Маркетинг-микс на зарубежных рынках

Комплекс маркетинга (маркетинг-микс) включает в себя:

Товарная политика

Исследование маркетинговой среды – необходимый источник информации в решении вопроса о выборе стратегии стандартизации или адаптации, в т.ч. и при разработке товарной политики. Для товарной политики, скорее всего, наиболее приемлемо рациональной сочетание стандартизации и адаптации товара, что в свою очередь вызывает необходимость внедрения гибких производственных линий, способных выполнить такую задачу. В этой связи возможны три направления в товарной политике:

разработка универсального товара, с максимальной степенью стандартизации, независимо от предполагаемого рынка сбыта;

разработка модифицированного товара – базовой стандартизированной модели и ее модификаций с целью адаптации отдельных характеристик товара;

разработка уникальных для каждого рынка товаров с учетом уникальности потребления.

Ценовая политика

Разработка ценовой политики для международной деятельности компании осложняется:

- широким разнообразием отличительных особенностей каждого зарубежного рынка;

- трудностью в оценке реакции потенциальных покупателей на возможную цену продукта;

- изменяющимися условиями конкуренции;

- варьированием факторов ценообразования в зависимости от страны;

- возможным влиянием государства, степень которого зависит от уровня государственного регулирования экономики и др.

Сбытовая политика

Сбытовая политика в международном маркетинге касается двух аспектов: сбыта на межгосударственном уровне и распределения товаров внутри зарубежного государства. Организация сбыта в международном аспекте может быть в форме прямого и косвенного экспорта, создания совместных предприятий в форме лизинга, франчайзинга, промышленной кооперации, производства по контракту, лицензирования.

Коммуникационная политика

Среди способов связей с общественностью зарубежных рынков, как правило, используется выступления в прессе, СМИ и спонсорство. Позитивная восприимчивость со стороны зарубежного рынка, которую удалось достигнуть с помощью PR, может быть закреплена и усилена рекламой либо утрачена действиями конкурентов и неэффективным менеджментом и маркетингом самой фирмы. Практика фирм в области международного маркетинга показывает, что рекламодатели сталкиваются на зарубежных рынках со следующими основными проблемами: степенью доступности СМИ, уровнем издержек, охватом целевой аудитории, возможностью проверки достоверности данных об охвате, выбором вида рекламы.

Вопросы для контроля:

1.Назовите составляющие маркетинг-микса на зарубежных рынках

Рекомендуемая литература:

1.Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: пер. с англ. /Ф. Котлер. – М., СПб., Киев: Вильямс, 2011. – 488 с.

2.Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник для вузов /М. Н. Григорьев. – М.: Юрайт, 2011. – 448 с.

3.Соколова, Н. Г. Основы маркетинга. Практикум: учебное пособие для вузов /Н. Г. Соколова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 379 с.

4.Секерин, В. Д. Основы маркетинга: учебное пособие для вузов /В. Д. Секерин. – М.: КноРус, 2009. – 232 с.

5.Швальбе Х. Практика маркетинга –М.: Республика, 1995

Поиск по сайту: