Обґрунтування системи маркетингу

Маркетинг – це система організації і управління виробничо-збутовою і торгівельною діяльністю підприємства зорієнтована на вимоги ринку, реальні запаси і потреби покупців у товарах та послугах, що є основою одержання і збільшення прибутку, стабільного соціального розвитку колективів підприємств.

За допомогою маркетингу ведеться постійний пошук нових ринків, нових споживачів, нових видів продукції, здатних забезпечити підприємству найбільший рівень прибутку. Маркетинг виступає в якості інструменту регулювання виробництва і реалізації продукції, орієнтуючи виробничу діяльність підприємства, його структурну політику на ринковий попит.

Вибір системи маркетингу передбачає перш за все оцінку її ефективності, яка ґрунтується на визначенні того, наскільки система маркетингу забезпечує повноту дотримання принципів і функцій маркетингу, забезпечує повноту дотримання принципів і функцій маркетингу забезпечує повноту дотримання принципів функцій маркетингу, своєчасного і вдалого вибору виду маркетингу, причому за мінімальних розумних витрат на маркетингову діяльність.

Основними принципами маркетингової діяльності є:

1.Виробництво продукції з позиції знання потреб покупців, ринкової ситуації і реальних можливостей підприємства;

2.Якнайповніше задоволення потреб (розумних) покупця;

3.Ефективна реалізація продукції і послуг на визначених ринках у встановлених обсягах і в намічені строки;

4.Забезпечення довгострокової результативності (прибутковості) виробничо-комерційної діяльності;

5.Єдність стратегії і тактики поведінки виробника з метою активної і швидкої адаптації до мінливих вимог покупців при одночасному впливі на формування і стимулювання потреб і ринкового середовища.

Даних принципів дотримуються шляхом реалізації функцій маркетингу, що передбачають взаємопов’язаний комплекс дій і включають:

- аналіз зовнішнього середовища, в якому функціонує підприємство;

- аналіз ринків;

- аналіз споживачів;

- вивчення конкурентів і оцінка конкуренції;

- вивчення товарів та формування концепції нового товару;

- планування виробництва товару на основі маркетингових досліджень;

- планування товару;

- формування попиту і стимулювання збуту;

- формування і реалізація цінової політики;

- розробка і реалізація маркетингових програм;

- інформаційний сервіс маркетингу;

- управління маркетинговою діяльністю.

Під управлінням маркетинговою діяльністю розуміють визначення цілей і задач, організацію реалізації і контролю заходів маркетингу з оцінкою ризику, прибутку, ефективності, соціальних і екологічних наслідків.

Реалізація функцій маркетингу спрямована в першу чергу на активізацію попиту, в залежності від якого і добирають вид маркетингу. Наприклад, якщо:

- попит негативний – використовують конверсійний маркетинг, який передбачає поліпшення реклами, руху товару та ін.

- попит відсутній – стимулюючий маркетинг, для чого посилюється реклама товару направлена на роз’яснення характеристик і переваг товару

- з метою відновлення попиту використовують ре маркетинг;

- за умов стабільного попиту – підтримуючий маркетинг (розумна цінова політика, цілеспрямована реклама);

- за умов великого попиту – демаркетинг (зниження реклами, підвищення ціни і т. ін.)

Питання для самоперевірки:

1.Основні завдання маркетингового аналізу.

2.Система показників для ретроспективної оцінки діяльності підприємства.

3.Оцінка конкурентоспроможності продукції.

4.Поняття та види ринків.

5.Сутність та основні показники кон’юнктури ринку.

6.Ринкові ціни та ринковий механізм.

7.Поняття коефіцієнту еластичності та методика його визначення.

8.Управління маркетинговою діяльністю підприємства.

Рекомендована література: 6,8,15,16,18,19

МОДУЛЬ 4

Поиск по сайту: