неоднозначную роль. Являясь основ­ным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также определяющим показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и соста­ва трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек обращения). В то же время в условиях рыночной экономики товарооборот носит подчиненный характер по отношению к прибыли предприятия от торговой деятельности.

Товарооборот торгового предприятия осуществляется в различных видах и формах (рис. 23).

Прежде всего, в общем составе товарооборота торгового предприятия выделяются следующие его виды:

а) розничный товарооборот. Он характеризует продажу потребительских товаров населению и другим конечным потребителям, завершая процесс их обращения на пот­ребительском рынке;

б) оптовый товарооборот. Он характеризует продажу потреби­тельских товаров, прошедших определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортирование, хранение, оптовая подсортировка и т.п.), различным опто­вым покупателям, организующим процесс их последующей реализации конечным потребителям. В составе оптового товарооборота торгового предприятия выделяют обычно следующие его формы: продажу товаров оптовым покупа­телям своего региона (региональный товарооборот); прода­жу товаров оптовым покупателям других регионов своей страны (межрегиональный товарооборот); продажу товаров оптовым покупателям других стран (внешнеторговый това­рооборот по экспорту).

в) торгово-посреднический товарооборот. Он характери­зует объем посреднических операций купли-продажи потреби­тельских товаров, осуществляемых торговым предприятием без какой-либо их технологической обработки. В составе торгово-посреднического товарооборота выделяют обыч­но оборот на биржевом рынке (в системе различных товар­ных бирж, на которых торговое предприятие приобрело брокерские места) и оборот на внебиржевом рынке. Эти формы торгово-посреднического товарооборота могут осуществ­ляться с резидентами своей страны и с зарубежными участ­никами.

Рисунок 23. Характеристика основных видов и форм товарооборота торгового предприятия

Основу коммерческой деятельности подавляющего числа торговых предприятий в современных условиях сос­тавляет розничный товарооборот. В связи с этим рас­смотрим формы этого товарооборота более подробно.

В зависимости от организационных форм продажи пот­ребительских товаров розничный товарооборот торгового предприятия подразделяется на продажу товаров в розничной торговой сети (магазинах, мелкорозничной сети) и продажу товаров помимо розничной торговой сети (на аукционах; на складах промышленных и оптовых предприя­тий с оплатой через кассы розничных торговых предприя­тий и т.п.). Состав розничной продажи товаров помимо торговой сети определяется специальной инструкцией по учету розничного товарооборота.

В зависимости от состава конечных потребителей выделя­ют следующие формы розничного товарооборота: продажа товаров непосредственно населению; продажа товаров из розничной торговой сети организациям, учреждениям и предприятиям в порядке мелкого опта (мелкооптовый това­рооборот). Мелкооптовый товарооборот занимает обычно небольшой удельный вес в общем объеме розничного товаро­оборота торговых предприятий и учитывается отдельно.

В зависимости от сроков расчета за реализованные товары в составе розничного товарооборота выделяют следующие формы: продажа товаров с немедленной их оплатой; продажа товаров в кредит (порядок такой продажи регулируется специальными правилами). Вне зависимости от установ­ленных сроков расчетов сумму проданных в кредит товаров включают в состав товарооборота в момент их реализации.

В зависимости от форм денежных расчетов розничный товарооборот подразделяется на продажу товаров за на­личный расчет и продажу товаров по безналичному расчету (включая использование различных кредитных карточек).

Продажа товаров на предприятиях торговли характеризу­ется тремя основными показателями, которые используют­ся в процессе анализа и планирования:

1) общий объем товарооборота. Он характеризует объем продажи товаров в разрезе отдельных видов товарооборота. В соответствии с этим выделяют общий объем розничного товарооборота; общий объем оптового товарооборота; общий объем торгово-посреднического товарооборота предприятия. Сумма общего объема всех видов продаж характеризует валовой объем товарооборота торгового предприятия;

2) состав товарооборота. Он характеризует структуру общего объема товарооборота отдельных видов в разрезе различных его форм. Так, в составе общего объема рознич­ного товарооборота выделяют объем продажи товаров насе­лению и объем мелкооптовой продажи; объем продажи товаров с немедленной их оплатой и объем продажи товаров в кредит и т.п.;

3) структура товарооборота. Она характеризует обычно товарно-групповой состав реализации товаров (номенкла­тура используемых в этих целях групп товаров утверждена статистической отчетностью по форме № 3-торг). При необходимости структура товарооборота может быть рас­смотрена и в рамках отдельной группы (например, в объеме товарооборота по головным уборам могут быть выделены объемы продаж детских, женских и мужских головных уборов).

Показатели товарооборота имеют высокую степень связи с другими важнейшими показателями деятельности торго­вого предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы: 1) внутренняя связь отдель­ных показателей товарооборота; 2) связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффек­тивности его использования; 3) связь товарооборота с сум­мой и уровнем важнейших финансовых показателей.

1. Внутренняя связь отдельных показателей товарооборо­та характеризуется балансовой увязкой объема реализации товаров, суммы товарных запасов и объема поступления товаров. Формула этой балансовой связи имеет следующий вид:

Р+В+Зк = П + Зн,

где Р — объем реализации товаров в определенном пе­риоде;

П — объем поступления товаров в определенном периоде;

Зн; Зк — сумма запасов товаров соответственно на начало и конец рассматриваемого периода;

В — выбытие товаров в связи с естественной убылью и по прочим причинам.

Учитывая высокую степень связи между этими показа­телями, управление товарооборотом на торговом предприя­тии охватывает их систему в комплексе.

2. Связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования рас­сматривается обычно в разрезе отдельных видов использу­емых ресурсов.

Так, связь товарооборота с используемыми трудовыми ресурсами выражается следующим образом:

Р = Пс ´ ПТ,

где Р — объем реализации товаров в определенном пе­риоде;

Пс — среднесписочная численность персонала в опре­деленном периоде;

ПТ — средняя производительность труда работников в определенном периоде (выраженная объемом това­рооборота на одного работника).

Связь товарооборота с используемыми основными фон­дами выражается следующим образом:

Р = ОФ ´ Фо,

где Р — объем реализации товаров в определенном пе­риоде;

ОФ — средняя стоимость основных фондов в опре­деленном периоде;

Фо — фондоотдача в определенном периоде (выра­женная объемом товарооборота на единицу основ­ных фондов);

Аналогичным образом может быть выражена связь товаро­оборота, и с другими видами ресурсов торгового пред­приятия.

3. Связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей также рассматривается обычно в разрезе отдельных из этих показателей.

Так, связь товарооборота с валовым доходом выражается следующим образом:

Р = ВДр ´УВД /100,

где Р — объем реализации товаров в определенном пе­риоде;

ВДр — сумма валового дохода от реализации товаров, полученного в определенном периоде;

УВД — уровень валового дохода от реализации това­ров в определенном периоде (выраженный в процен­тах к товарообороту).

Связь товарооборота с издержками обращения выглядит так:

Р = ИО ´Уио /100,

где Р — объем реализации товаров в определенном пе­риоде;

ИО — сумма издержек обращения в определенном периоде;

Уио — уровень издержек обращения в определенном периоде (выраженный в процентах к товарообороту).

Связь товарооборота с суммой уплачиваемых налогов ха­рактеризуется следующей формулой:

Р = Н ´ 100 /НЕ,

где Р — объем реализации товаров в определенном периоде;

Н — сумма налогов, выплаченных торговым пред­приятием в определенном периоде;

НЕ — налогоемкость товарооборота (выраженная отношением суммы налогов к товарообороту в про­центах).

Связь товарооборота с прибылью выражается следующим образом:

Р = Пр ´Рт / 100,

где Р — объем реализации товаров в определенном пе­риоде;

Пр — сумма прибыли от реализации товаров, полу­ченная в определенном периоде;

Рт — уровень рентабельности товарооборота в опре­деленном периоде (выраженный отношением при­были к товарообороту в процентах).

Рассмотренные формы взаимосвязи показателей играют большую роль в системе экономического управления това­рооборотом на торговом предприятии.

Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприя­тия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

В соответствии с этой основной целью перед управлением товарооборотом стоят следующие важнейшие задачи:

1. Увязка темпов развития товарооборота с развитием регионального потребительского рынка и изменениями его конъюнктуры.

2. Планирование объема реализации товаров, обеспечи­вающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

3. Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования имеющегося ресурсного потенциала.

4. Обеспечение планирования структуры товарооборота, в наибольшей степени отвечающей структуре спроса обслужи­ваемых контингентов покупателей.

5. Планирование объема и структуры поступления това­ров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассорти­мента товаров в его пунктах продажи.

С учетом основной цели и задач строится система управле­ния товарооборотом на предприятии, определяется конкрет­ное содержание этого управления и последовательность его осуществления (рис. 24).

Основное содержание системы управления товарооборотом
1. Оценка и прогнози­рование конъюнк­туры пот­ребитель­ского рын­ка	2. Планиро­вание объема и структуры реализа­ции това­ров	3. Норми-ро­вание и планиро­вание то­варных запасов	4. Плани-ро­вание поступле­ния и за­купки то­варов

Рисунок 24. Характеристика системы управления това­рооборотом торгового предприятия

Ниже подробно рассматриваются методы и последова­тельность проведения работ в разрезе каждого из пере­численных направлений.

8.2. Оценка и прогнозирование конъюнктуры потре­бительского рынка

Коммерческая деятельность любого торгового предприя­тия осуществляется на потребительском рынке. Под потреби­тельским рынком понимается рынок, предметом купли-продажи на котором выступают товары и услуги, предназначенные для удовлетворения спроса населения. Реализуя различные груп­пы товаров и оказывая те или иные дополнительные торговые услуги населению, торговые предприятия являются активными участниками потребительского рынка.

Общий рынок потребительских товаров подразделяется на отдельные товарные рынки. Прежде всего, в составе общего потребительского рынка выделяют рынки продоволь­ственных и непродовольственных товаров. В свою очередь, каждый из этих рынков подразделяется на рынки отдельных групп (подгрупп) товаров.

Наряду с товарной специализацией потребительского рынка его дифференцируют по региональному признаку. В соответствии с этим признаком выделяют рынки: региональ­ный (местный); межрегиональный (ряда регионов страны); общегосударственный (национальный); мировой.

Важной характеристикой потребительского рынка явля­ется уровень его монополизации. По этому признаку разли­чают рынки: монопольный, на котором имеется только один продавец (производитель), контролирующий все 100% про­дажи данного товара; олигопольный, на котором не более 5 участников контролируют 70-80% всех продаж; конкурент­ный (или полипольный), на котором имеется достаточное число продавцов, а доля продаж каждого из них небольшая.

По степени насыщенности товарами потребительский рынок подразделяется на рынок продавца, на котором объем спроса значительно превышает объем предложения (в результате чего продавец может воздействовать на повышение цен), и рынок покупателя, на котором объем предложения значительно превышает объем спроса (в результате чего покупатель может воздействовать на снижение цен).

С позиций активности процессов купли-продажи пот­ребительский рынок при оценке его перспективности под­разделяется на следующие виды: бесплодный, т.е. не имеющий перспектив реализации отдельных видов товаров (например, реализация моторных лодок или яхт в местностях, где отсутствуют водные бассейны); развивающийся, т.е. уже частично освоенный рынок, потенциальные воз­можности которого в полной мере еще не реализованы; стабильный, т.е. рынок, объемы спроса и предложения, на котором изменяются незначительно; активный, т.е. рынок, складывающийся в условиях неудовлетворенности спроса, объем которого довольно значительный; потенциальный, т.е. рынок, на котором операции купли-продажи данного товара еще не осуществлялись, но для которых имеются благоприятные возможности.

Таким образом, потребительский рынок характеризуется большим количеством видов и представляет собой доволь­но разветвленную систему. Многообразие видов и парамет­ров рынков позволяет торговому предприятию выбрать для осуществления товарооборота определенный сегмент (часть потребительского рынка, отличающаяся определенными параметрами сложившегося спроса) и найти соответствую­щую рыночную нишу (сегмент потребительского рынка, на котором сложившийся спрос покупателей не удовлетворен или только формируется).

Состояние потребительского рынка в целом, отдельных его видов и сегментов характеризуют такие элементы, как спрос, предложение, цена и конкуренция.

Спрос представляет собой форму выражения потребнос­тей покупателей в товарах (торговых услугах), представлен­ных на потребительском рынке, обеспеченных денежными доходами. Объем спроса характеризует количество товара, которое покупатели намерены купить на потребительском рынке при определенном уровне цены. При низком уровне цен покупатели стремятся купить больший объем товаров, а при высоком их уровне — соответственно меньший объем (или вообще отказаться от покупки). Кроме уровня цен на объем спроса на отдельные товары влияют также уровень денежных доходов населения; уровень цен на взаимозаме­няемые или взаимодополняющие товары; стадия жизнен­ного цикла (особенно технически сложных и модных товаров) и другие факторы.

Предложение представляет собой массу товаров, пред­назначенных для реализации, которые уже доставлены на потребительский рынок или могут быть доставлены на него. Объем предложения представляет собой количество товара, которое конкретные продавцы (производители) желают реализовать на потребительском рынке в данный момент времени по определенной цене. При высоком уров­не цен продавцы стремятся увеличить объем предложения на рынке и наоборот — чем ниже уровень цен, тем меньше стимулов у продавцов наращивать объем предложения (при достаточно низких ценах отдельные продавцы вообще могут покинуть рынок). Кроме уровня цен на объем пред­ложения отдельных товаров влияют также уровень затрат на их производство и доставку на рынок; физико-хими­ческие свойства товаров; уровень конкуренции продавцов на рынке и другие факторы.

Цена представляет собой денежный эквивалент, в соот­ветствии с которым осуществляются акты купли-продажи потребительских товаров. Уровень цен на отдельные товары складывается в пределах диапазона цен спроса и предло­жения на потребительском рынке. Оптимальным вариан­том этого уровня выступает цена рыночного равновесия, уровень которой уравновешивает объемы спроса и предло­жения на потребительском рынке, т.е. складывается при полном их соответствии.

Конкуренция представляет собой разнообразные формы соперничества хозяйствующих субъектов на потребительс­ком рынке за лучшие условия реализации товаров. Уровень конкуренции в рамках того или иного вида и сегмента потребительского рынка определяется количеством про­давцов, удельным весом их операций на рынке, а также используемыми формами конкуренции.

Соотношение рассмотренных выше элементов пот­ребительского рынка (объема спроса и предложения, уров­ня цен и конкуренции) постоянно изменяется. Это общее состояние динамики, изменчивости потребительского рынка представляет собой чрезвычайно сложное экономическое явление, поскольку оно формируется под влиянием мно­жества разнородных и разнонаправленных внутрирыночных и общеэкономических факторов. В то же время каждому торговому предприятию важно знать, на какую степень активности потребительского рынка, его видов и сегментов ему следует ориентироваться при планировании объема и структуры реализации товаров, в процессе управления другими аспектами развития товарооборота.

Степень активности потребительского рынка определя­ется путем изучения рыночной конъюнктуры. Рыночная конъюнктура представляет собой форму проявления на пот­ребительском рынке (отдельных его видах и сегментах) системы факторов (условий), определяющих соотношение объемов спроса и предложения, уровней цен и конкуренции.

Конъюнктура потребительского рынка характеризуется определенными конъюнктурными циклами, в рамках каждо­го из которых выделяют следующие четыре стадии: 1) подъем конъюнктуры; 2) конъюнктурный бум; 3) ослабление конъюнк­туры; 4) конъюнктурный спад.

Подъем конъюнктуры связан с повышением активности рыночных процессов по данному товару. Он характеризу­ется ростом объема спроса и розничного товарооборота на рынке данного товара, повышением уровня цен на него, некоторым возрастанием уровня конкуренции в пред­дверии высокой активности рынка.

Конъюнктурный бум характеризует резкое возрастание объема спроса на рынке данного товара, которое объем предложения (несмотря на его рост) полностью удовлет­ворить не может. Одновременно растет уровень цен на товар; возрастает количество хозяйствующих субъектов, занятых его производством и продажей.

Ослабление конъюнктуры связано со снижением актив­ности на рынке данного товара, относительно полным насыщением спроса и некоторым избытком предложения. Для этой стадии характерны сначала стабилизация, а затем и начало снижения уровня цен на товар.

Конъюнктурный спад на рынке данного товара является наиболее неблагоприятным его периодом с позиций воз­можностей развития товарооборота. Он характеризуется самым низким объемом спроса и сокращением объема предложения (хотя объем предложения продолжает превы­шать объем спроса). На этой стадии конъюнктуры рынка существенно снижается уровень цен на товар; ряд хозяйст­вующих субъектов, занятых производством и продажей дан­ного товара, покидают рынок, не выдержав конкуренции.

Смена всех стадий конъюнктуры рынка определенного товара происходит в среднем за 1—2 года. При этом стадии конъюнктуры товарного рынка могут совпадать, а могут и не совпадать с фазами общеэкономического развития стра­ны. Практика показывает, что конъюнктурный бум на рынке отдельных товаров может происходить даже в период общеэкономической депрессии, в то время как конъюнк­турный спад на рынке конкретного товара может иметь место и в период подъема экономики.

В связи с циклическим развитием и постоянной измен­чивостью потребительского рынка необходимо системати­чески изучать его конъюнктуру в разрезе отдельных видов и сегментов с тем, чтобы формировать эффективную поли­тику управления товарооборотом и определять возмож­ности развития его объема и структуры.

Изучение конъюнктуры потребительского рынка в процес­се управления товарооборотом торгового предприятия охва­тывает следующие три этапа:

1. Текущее наблюдение за рыночной активностью, в пер­вую очередь, в тех сегментах потребительского рынка, в которых торговое предприятие осуществляет (или намечает осуществлять в ближайшее время) свою коммерческую деятельность. Текущее наблюдение за состоянием пот­ребительского рынка требует формирования целенаправ­ленной системы показателей, характеризующих отдельные его элементы. Среди этих показателей особое внимание должно быть уделено динамике объема розничного товаро­оборота в регионе в разрезе отдельных групп товаров (этот показатель отражается статистикой); динамике среднего уровня цен и размера ценового диапазона по наблюдаемым товарам; изменению числа пунктов продажи данного това­ра в регионе и некоторым другим. Результаты текущего наблюдения за конъюнктурой потребительского рынка фиксируются в табличной или графической форме.

2. Оценка текущей конъюнктуры потребительского рынка осуществляется в процессе анализа, основная цель которо­го состоит в выявлении особенностей конкретных сегмен­тов потребительского рынка и тех изменений, которые происходят на них в момент наблюдения по сравнению с предшествующим периодом. Анализ конъюнктуры рынка в разрезе отдельных его сегментов проводится в два этапа.

На первом этапе анализа производится расчет системы аналитических показателей, характеризующих текущую конъюнктуру потребительского рынка (на основе наблюда­емых информативных показателей). К таким показателям относятся: товарооборот данной группы товаров в расчете на душу населения в регионе; средний товарооборот на один пункт продажи в регионе; темпы роста (снижения) средней цены на товар, скорректированные с учетом индек­са инфляции.

На втором этапе анализа выявляются предпосылки к изменению текущей конъюнктурной стадии данного то­варного рынка или его сегмента. Эти изменения по многим товарам связаны с сезонностью их производства и потреб­ления. Сезонность производства наиболее характерна для сельскохозяйственной продукции — в период массового сбора урожая ее предложение обычно превышает объем спроса, в результате чего уровень цен на отдельные сельско­хозяйственные продукты существенно снижается; в даль­нейшем по мере возрастания расходов по их хранению и подсортировке цены на них возрастают. Сезонность потреб­ления наиболее характерна для многих непродовольственных товаров — одежды, обуви, головных уборов, стройматериа­лов и других (наиболее ярким примером сезонности пот­ребления являются новогодние елочные украшения).

В процессе оценки текущей конъюнктуры должны быть выявлены и исключены из анализа ее тенденций отдельные краткосрочные ее колебания, вызванные действием слу­чайных факторов. К таким факторам относятся: резкие изменения погодных условий; нарушения ритмичности рабо­ты железнодорожного транспорта; стихийные бедствия; период праздников; паническая реакция покупателей или продав­цов на ожидаемые экономические действия правительства (обмен денег, изменения в налоговой системе) и т.п.

3. Прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка. В условиях нестабильности экономического развития стра­ны, отсутствия достоверной информации и по ряду других причин прогнозирование конъюнктуры ограничивается в настоящее время краткосрочным и среднесрочным перио­дом, что вполне достаточно для целей планирования товарооборота. Это прогнозирование осуществляется обычно двумя основными методами: факторным и трендовым.

Факторный метод прогнозирования конъюнктуры осно­ван на изучении отдельных факторов, влияющих на спрос, предложение, цены и конкуренцию на рынке конкретного товара, и определении возможного изменения этих факто­ров в предстоящем периоде. Эти факторы подразделяются на экономические, демографические, социально-полити­ческие, природные и другие. При использовании фактор­ного метода прогнозирования конъюнктуры рынка вначале изучается влияние различных факторов на отдельные его элементы, затем отбираются наиболее значимые из них (ока­зывающие наибольшее влияние) и строится многофакторная модель регрессии. Ряд крупных торговых предприятий, специализирующихся на реализации относительно неболь­шого числа групп товаров, могут самостоятельно разрабаты­вать многофакторные конъюнктурные прогнозы (вводя в свой штат маркетологов — специалистов по изучению и прогнозированию рынка). Другие торговые предприятия могут приобретать эту информацию у маркетинговых фирм, специализирующихся на прогнозировании конъюнктуры рынков отдельных групп товаров. Факторный метод исполь­зуется при среднесрочном прогнозировании конъюнктуры потребительского рынка.

Трендовый метод прогнозирования конъюнктуры осно­ван на распространении выявленной в процессе ранее проведенной оценки конъюнктурной тенденции на пред­стоящий период. При этом пренебрегают случайными фак­торами воздействия на эту тенденцию. Вместе с тем, следует учесть предстоящие уже известные изменения факторов внутрирыночных (например, неурожай отдельных видов сельскохозяйственной продукции) и общеэкономических (например, изменения системы налогообложения произ­водства и реализации отдельных видов товаров; изменения порядка лицензирования товаров при осуществлении внешнеэкономических операций и т.п.). Этот метод досту­пен любому торговому предприятию, так как базируется на результатах текущего наблюдения и оценки конъюнктуры отдельных товарных рынков. Трендовый метод использует­ся обычно для краткосрочного прогнозирования конъюнк­туры потребительского рынка.

С учетом результатов прогнозирования конъюнктуры осуществляется планирование объема и структуры реали­зации товаров на предстоящий период.

Планирование объема и структуры реализации товаров

Планирование объема и структуры реализации товаров представляет наиболее ответственный этап в системе эко­номического управления товарооборотом. Это объясняется высокой ролью этих показателей в системе планов эко­номического и финансового развития предприятия.

Процесс планирования объема и структуры реализации товаров на предприятиях торговли осуществляется в разрезе отдельных этапов, основными из которых являются (рис. 26).

1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота на предприятии. Планируя объем и структуру реализации то­варов, можно исходить из различных целевых установок развития товарооборота на данном торговом предприятии. Основными из этих целей являются:

а) достижение показателей товарооборота, в максималь­ной степени учитывающих возможности данного сегмента потребительского рынка и предстоящих изменений его конъ­юнктуры. Такая целевая установка характерна для предприя­тий, осуществляющих свою деятельность в таких сегментах потребительского рынка, в которых спрос покупателей удовлетворен еще не в полной мере. Как правило, такие предприятия не предусматривают в плановом периоде ни ассортиментной, ни региональной диверсификации своей деятельности. Естественными ограничителями развития товарооборота в этом случае выступают спрос покупателей и условия конкуренции в данных сегментах потребительс­кого рынка;

б) достижение показателей товарооборота, обеспечиваю­щих максимальную эффективность использования имеющегося ресурсного потенциала предприятия. Такая целевая установ­ка характерна для предприятий, ранее избравших для своей деятельности неперспективные сегменты потребительского рынка и в силу негативных конъюнктурных изменений на

Основные этапы планирования объема и струк-туры реализации товаров на предп-риятии		1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота на предприятии
2. Анализ объема и структуры реализации товаров в пред­плановом периоде
3. Определение планового объема реализации товаров
4. Определение плановой струк­туры реализации товаров
5. Оценка напряженности разработанного плана реали­зации товаров
6. Разработка мероприятий по осуществлению плана реали­зации товаров

Рисунок 26. Последовательность отдельных этапов пла­нирования объема и структуры реали­зации товаров на торговом предприятии

них резко снизивших объемы реализации товаров, а соот­ветственно и эффективность использования торговых пло­щадей, персонала и других ресурсов. Обеспечить развитие товарооборота на таких предприятиях возможно, как правило, при условии ассортиментной диверсификации их деятельности в плановом периоде (возможности региональ­ной диверсификации торговой деятельности в этом случае ограничены, т. к основная часть их ресурсов — пункты продажи, персонал и т.п. — "привязана" к данному регио­ну). Естественным ограничителем развития товарооборота

Поиск по сайту: