ЯК ПОВОДИТИСЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ ПО СТВОРЕННЮ СПІЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ (СП)?

Уважно ознайомтеся з варіантами пропонованих переговорних ситуацій і виберіть варіант вашого поводження.

Порівняєте обрані вами варіанти з переліком оптимальних відповідей, пропонованих після опису всіх ситуацій.

Орієнтований рівень вашої підготовленості до подібним до переговорів можна визначити, розділивши число правильних відповідей на загальне число питань і помноживши на 100%.

Не забудьте ще раз прочитати правильні варіанти відповідей і взяти на озброєння моделі оптимального поводження по кожній ситуації.

1. Ви ведете переговори з партнером про спільну діяльність по створенню СП. Чим буде цікавитися найбільшою мірою ваш партнер під час першої зустрічі?

а) витратами на виробництво;

б) вашою надійністю і його часткою на потенційному ринку;

в) стилем керування підприємства.

2. Як надійде партнер, прагнучи продати товар, послугу?

а) завищить ціну на 15 відсотків, а потім піде на поступки;

б) занизить ціну на 15 відсотків, а потім під час обговорення накладних витрат підніме її;

в) відразу запропонує ринкову ціну.

3. У який момент іноземний партнер звичайно приймає рішення за підсумками переговорів?

а) безпосередньо на офіційній зустрічі за столом переговорів;

б) за підсумками голосування високопоставлених співробітників фірми.

4. Який, по-вашому, кращий спосіб переконати партнерів по переговорам прийняти ваші ділові пропозиції?

а) залучити на свій бік кожного учасника переговорів окремо;

б) продемонструвати можливість швидкого одержання прибутку від пропонованої угоди;

в) продемонструвати чесність і прагнення вирішити всі проблеми до взаємної вигоди.

5. Якою споконвічно повинна бути ваша пропозиція діловому партнеру?

а) конкретною і безкомпромісною;

б) сформульовано в загальній формі (як мета і рамки майбутньої угоди);

в) вручено іншій стороні до початку переговорів, щоб продемонструвати, як ви цінуєте час партнера.

6. У процесі переговорів інша сторона довго зберігає мовчання. Що це означає?

а) незгода з вашими пропозиціями і небажання йти на конфлікт;

б) задоволеність вашими пропозиціями;

в) уважне вивчення ваших пропозицій і прагнення не пропустити деталі.

7. За чиєю пропозицією (зі своєї сторони) інша сторона учасників переговорів приймає рішення про підписання контракту?

а) самого високопоставленого учасника переговорів;

б) молодших по положенню учасників переговорів;

в) учасників середньої ланки.

8. Якщо інша сторона по переговорам зацікавиться вашою пропозицією, як вона це продемонструє?

а) попросить вас призначити ціни на товари, що представляються, і послуги;

б) попросить представити зразки товарів;

в) запросить вашу делегацію на обід;

г) зробить "а", "б", "в” одночасно.

9. Чим варто керуватися в переговорах з іноземними бізнесменами?

а) віддавати перевагу діловому переписуванню, а не особистим зустрічам;

б) запрошувати іншу сторону на переговори у свою країну;

в) мати на увазі, що до підписання контракту вам доведеться два-три разивідвідати іншу країну.

10. Як поведеться інша сторона, якщо виявить до вас інтерес як до потенційного партнера?

а) представить вас кому-небудь з керівників фірми;

б) запропонує вам контракт до вашого повернення на батьківщину;

в) запросить вас знову відвідати їхню країну через два-три місяця.

11. Ваш потенційний партнер по переговорам просить вас приїхати в його країну на кілька днів. Що це означає?

а) інша сторона готова до підписання контракту;

б) інша сторона розраховує на поступки з вашої сторони;

в) інша сторона розраховує на вашу особисту участь в остаточній доробці контракту.

Варіанти відповідей можуть бути різними, а оптимальні виглядають так: 1а, 2в, За, 4в, 5а, 6в, 7в, 8г, 9в, 10в, 11в.

Якщо в переговорах щось не виходить, не сердитеся. Адже, відповідно до прислів'я, "на сердитих воду возять".

Поиск по сайту: