 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Розділ 7 Індивідуальне завдання: «Аналіз конкурентного середовища підприємства»
(зібраний Вами матеріал)
Стратегічна група конкурентів — це певна кількість підприємств, які посідають близькі позиції на ринку та конкурують між собою на основі одних і тих самих конкурентних переваг і однаковими методами.
Підприємства опиняються в одній і тій самій стратегічній групі, якщо вони відповідають принаймні одній із зазначених вимог:
- близька структура асортименту продукції;
- використання однієї системи розподілу;
- однакові тип і ступінь вертикальної інтеграції;
- пропонування покупцям аналогічних послуг і технічної допомоги в експлуатації;
- спрямованість на одних і тих самих клієнтів;
- задоволення попиту покупців, що потребують однакових особливостей у виробах;
- використання одних і тих самих прийомів реклами у засобах масової інформації;
- застосування ідентичних технологічних підходів до виготовлення та обслуговування продуктів (або надання послуг);
- робота в одному інтервалі параметрів «ціна — якість»;
- наявність ідентичних стратегічних орієнтирів та механізмів їх досягнення;
- однакова поведінка на ринку.
Чим ближчими є параметри у підприємств-конкурентів, частіше зустрічаються ті самі конкурентні переваги, тим ретельніше слід вивчати їхню діяльність, оскільки саме вони є основними конкурентами, що входять до однієї стратегічної групи.
Різні галузі можуть мати різну кількість стратегічних груп. Важливо чітко визначити необхідні параметри для характеристики стратегічних груп галузі, які б відбивали специфічні характеристики підприємств певної галузі загалом і відмінності однієї стратегічної групи від іншої в межах галузі. Такими характеристиками можуть бути фактори конкурентоспроможності, згідно з якими треба аналізувати галузі та формувати стратегічні групи.
Аналіз стратегічних груп виконується за допомогою так званих «карт стратегічних груп галузі» в такій послідовності:
1. Обирають найсуттєвіші характеристики продуктів або підприємств галузі (згідно з метою аналізу). Виокремлюють два з них. У нашому випадку найдоцільніше обрати – рівень цін (що корелює з рівнем обслуговування) та розміри фітнес-центру.
2. Складають матрицю-карту з цими двома характеристиками. Важливо, щоб вони не корелювали одна з одною (див. таблиця 7.1.)
3. Розраховують обрані характеристики за продуктом або підприємством, після чого продукти або підприємства розміщують на «карті».
4. Об’єкти, що опинились близько один до одного, об’єднують в одну стратегічну групу.
5. Навколо кожної стратегічної групи малюють коло. Доцільно, щоб загальний обсяг продажу підприємств стратегічної групи в галузі був пропорційний до радіуса кола (див. рис. 7.1.).
Таблиця 7.1.
Вихідні дані для побудови карти стратегічних груп фітнес-послуг району «Солом’янка-Жуляни»
| Назва | Приклади | Частка продажів, % |
| Дрібні за розміром фірми з низькими цінами | «Art4you», «Горизонт фіс» | |
| Дрібні з середніми цінами | «Fit Curves», «На Керченській» | |
| Середні фірми з середніми цінами | Басейн «ЦСК ЗСУ», Бассейн «Дельфін»,Libera, «Міцний горішок» | |
| Середні фірми з високими цінами | Стимул-GYM, «Gold Fitness», СК «Фітнес-Академія», «Шамбала» | |
| Великі фірми з середніми цінами | «СпортЛенд», «Планета Спорт» | |
| Великі фірми з високими цінами | «Планета Фітнес», «Спорт Лайф» |
Рис. 7.1. Стратегічна карта груп для ринку фітнес-послуг
Неабияке значення має оцінка здібності того чи іншого конкурента до створення конкурентних переваг. Конкурентні переваги можуть виявлятися як у зовнішньому, так і у внутрішньому середовищі.
Головне для будь-якого підприємства чи організації — це створення та підтримка різних «навичок», які створюють їхню конкурентоспроможність і є основою їхньої стратегії. Велике значення при цьому має рівень та профіль виробничого потенціалу
Аналіз конкурентів можна здійснювати як в табличній формі (табл. 7.2.), так і представляти графічно (табл. 7.3.).
Таблиця 7.2.
Матриця конкурентного профілю
| Ключові фактори успіху | Вага фактору α | Дельфін | Gold Fitness | «Міцний горішок» | «Фітнес-Академія» | ||||||
| Рейтинг В | α * В | Рейтинг В | α * В | Рейтинг В | α * В | Рейтинг В | α * В | ||||
| 1. Приміщення | 0,2 | 4,1 | 0,8 | 2,8 | 0,6 | 4,0 | 0,8 | 4,0 | 0,8 | ||
| 2. Персонал | 0,3 | 4,2 | 1,3 | 3,0 | 0,9 | 3,0 | 0,9 | 3,0 | 0,9 | ||
| 3. Можливість цінового маневрування | 0,1 | 5,0 | 0,5 | 1,8 | 0,2 | 2,3 | 0,2 | 2,5 | 0,3 | ||
| 4. Тренажери | 0,3 | 4,1 | 1,2 | 3,5 | 1,1 | 3,0 | 0,9 | 3,0 | 0,9 | ||
| 5. Асортимент супроводжувальних послуг | 0,1 | 3,0 | 0,3 | 4,5 | 0,5 | 4,7 | 0,5 | 4,8 | 0,5 | ||
| ВСЬОГО | 1,0 | 20,4 | 4,1 | 15,6 | 3,1 | 17,0 | 3,3 | 17,3 | 3,3 | 1,0 | 20,4 |
Таблиця 7.3.
Профіль конкурентних переваг (недоліків) ФК «Спарта»
| Характеристики | Вага, % | 
| Сумарна оцінка | Пріоритетність |
| 1. Приміщення | 
| +20 | ||
| 2. Персонал | +60 | |||
| 3. Можливість цінового маневрування | -10 | пріоритет 1-го рівня | ||
| 4. Тренажери | +45 | |||
| 5. Асортимент супроводжувальних послуг | +10 | |||
| ВСЬОГО | +125 |
Усебічний аналіз конкуренції в галузі та конкурентів можна здійснювати також з використанням анкет (див. додаток).
ВИСНОВКИ
(за Вами)
Поиск по сайту: