Методы и факторы ценообразования

Ценовая политика в комплексе маркетинга занимает важное место.

Ценовая политика в маркетинге – это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи.

В самом узком смысле, цена – это количество денег, запрашиваемых за продукт или услугу. В широком смысле – это сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар или услугу.

Цена – единственный элемент комплекса маркетинга, относящийся к доходу, все другие относятся к затратам, а также один из самых гибких элементов.

На формирование цены оказывает влияние множество факторов.

К внешним факторам относятся характер и уровень покупательского спроса, уровень доходов потребителей, их желания и возможности приобрести соответствующий товар, цены конкурентов, стадия ЖЦТ, а также особенности системы государственного регулирования ценообразования, характер системы налогообложения, уровень инфляции в стране и на данном рынке и т.д.

К внутренним ценообразующим факторам относятся маркетинговые и ценовые цели и стратегии фирмы, ее издержки производства и обращения и т.д.

Потребители предпочитают покупать товары высокого качества даже по высоким ценам. Ценовая конкуренция все более уступает место неценовым формам конкуренции: конкуренции качества, систем обслуживания, сроков поставки, торговых марок и т.д.

Существует множество методов определения цен и построения систем ценообразования, которые может использовать фирма.

Метод ценообразования – это способ установления исходной цены на определенный товар, который базируется, как правило, на трех подходах: издержках, спросе, конкуренции.

Разные ученые предлагают разные классификации методов ценообразования. Приведем одну из них:

Вопросы для контроля:

1. Что понимается под ценой в узком и широком смысле?

2. Какие факторы оказывают влияние на формирование цены?

3. Какие методы ценообразования Вам известны?

Рекомендуемая литература:

1.Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: пер. с англ. /Ф. Котлер. – М., СПб., Киев: Вильямс, 2011. – 488 с.

2.Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник для вузов /М. Н. Григорьев. – М.: Юрайт, 2011. – 448 с.

3.Соколова, Н. Г. Основы маркетинга. Практикум: учебное пособие для вузов /Н. Г. Соколова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 379 с.

4.Секерин, В. Д. Основы маркетинга: учебное пособие для вузов /В. Д. Секерин. – М.: КноРус, 2009. – 232 с.

5.Швальбе Х. Практика маркетинга –М.: Республика, 1995

Поиск по сайту: