Виды коммерческих организаций и фирм

Коммерческие организации и фирмы по характеру их эконо­мических связей с производителями и потребителями товаров можно разделить на несколько видов.

1. Коммерческие организации, входящие в состав производителей товаров и выполняющие закупочные и сбытовые функции в пределах их потребностей.

Обычно они являются структурными подразделениями пред­приятий. Деятельность таких организаций подчинена руководству создавших их предприятий. В некоторых случаях им предоставляется относительная самостоятельность в учете доходов и расходов, но результаты их деятельности отражаются в общем балансе предприятия. Они не являются самостоятельными юридическими лицами, а также их нельзя рассматривать в качестве посредников.

Отношения закупочно-сбытовых структур с предприятиями не оформляются договорами, а строятся на непосредственно адми­нистративном подчинении. За результаты их деятельности отвечает своим капиталом создавшее их производственное предприятие. Часто эти структуры называются закупочными или сбытовыми отделами, но в некоторых случаях они носят специальные фирменные названия, обычно с включением элементов названия своего предприятия. Такую практику применяют, например, возрождающиеся текстильные и швейные предприятия России, создавая собственные специализированные магазины.

2. Дочерние коммерческие закупочные и сбытовые фирмы созда­ются производственным предприятием для удовлетворения своих потребностей, но обладают определенной юридической и финансовой самостоятельностью. Формально они могут считаться независимыми от производственных предприятий, однако на практике чаще всего находятся под их полным административным и финансовым контролем или через обладание предприятиями контрольными пакетами акций, или в силу заключенных между ними договоров.

Преимуществом работы через дочерние коммерческие фирмы является то, что дочерние общества не отвечают по долгам головного АО.

Согласно п. 2 ст. 105 ГК РФ, п. 3 ст. 6 Федерального закона от 26 декабря 1995 г. №208-ФЗ «Об акционерных обществах» (в редакции от 21 марта 2002 г.) и п. 3 ст. 6 Федерального закона от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (в редакции от 21 марта 2002 г.).

Однако, в тех случаях, когда дочерние фирмы терпят убытки, это отражается и на финансовых результатах работы создавших их материнских предприятий.

Это преимущество схемы «АО и дочерние общества» дает возможность при необходимости быстро вывести любое дочернее общество из схемы путем продажи доли АО в уставном капитале дочернего общества (особенно быстро это можно сделать, если дочернее общество является акционерным, а не ООО).

В 90-х гг. создание дочерних предприятий часто использовалось в криминальных целях для необоснованных переводов денежных средств и ухода от налогообложения. Только в 1997 г. правительство России начало принимать меры по ограничению возможности проводить такие операции. В любом легитимном случае дочерняя фирма становится по отношению к создавшему ее предприятию посредником.

Кроме дочерних существуют ещё так называемые, зависимые общества. Общество признается зависимым, если другое (преобладающее) общество имеет более 20% голосующих акций первого общества. Общество, которое приобрело более 20% голосующих акций общест­ва, обязано незамедлительно опубликовать сведения об этом в по­рядке, определяемом федеральным органом исполнительной власти по рынку ценных бумаг и федеральным антимонопольным органом.

3. Дочерние коммерческие фирмы нескольких предприятий. Такие дочерние фирмы создаются двумя или несколькими производственными предприятиями в рамках реализации заключенного между ними соглашения о сбытовой кооперации. Например, несколько производственных предприятий вкладывают свои капиталы в создание одной или нескольких дочерних фирм для сбыта произведенной ими продукции. Обычно в таких случаях материнские и дочерние фирмы заключают кооперационное соглашение, определяющее взаимоотношения сотрудничающих сторон, причем в этих случаях дочерние посреднические фирмы приобретают относительно большую административную и финансовую самостоятельность.

Инвестиционная компания Fleming Family & Farmers и группа компаний «Рамзай» создали новую компанию по производству мороженого. Вкладом FF & F стал хладо­комбинат «Айс-Фили», 99,45% акций кото­рого были куплены в конце августа у ФК «Уралсиб». Сумма этой сделки не раскры­вается, но, по оценкам участников рынка, производственные мощности, участок зем­ли в 3,4 га в Багратионовском проезде и па­кет брендов компании «Айс-Фили» могут стоить 25-30 млн. долларов. «Рамзай» вло­жил в новую компанию целый бизнес по производству и продаже мороженого, куда входят фабрики «Сервис-Холод» и «Волшеб­ный фонарь», а также ЗАО «Торговый дом «Рамзай», владеющий 800 киосками по продаже мороженого в Москве. Контроль­ный пакет акций новой компании принадлежит инвестиционной компании, а управлением будет заниматься «Рамзай».

Соглашения о сбытовой кооперации могут давать определенные преимущества в руководстве дочернего предприятия держателю наиболее крупного пакета акций. Он может устанавливать квоты на операции с аналогичными товарами разных производителей или допускать между ними конкуренцию.

Разделение прибылей и убытков может осуществляться пропорционально суммам вложенных капиталов, или же на дочерних предприятиях могут создаваться отделы разных производителей, действующие на принципах внутрифирменного хозяйственного расчета с отчислением части выручки на покрытие общих затрат пропорционально стоимостным объемам реализации или другим показателям. При этом каждый отдел может иметь свои договорные отношения с предприятиями, но в рамках принципов, заложенных в общее соглашение о сбытовой кооперации. В этих случаях сбытовая фирма может выступать как коллективный посредник, а ее отделы — как индивидуальные посредники со своими условиями расчетов, гарантий и вознаграждений.

Внешнеторговые объединения накопили большой опыт такого рода кооперации при сбыте товаров через созданные ими за рубежом акционерные общества с участием отечественного и иностранного капиталов. Часть этих обществ в той или иной форме сохранились до конца 90-х гг., но их акционерами с российской стороны теперь выступают отраслевые акционерные объединения. Известны примеры, когда новые российские предприятия или их отраслевые объединения становятся акционерами действующих смешанных обществ, уже имеющих широкие деловые связи и высокий имидж на рынках сбыта.

Кооперация розничных торговых сетей (ритейл) уже стала тенденцией для российской экономики. При этом цели объединения сетей могут быть различными. Вот примеры объединения «против производителей».

Московская роз­ничная сеть «Седьмой кон­тинент» купила в Калинин­градской области сеть «Ал­тын» и до­говорились с крупнейшим калинин­градским оператором ГК «Виктория» консолидировать закупочную деятельность.

Союз «Виктории» и «Седьмого континен­та» — не первый альянс отечественных ритейлеров, созданный «против» постав­щиков. Начало в 2001 году положил Рос­сийский розничный альянс (РРА), объ­единивший четыре сети из Москвы и Пе­тербурга.

Торговцы требовали от поставщиков единых условий предоставле­ния скидок. Их величина должна была определяться объемом закупок, а не гос­подствовавшим в то время «индивиду­альным подходом», когда сетям, готовым следовать всем требованиям поставщи­ков (от места на полке до выбираемого ассортимента), предоставлялись наи­большие скидки. Добившись своего, РРА распался.

Второй союз возник в 2004 году. В него вошли питерская «Лента», а также мос­ковские «Копейка» и «Перекресток». Цель объединения — добиться от всех произ­водителей перехода на прямые поставки, без участия оптового звена. Выигрыш составил от 5 до 15% от розничной цены. Надо сказать, что к поставщикам приме­нялись жесткие меры: если компромисс не находился, то либо закупки прекраща­лись вовсе, либо сокращался их объем и ассортимент, уменьшалась торговая пло­щадь, отведенная под выкладку товаров упрямцев, убирались рекламные матери­алы. Сейчас это партнер­ство продолжает действовать, хотя и не так активно, как в момент создания, пос­кольку большинство задач оно уже выполнило.

Союз с «Седьмым континентом» скажется на це­нах поставок двояким образом: калининградцы откроют москвичам доступ к своим местным связям, а москвичи от­платят тем же калининградцам, у кото­рых объемы присутствия на столичном рынке пока меньше, чем у «Седьмого континента». Кроме того, дополнитель­ный выигрыш получится от объедине­ния закупок компаниями. В общем снижение цен поставщиков, по прикидкам, составит 5%.

4. Независимые коммерческие фирмы, работающие по заказам клиентов. Такие фирмы разнообразны по размерам привлеченного капитала, численности персонала, номенклатуре товаров и масштабу территорий, охваченных их коммерческой деятельностью.

Это могут быть маленькие семейные фирмы, вложившие в коммерческий бизнес свои сбережения; более крупные, созданные в форме товариществ или обществ с ограниченной ответственностью путем сложения капиталов нескольких физических и юридических лиц, и, наконец, большие фирмы, представляющие закрытые или открытые акционерные общества. Как правило, эти общества образованны в результате приватизации или инвестирования капиталов банками, страховыми компаниями, фондами, предприятиями и другими организациями. Акционеры, обладающие наиболее крупными пакетами акций, управляют такими компаниями в интересах получения прибыли на вложенный капитал, определяя их общую коммерческую политику.

Мелкие, средние и крупные фирмы юридически и финансово независимы от своих клиентов. Малые фирмы, найдя на рынке нишу для сбыта определенных товаров, сами выбирают поставщиков и потребителей товаров, выступая посредниками между ними. Риск вложений капитала в малые фирмы достаточно велик, поскольку им трудно конкурировать с крупными коммерческими образованиями, занимающими ту же нишу на рынке.

Малые фирмы, как правило, не обладают достаточными резервами капитала для покрытия временных убытков, а их удельные издержки обращения обычно выше, чем у крупных фирм.

Однако мелкие фирмы могут обладать и определенными преимуществами, например меньшей инерционностью вложенного капитала с возможностью быстрой переориентации на другие секторы рынка, большей оперативностью в принятии решений, более строгим контролем за выполнением обязательств партнерами, относительно низ­кими административными расходами и т.д.

Средние и крупные фирмы обычно специализируются на торговле товарами предприятий одной или нескольких отраслей. Они вкладывают средства в серьезные исследования рынка, рекламные кампании, создание сбытовых сетей и систем технического обслуживания, что часто не могут себе позволить мелкие фирмы.

Средние и крупные фирмы сами определяют обслуживаемый ими круг поставщиков и покупателей, коммерческие операции с которыми способны обеспечить стабильную и достаточно высокую прибыль. Если новые поставщики или потребители обратятся с предложением о сотрудничестве, то такие фирмы, оценив ситуацию на рынке, могут принять наиболее выгодные заказы на сбыт или приобретение товаров.

Независимые коммерческие фирмы выполняют посреднические функции обычно за счет своих клиентов, т. е. поставщики сами финансируют разработку, изготовление и поставку своих товаров, выплачивая посредническим фирмам вознаграждение из полученной выручки. Покупатели также финансируют коммерческие операции, вознаграждая фирмы за выполнение заказов.

Если исследование рынка показывает перспективу роста спроса на определенные виды товаров, коммерческие фирмы ориентируют на этот сегмент рынка своих традиционных поставщиков. Если крупная коммерческая фирма заинтересована в содействии сбыту или приобретению определенных товаров, она может авансировать рекламные кампании, кредитовать расходы по обращению товаров, а также финансировать их разработку и изготовление. Таким образом, чем крупнее коммерческая компания, тем большими она обладает возможностями, с одной стороны, воздействовать на увеличение спроса, а с другой — стимулировать производство наиболее перспективных товаров.

К сожалению, даже крупные коммерческие фирмы, действующие на российском внутреннем рынке, пока работают в основном односторонне, ограничиваясь стимулированием спроса. Только некоторые, наиболее крупные акционерные общества имеют возможность финансировать производителей, привлекая для этой цели кредиты.

5. Торговые дома. Торговые дома — это обычно крупные ком­мерческие структуры, созданные преимущественно в форме холдинговых компаний, в состав которых могут входить производственные, транспортные, закупочные, сбытовые, сервисные и другие фирмы. Они являются многоцелевыми образо­ваниями, осуществляют не только коммерческо-посредническую деятельность, связанную с торговлей, но и производственную, фи­нансово-кредитную и внешнеэкономическую. Задачами торговых домов являются организация выгодных контрактов с поставщиками на поставку товаров, совершение агентских, комиссионных, консиг­национных и других посреднических соглашений с контрагентами на коммерческой основе.

Торговые дома выполняют следующие функции:

– оптовая и мелкооптовая торговля;

– экспортно-импортная торговля;

– представление к реализации продукции производителей, отве­чающей запросам потребителей;

– выполнение финансово-кредитных и инвестиционных операций;

– создание совместных предприятий с зарубежными партнерами;

– оказание рекламных и консультационных услуг.

Большинство зарубежных торговых домов представляют собой транснациональные корпорации. Во главе холдинга обычно стоит мощная финансовая группа, определяющая коммерческую стратегию торгового дома.

Крупные торговые дома специализируются на широкой но­менклатуре преимущественно потребительских товаров. Они контролируют десятки и сотни универмагов в крупнейших городах многих стран. Примерами таких торговых домов могут быть известные всему миру компании Marks and Spencer, С&А, Wool-worth, Sears.

Развитие рыночных отношений в России, укрепление нацио­нальных финансово-промышленных групп и развитие в них современного экспортного производства может со временем привести к созданию подобных торговых домов на внутреннем и внешнем рынках.

Структура торговых домов сложна и многообразна. Торговый дом может скупать товары у традиционных поставщиков, входящих в его холдинг. В то же время через своих представителей в разных странах торговый дом может приобретать товары у полностью независимых поставщиков за наличный расчет, в кредит или в зависимости от сложившейся конъюнктуры даже авансировать их производство, в том числе в форме кредитования лизинга зданий и оборудования для выпуска товаров, пользующихся спросом.

Вопросы для самоконтроля:

1. Любой ли гражданин вправе заниматься предпринимательской и коммерческой деятельностью?

2. Какую цель своей деятельности имеют коммерческие организации?

3. Предприятия какой организационно-правовой формы обязаны публиковать информацию о результатах своей деятельности?

4. Что является основным экономическим ограничением при регистрации коммерческого предприятия?

5. Относятся ли к коммерческим фирмам торговые дома?

6. Имеют ли право некоммерческие организации заниматься предпринимательской деятельностью?

Поиск по сайту: