· Подняться на одну-две ступеньки
в отраслевой иерархии
· Опередить одного из конкурентов
(не обязательно лидера отрасли)
· Сохранить существующее положение
· Просто выжить
Цели в борьбе за долю рынка
Þ Активно расширяться за счет
приобретений и внутреннего роста
Þ Расширяться за счет внутреннего роста (захват доли рынка конкурентов)
Þ Расширение за счет приобретений
Þ Сохранить существующую долю рынка с темпами роста на уровне средних по отрасли
Þ Уступить часть доли рынка при необходимости достижения ближайших целей (главное – прибыльность, а не масштабы деятельности
Цели в борьбе за
конкурентную позицию
v Укреплять и расширять существующую
позицию
v Укреплять существующую позицию
v Сохранить позицию в средних рядах
v Улучшить рыночную позицию
v Бороться
v Отступить на позицию, которую можно
удержать
Окончание табл. 15
Наименование
Содержание
Характер действий
· Преимущественно наступательный
· Преимущественно оборонительный
· Комбинация наступательных
и оборонительных мер
· Активный, рискованный
· Осторожное следование за лидером
Конкурентная стратегия
Ø Борьба за лидерство по издержкам
Ø Ориентация на нишу рынка
(фокусирование):
-технологически передовую
-технологически отстающую
-географическую
-покупателей со специфическими
потребностями
-другую
Ø Дифференциация товара за счет:
-качества
-обслуживания
-технологического превосходства
-ассортимента
-имиджа и репутации
-потребительской ценности
-других качеств
Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе
Ключевые факторы успеха в отрасли – это потребительские свойства товара, опыт и знания, конкурентные возможности, успехи на рынке и вообще все, что повышает прибыльность компании [18, с. 126].
Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и систематизация полученных данных может быть осуществлена с помощью табл. 16. По сути дела, данная таблица позволит выявить ключевые факторы успеха конкурентов и определить для компании, какие факторы обеспечат ей в будущем успех и процветание.
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг(0.003 сек.)