Тема 10. Продукт на ринку

Markt. Merkmale des Marktes

Der Absatz der hergestellten Ware findet auf dem Markt statt. Dieser stellt aber nicht irgendein abstraktes Gebilde dar, sondern besteht in erster Linie aus Menschen, welche durch ihr Verhalten den Markt konstituieren.

Die ursprüngliche Bedeutung des Wortes «Markt» ist identisch mit dem Ort, an dem Käufer und Verkäufer zum Austausch von Gütern und Dienstleistungen zusammentreffen. Wahrend in der Antike und im Mittelalter solche Markte, auf denen die Produzenten den Abnehmern gegenübertraten, eine große Bedeutung hatten, spielen sie heute nur noch eine untergeordnete Rolle.

Aus volkswirtschaftlicher Sicht umfasst Markt die Gesamtheit der Nachfrager und Anbieter, die an den Austauschprozessen eines bestimmten Gutes beteiligt sind. Entscheidend ist nicht mehr der geographische Ort des Zusammentreffens, sondern die ökonomischen Aspekte des Tausches in Bezug auf den Preis, die Menge, die Kosten, den Zeitraum oder das Gebiet.

Die Betriebswirtschaftslehre betrachtet als Markt alle Personen und Organisationen, die bereits Käufer sind oder als zukünftige Käufer in Frage kommen. Aus betriebswirtschaftlicher Sicht steht somit die Nachfrageseite im Vordergrund.

Das Unternehmen steht mit verschiedenen Markten in Kontakt. Grundsätzlich lassen sich dabei Beschaffungsmarkte und Absatzmarkte unterscheiden. Zu den Beschaffungsmarkten gehören Kapital-, Arbeits- und Materialmarkt. Unter dem Absatzmarkt versteht man die Gesamtheit der Bedarfsträger, an die sich das Unternehmen wendet, um sie durch die Gestaltung seines Angebots und den aktiven Einsatz von Marketing-Instrumenten zum Kauf seiner Leistungen zu veranlassen.

Der Markt ist in der Regel sehr dynamisch. Er ist keine vorgegebene Größe, sondern muss von dem Unternehmen aufgrund ständiger Veränderungen immer wieder neu gesucht und definiert werden, Wahrend die Marktforschung dazu dient, diesen Markt zu linden, muss mit den Marketing-Instrumenten dieser potentielle Markt in einen realen Markt umgewandelt werden.

Ein Markt kann durch folgende Kriterien umschrieben werden:

1.Kunden: Wer bildet den Markt?

2.Kaufobjekte: Was wird gekauft?

3.Kaufziele: Warum wird gekauft?

4.Kaufbeeinflusser: Wer spielt mit im Kaufprozess?

5.Kaufprozesse: Wie wird gekauft?

6.Kaufanlasse: Warm wird gekauft?

7.Kaufstatten: Wo wird gekauft?

Wortschatz

s Gebilde — структура

konstituieren (konstituierte, hat konstituiert), vt — засновувати
ursprünglich — спочатку
r Austausch — обмін

zusammentreffen (traf zusammen, ist zusammengetroffen), vi — збиратися

s Mittelalter — середньовіччя

eine untergeordnete Rolle — підпорядкована роль

r Nachfrager — покупець, споживач

г Anbieter — продавець, оферент

г Bedarfsträger — споживач

veranlassen (veranlasste, hat veranlasst), vt — спонукати

sich beteiligen (an + Dat.) (beteiligte sich, hat sich beteiligt), vr — брати участь

entscheidend — виршальний

in Bezug auf— з огляду на

grundsätzlich — принципово

eine vorgegebene Größer — задана величина

umwandeln (wandelte um, hat umgewandelt), vt — перетворювати

Lexikalisch-grammatische Aufgaben

1.Was fallt Ihnen ein, wenn Sie an das Wort «Markt» denken? Erstellen Sie ein Assoziogramm.

2.Ergänzen Sie die Wortfamilie und erklären Sie die Bedeutung der gefundenen Begriffe.

das Kauf objekt der Ver käufer markt der Ein kauf

3. Ordnen Sie dem Substantiv passende Adjektive oder Partizipien zu.

Real, ursprünglich, untergeordnet, vorgegeben, verschieden,
abstrakt, groß, konkret, tatsachlich, neu, volkswirtschaftlich, ständig,
ökonomisch, zukünftig, betriebswirtschaftlich, geographisch

1._______Große

2.________Markt

3._________Gebilde

4._________Sicht

5._________Rolle

6._________Bedeutung

7._________Veränderungen

8. _________Ort

9. Käufer

10.______________ Abnehmer

11.________________ Markte

12._______________ Aspekte

13._____________ Aktionen

14.____________ Vertriebsnetz

4. Ergänzen Sie die fehlenden Präpositionen ggf. mit Artikeln.

1. Der Absatz der hergestellten Ware findet____ ____Markt statt. 2. Der Markt besteht _____ erster Linie _____ Menschen, welche _____ ihr Verhalten den Markt konstituieren. 3. Die ursprüngliche Bedeutung des Wortes «Markt» ist identisch _____ _____ Ort, _____ _____ Käufer und Verkäufer_____ Austausch _____ Gütern und Dienstleistungen zusammentreffen. 4. _____ volkswirtschaftlicher Sicht umfasst Markt die Gesamtheit der Nachfrager und Anbieter, die_____ _____ Austauschprozessen eines bestimmten Gutes beteiligt sind. 5. Entscheidend sind die ökonomischen Aspekte des Tausches _____ Bezug _____ _____ Preis, _____ Menge, _____ Kosten, _____ Zeitraum oder _____ Gebiet. 6. _____ betriebswirtschaftlicher Sicht steht die Nachfrageseite _____ Vordergrund.

5. Wie heißen die Fragen? Ergänzen Sie.

1. Der Absatz der hergestellten Ware findet auf dem Markt statt. __________________________________________________________________

2. Der Markt besteht aus Menschen, welche durch ihr Verhalten den Markt kostituieren.________________________________________________________

3. Die ursprüngliche Bedeutung des Wortes «Markt» ist identisch mit dem Ort, wo Käufer und Verkäufer zusammentreffen.______________________________

__________________________________________________________________

4. In der Antike und im Mittelalter hatten solche Markte eine große Bedeutung, auf denen die Produzenten den Abnehmern gegenübertraten. __________ _______________

__________________________________________________________________

5. Aus volkswirtschaftlicher Sicht umfasst Markt die Gesamtheit
der Nachfrager und Anbieter, die an den Austauschprozessen eines
Gutes beteiligt sind. _________________________________________________

6. Die Betriebswirtschaftslehre betrachtet als Markt alle Personen und Organisationen, die bereits Käufer sind oder als zukünftige Käufer in Frage kommen. __________________________________________________________

7.Somit steht die Nachfrage im Vordergrund. ___________________________

8.Die Marktforschung dient dazu, den Markt zu finden. ____________________

__________________________________________________________________

9. Ein Markt kann durch solche Kriterien umschrieben werden, wie Kunden, Kaufobjekte, Kaufziele, Kaufprozess, Kaufbeeinflusser, Kaufanlässe und Kaufstatten. ________________________________________________________

6. Drucken Sie die Gegensätzlichkeit aus, indem Sie die Konjunktion «wahrend» gebrauchen. Achten Sie auf die Wortfolge im Haupt- und im Nebensatz.

Z.B. Die Marktforschung dient dazu, den Markt zu finden. Mit den Marketing-Instrumenten muss dieser potentielle Markt in einen realen umgewandelt werden. — Während die Marktforschung dazu dient, den Markt zu finden, muss mit den Marketing-Instrumenten dieser potentielle Markt in einen realen umgewandelt werden.

1. In der Antike und im Mittelalter hatten solche Markte Bedeutung, auf denen die Produzenten den Abnehmern gegenübertraten. Heute spielen sie nur noch eine untergeordnete Rolle. 2. Der eine Käufer lasst sich von seinen augenblicklichen Gefühlen leiten. Der andere verzichtet darauf, nach der Ware impulsiv zu greifen. 3. Der eine Käufer entscheidet über den Kauf eines Produkts aufgrund eigener Informationen und Erfahrungen. Der andere Käufer lasst sich von den Wertvorstellungen seiner Familienangehorigen, Freunde und Mitarbeiter leiten.

4. Die Verbrauchsguter werden sofort und einmalig verbraucht. Die Gebrauchsgüter dienen dem mehrmaligen Verbrauch. 5. Das erste Produktionsverfahren ist bedarfsorientiert. Das zweite Produktionsverfahren ist verbrauchsorientiert. 6. Größere Industriebetriebe haben mehr Möglichkeiten, sich Kapital zu beschaffen. Die Handwerkbetriebe müssen sich vor allem auf Bankkredite abstützen.

7. Lesen Sie den folgenden Text und wählen Sie das Wort, das in den Satz passt. Es gibt nur eine richtige Losung.

Die Beiersdorf AG, Hamburg, ______________(1) ein traditionsreiches Unternehmen der Chemiebranche, das heute mit 42 Tochtergesellschaften, über 70 Lizenznehmern und weltweiten Exporten international vertreten ist. 1989 _______ ______________ (2) die Beiersdorf AG mit etwa 18 000 Mitarbeitern im In- und Ausland einen Jahresumsatz von gut 4 Mrd. DM, ca. 2 Mrd. Euro, davon 60 %
im Ausland.

Vielerorts ist Beiersdorf Marktführer; zu seinen bekanntesten Marken zahlt Tesa (Klebeband) und Nivea. Die Nivea-Creme ist eine Allzweck-Creme für jeden Hauttyp und jeden Verbraucher, also ein typisches ______________ (3) für den Markt der Massenkon-sumgüter.

Sie ist als schutzende und pflegende Universalcreme für die ganze Familie______________ (4), ist mittelpreisig und bietet als typischer Markenartikel «good value for money».

______________ (5) Nivea ursprünglich für den deutschen Markt entwickelt worden war, war die Creme international ______________(6).

Angesichts des Wirtschaftswachstums auf den asiatischen Markten führte die Beiersdorf AG 1978/79 eine umfassende Länder- und Marktanalyse im ______________ (7) Raum durch, um festzulegen, ob es möglich sei, Nivea in diesen Ländern zu etablieren. Für die Philippinen kam man zu folgendem______________ (8):

Die wirtschaftliche und politische Lage wurde weniger positiv ______________ (9) als in anderen asiatischen Ländern. Auch das Pro-Kopf-Einkommen war im Vergleich zu den asiatischen Nachbarn relativ______________ (10). Dennoch kamen bei einer Einwohnerzahl von 42 Mio. ca. 10 Mio. als mögliche Nivea-Creme-Verbraucher in Frage.

War, Produkt, gültig, wenn, erfolgreich, national, eingeschätzt, gut, Ergebnis, genannt, wird. Erwarb, Artikel, vorgestellt, nachdem, nicht bekannt, afrikanischen, hoch, erwirtschaften, Sortiment, geprüft, gleich, Sortiment, ist, positioniert, als, gut, internatioen, Ziel, gesehenniedrig, wurde, hatte, Ware, günstig, obwohl, falsch, asiatischen, Produkt.

Aufgaben zum Textverständnis

8. Vergleichen Sie die Aussagen im Text mit den folgenden Behauptungen. Stimmt das oder stimmt das nicht?

9. Erstellen Sie eine Gliederung des Textes und geben Sie anhand dieser Gliederung den Inhalt des Textes wieder.

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